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Marketing Arbeit Zusammenfassung
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MarketingOperatives Marketings
SMART Produktpolitik: Preispolitik: Vertriebspolitik: Kommunikationpoltik
S Spezifisch eindeutig & unmissverständlich Es wird entschieden, ob und Im Mittelpunkt steht Es geht um die Es geht um Marketing
M Messbar Objektiv messbar & überprüfbar welche Produkte neu bzw. Online Werbung
.
preisabstimmung. Erscheinung zur Logistik
entwickelt, abgeändert oder Unter anderem werden hier und Auswahl der usw.
A Akzeptiert für Mitarbeiter und Unternehmensleitung akzeptiert von Markt abgenommen auch die Preissteigerung Absatzkanäle
werden soll. Es werden über festgestellt.
R Realisiert kann tatsächlich erreicht werden Verpackung, Design sowie
Service und Wartung
T Terminiert an festen Termin gekündigt gesprochen.
Swot-analyse Mark und Marktgrößen Produktslebenszyklus Portfolioanaylse Normstrategie
Umsatz
Strategische Analysen
Marktvolumen: Das Marktvolumen ist
.
-
Investitionsstrategie: Marktanteil erhalten und rasch steigern
÷
-
S= Strengths (Stärken)
.
-
-
Marktwachstum
der tatsächlich realisierte
-
.
-
- -
W= Weaknessen (Schwächen)
I
-
-
.
Gesamtumsatz (€) bzw. Gesamtabsatz
Abschöpfungsstrategie: Marktanteil halten oder leicht senken,
-
O= Opportunietets (Chancen)
-
.
-
(Stück) aller unternehmen auf dem
-
* ¥
.
.
_
T= Threats (Risiken) betrachteten Markt
um hinreichend Geldmittel abzuschöpfen
.
.
_
.
Fragezeichen Sterne
Marktanteil: der Marktanteil drückt
.
.
.
.
-
_
Desinvestitionsstrategie:Marktanteil stark senken, Produkte
aus, welchen Umsatz das betrachtete
-
Extern
.
Umweltanalyse Umweltanalyse
-
_
Unternehmen im Verhältnis gesamten
-
Intern Risiken
.
Chancen
-
-
-
eliminieren oder verkaufen
Marktvolumen erreicht.
.
Arme Hunde Milchkühe
Unternehmsanalyse Unternehmsanalyse
Einführungsphase Wachstumphase Reifephase Sättigungphase Degenerationphase
Marktpotenzial: Das Marktpotenzial Zeit
Stärken
S–O S–T Kritik:
druckt die größtmögliche Relativer Marktanteil
•nur selten sicher in welche zyklusphase
Aufnahmefähigkeit eines Marktes aus,
• funktioniert nur im Nachhinein, da die
also den maximal möglichen umsatz
Schwächen
Umsätze die fehlende Jahre betrachtet
W–O W–T bzw. Absatz.
werden
Marktausschöpfungsgrad: Der
• es können falsche Entscheidungen
Marktausschöpfungsgrad gibt an,
abgeleitet werden
welchen Anteil das Marktvolumen am
• Dauer der Phasen ist unterschiedlich
Marktpotenzial
• lässt sich nicht auf alle Produkte
anwenden
•keine Allgemeinheit
Wic
ht ig!
•Marketing ist eine konsequente Kundenorientierung Formelsammlung
•Aus der Ergebnissen der strategischen Analysen wird die
Marktvolumen = Umsatz • 100 : Anteil
Marketingziele abgeleitet und dann die Marktingsinstrumente
Marktpotenzial = Volumen • 100 : Schöpfung
•Marketingsinstrumente steht für die Zerlegung von gestärkten in die Marktschöpfung = Marktvolumen • 100 : Markpotenzial
Teilmärkten Marktanteil = Umsatz • 100 : Volumen
•Marktforschung begleitet den ganzen Prozess Relativer Marktanteil = absoluter Marktanteil (wir)
• Der 4 ps steht für promoschen
absoluter Marktanteil (Konkurrenz)
•Das marktingsmix ist die abgestimmte komidonation der einzelne
Absoluter Marktanteil = Umsatz : Marktvolumen • 100
Markitingsinstrumente
Umsatzentwicklung = (100 : alte Umsatz • neue Umsatz) – 100
• Das Marketings- Controlling kontrolliert den Erfolg der
Makitingsmaßnamen mit Hilfe von soll-ist Analyse
• Das online Marketing gehört zur Kommunikation Politik
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