Geld und Finanzen
Welche Anhaltspunkte gibt es dafür, dass Psychologie mehr als gesunder Menschenverstand ist?
• Mensch überschätzt die Verlässlichkeit des gesunden Menschenverstands
• Rückschaufehler = Tendenz, nach Eintritt eines Ereignisses zu glauben, man hätte es vorher gewusst
Was kennzeichnet die Geldillusion?
Orientierung am nominalen Wert und nicht am realen Wert des Geldes
Auswirkungen: Inflation wird nicht einberechnet z.B. Mehr Gehalt = Mehr Konsum trotz steigender Preise
Welche Heuristiken beeinflussen Entscheidungen über Geldanlagen?
Verfügbarkeit: Beurteilung anhand der Leichtigkeit, mit der Beispiele aus dem Gedächtnis abgerufen werden
können (Beispiel: Wenn Sie Aktien besitzen: - Aus welchen Ländern stammen diese?)
Repräsentativität: Beurteilung anhand der Ähnlichkeit eines Ereignisses zu einer Kategorie (Beispiel: Würden
Sie eher in ein Start-up namens WirecardCoin oder SonyCoin investieren?)
Verankerung: Beurteilung im Vergleich zu einem festgelegten Ausgangswert (Beispiel: Wird der DAX in 6
Monaten über oder unter 12.000 Punkten liegen?)
Prospect Theory (von Kahneman und Tversky)
• Risikoverhalten in S-förmiger Funktion
• Motivation: Nicht das Gewinnen, sondern das Vermeiden von Verlusten
• Gewinn: konkav
• Verlust: konvex
Worauf beruht der Dispositionseffekt?
Tendenz, Anteile zu halten, die Wert verlieren und Anteile zu verkaufen, die Wert gewinnen
Was spricht für die Lebenszyklus-Hypothese? Was dagegen?
Motiv: Sicherstellung eines stabilen Konsumniveaus
Aber: Sparen aus Gewohnheit oder um ein Erbe zu hinterlassen
, Werbung & Konsum
Mere-Exposure-Effekt
Wiederholte Darbietung eines Reizes führt zu positiverer Bewertung
Primacy-Recency-Effekt
Zuerst (primacy) und zuletzt (recency) dargebotene Elemente werden am besten erinnert – Elemente in der
Mitte am schlechtesten
• Tritt innerhalb eines Werbespots auf, nicht innerhalb eines Blocks
• Recency-Effekt ist stärker
Informative vs. Emotionale Werbung
Informative Werbung: beruht auf Argumenten, häufig bei Einführung neuer Produkte
Emotionale Werbung: Soll Gefühle und Stimmungen hervorrufen z.B. Furcht, Humor, Erotik
Passung: Schädlich bei z.B. Humor / Erotik ohne Bezug zum Produkt
Vampir-Effekt: Reiz lenkt gesamte Aufmerksamkeit auf sich und lenkt von der Botschaft ab
Welchen Effekt hat hohes gegenüber geringem Involvement laut dem Alternative-Wege-Modell?
Werbung kann sachliche Informationen enthalten oder durch eine sympathische Darstellung sowie durch
häufige Wiederholungen wirken
• Hohes Involvement: Durch aufwendige Verarbeitung der Pro- und Contra-Argumente wird eine Meinung
gebildet, die anschließend ggf. zu einer Kaufentscheidung führt
• Geringes Involvement: Kaum inhaltliche Auseinandersetzung, eher Entscheidung nach Sympathie –
Meinung zum Produkt bildet sich erst im Nachhinein durch Ausprobieren
Inferenzphänomene in der Produktbeurteilung
Detaildominanz
• Schluss von einem Merkmal auf Gesamtbeschaffenheit
• Preis → Qualität
Halo-Effekt
• Schluss vom Gesamteindruck auf eine oder mehrere Teilbeschaffenheiten
• Marke → Geschmack, Preis
Kontext-Effekt
• Schluss vom Eindruck des Umfelds auf das Produkt als Ganzes
• Ladengestaltung → Luxusartikel
Irradiation
• Schluss von einem Merkmal auf ein anderes
• Geruch → Reinigungskraft
Typologie der Kaufentscheidungen
Extensiver Kauf: hoher Aufwand bei Informationsaufnahme und -verarbeitung z.B. teure Gebrauchsgüter
Limitierter Kauf: mittlerer Aufwand bei Informationsaufnahme und -verarbeitung z.B. Auswahl aus bekannten
Alternativen
Habitualisierter Kauf: geringer Aufwand bei Informationsaufnahme und -verarbeitung z.B. Gewohnheitskäufe
Impuls-Kauf: geringer Aufwand bei Informationsaufnahme und -verarbeitung z.B. Quengelware (an Kasse)
Alle Vorteile der Zusammenfassungen von Stuvia auf einen Blick:
Garantiert gute Qualität durch Reviews
Stuvia Verkäufer haben mehr als 700.000 Zusammenfassungen beurteilt. Deshalb weißt du dass du das beste Dokument kaufst.
Schnell und einfach kaufen
Man bezahlt schnell und einfach mit iDeal, Kreditkarte oder Stuvia-Kredit für die Zusammenfassungen. Man braucht keine Mitgliedschaft.
Konzentration auf den Kern der Sache
Deine Mitstudenten schreiben die Zusammenfassungen. Deshalb enthalten die Zusammenfassungen immer aktuelle, zuverlässige und up-to-date Informationen. Damit kommst du schnell zum Kern der Sache.
Häufig gestellte Fragen
Was bekomme ich, wenn ich dieses Dokument kaufe?
Du erhältst eine PDF-Datei, die sofort nach dem Kauf verfügbar ist. Das gekaufte Dokument ist jederzeit, überall und unbegrenzt über dein Profil zugänglich.
Zufriedenheitsgarantie: Wie funktioniert das?
Unsere Zufriedenheitsgarantie sorgt dafür, dass du immer eine Lernunterlage findest, die zu dir passt. Du füllst ein Formular aus und unser Kundendienstteam kümmert sich um den Rest.
Wem kaufe ich diese Zusammenfassung ab?
Stuvia ist ein Marktplatz, du kaufst dieses Dokument also nicht von uns, sondern vom Verkäufer michelepf. Stuvia erleichtert die Zahlung an den Verkäufer.
Werde ich an ein Abonnement gebunden sein?
Nein, du kaufst diese Zusammenfassung nur für 2,99 €. Du bist nach deinem Kauf an nichts gebunden.
