Zusammenfassung
ISM summary
- Kurs
- Hochschule
ISM Summary, international marketing specialization
[ Mehr anzeigen ]vorschau 1 aus 22 Seiten
Vorschau 1 aus 22 Seiten
In den Einkaufswagen
In den Einkaufswagen
Verkäufer
Folgen
liesbethsmedes
Deine Reviews
Inhaltsvorschau
ISM SUMMARYChapter 1 development and role of selling in marketing
Strength and weaknesses
+ Interactive questions can be answered and objectives overcome
+ Adaptive: presentations can be changed to meet the customer’s needs
+ Complex arguments can be developed
+ Relationships can be build because of its personal nature
+ Provides opportunity to close a deal
- Sales calls are expensive
- The experience among sales people varies
- It is difficult to standardise input and human behaviour
- Training can be costly and needs to be on going
Characteristics of modern selling
- Problem solving and system selling
- Adding value and satisfying needs
- Customer retention and deletion
- Database and knowledge management
- CRM
- Marketing the product
Top 10 success factors in selling
1. Listening skills
2. Follow up skills
3. Ability to adapt
4. Tenacity
5. Organisational skills
6. Verbal communication skills
7. Proficiency in interacting with people
8. Demonstrated ability to overcome objections
9. Closing skills
10. Personal planning and time management skills
Types of selling
Alle Vorteile der Zusammenfassungen von Stuvia auf einen Blick:
Garantiert gute Qualität durch Reviews
Stuvia Verkäufer haben mehr als 700.000 Zusammenfassungen beurteilt. Deshalb weißt du dass du das beste Dokument kaufst.
Schnell und einfach kaufen
Man bezahlt schnell und einfach mit iDeal, Kreditkarte oder Stuvia-Kredit für die Zusammenfassungen. Man braucht keine Mitgliedschaft.
Konzentration auf den Kern der Sache
Deine Mitstudenten schreiben die Zusammenfassungen. Deshalb enthalten die Zusammenfassungen immer aktuelle, zuverlässige und up-to-date Informationen. Damit kommst du schnell zum Kern der Sache.
Häufig gestellte Fragen
Was bekomme ich, wenn ich dieses Dokument kaufe?
Du erhältst eine PDF-Datei, die sofort nach dem Kauf verfügbar ist. Das gekaufte Dokument ist jederzeit, überall und unbegrenzt über dein Profil zugänglich.
Zufriedenheitsgarantie: Wie funktioniert das?
Unsere Zufriedenheitsgarantie sorgt dafür, dass du immer eine Lernunterlage findest, die zu dir passt. Du füllst ein Formular aus und unser Kundendienstteam kümmert sich um den Rest.
Wem kaufe ich diese Zusammenfassung ab?
Stuvia ist ein Marktplatz, du kaufst dieses Dokument also nicht von uns, sondern vom Verkäufer liesbethsmedes. Stuvia erleichtert die Zahlung an den Verkäufer.
Werde ich an ein Abonnement gebunden sein?
Nein, du kaufst diese Zusammenfassung nur für 4,99 €. Du bist nach deinem Kauf an nichts gebunden.
Kann man Stuvia trauen?
4.6 Sterne auf Google & Trustpilot (+1000 reviews)
45.681 Zusammenfassungen wurden in den letzten 30 Tagen verkauft
Gegründet 2010, seit 15 Jahren die erste Adresse für Zusammenfassungen
Kürzlich von dir angesehen
Zusammenfassung ·
El Derecho
Zusammenfassung ·
le Bonheur
Prüfung ·
LEADERSHIP
