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Marketing
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Skript 7Distributionspolitik
reduziertes Skript zur Prüfungsvorbereitung
Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 3· Grundlagen Marketing · 113
, 6.2 Distributionspolitik
Der Begriff Distribution bezieht sich auf alle
Entscheidungen und Handlungen, die im
Zusammenhang mit dem Weg eines
Produktes/Leistung zum
Endkäufer/Leistungsempfänger stehen
(Meffert/Buhrmann/Kirchgeorg, 2008, S. 562)
Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 3· Grundlagen Marketing · 114
, 6.2.1 Grundlagen der Distributionspolitik
Distributionspolitik
Persönlicher
Distributions- Absatzkanal- Distributions-
Absatzwege Verkauf
standorte steuerung logisitk
(Außendienst)
• Gewinnung und • Lagerhaltung • Bestimmung optim.
• Direkt
Motivation geeigneter Größe Außendienst
• Indirekt • Transport
Absatzmittler
• Auswahl Außen-
• Multi Channel • Verpackung (zum
• Initiierung und Führung dienstmitarbeiter
Zweck Transport und
dauerhafter
Lagerung) • Außendienst-
Vertriebskooperationen
steuerung
• Auftragsab-
wicklung
Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 3· Grundlagen Marketing · 115
, Vertriebspolitische Ziele
Allgemeine vertriebspolitische Ziele richten sich auf Endabnehmer,
Absatzmittler (z.B. Groß- und Einzelhändler) und Absatzhelfer (z.B.
Spediteure, Lagerhausbetriebe).
Ökonomisch-orientierte Vertriebsziele:
• Erhöhung von Absatzmengen
• Sicherstellung von Deckungsbeiträgen
• Sicherstellung von Preisniveaus
• Senkung der Vertriebs- und Logistikkosten
Kerstin Klöckner · B 6 · Zug 2 & 3· Grundlagen Marketing · 116
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