Prüfung
Einsendeaufgabe Gesprächs und Verhandlungsführung
Einsendeaufgabe Gesprächs und Verhandlungsführung
[ Mehr anzeigen ]vorschau 1 aus 8 Seiten
Vorschau 1 aus 8 Seiten
In den Einkaufswagen3 rezensionen
von: dan87 • 4 Jahr vor
von: chris_2701 • 4 Jahr vor
von: nicol_s • 5 Jahr vor
Inhaltsvorschau
EinsendeaufgabeGesprächs- und Verhandlungsführung
Aufgabe 1
Ihr Chef hat Sie nach Trier zur Legalfood GmbH geschickt, dieses Unternehmen ist
für
Ihren Chef besonders wichtig. Nur mit Legalfood zusammen kann ihr Unternehmen
die
Führung im Segment Fertigsalat übernehmen. Ihrem Chef ist das sehr bewusst,
deshalb hat er Ihnen bestimmte Zielvorgaben gemacht und Ihnen mit auf den Weg
gegeben. Ihr Auftrag ist eindeutig, sie sollen die besten Konditionen für ihr
Unternehmen aushandeln. Was Sie nicht wissen, dass Sie einen sehr gewieften,
unwirschen, cholerischen und gierigen Geschäftsmann vor sich haben werden.
Wie gehen Sie in die Verhandlung. Welche Vorbereitungen treffen Sie? Welche
Phasen der Verhandlung kennen Sie? Wie gehen Sie mit einem cholerischen nicht
sachlich geprägten Verhandlungspartner um?
Wichtig ist es, sich auf das Gespräch ausführlich vorzubereiten. Ein Hilfsmittel hierfür
ist beispielsweise eine Checkliste in welcher Informationen zu Legalfood, dem
Produkt Fertigsalat oder Gesprächsthemen stehen. Ebenfalls sind Informationen
über den Verhandlungspartner wichtig. Geeignete Fragen wären:
Wer ist mein Gesprächspartner?
Welche Position nimmt er im Unternehmen ein?
Was sind seine bzw. meine Stärken und Schwächen?
Was sind seine Interessen bzw. Ziele und mit welchen Argumenten kann ich
bei ihm punkten?
Welches Minimumziel wird er womöglich haben?
Welche Einwände könnte er hervorbringen und wie entkräfte ich diese?
Wie gehe ich mit Schwierigkeiten bei einem Verhandlungsgespräch um?
Habe ich genug Selbstvertrauen und Erfahrung?
Inwiefern kann ich bei der Gestaltung des Gesprächs mitwirken und wie kann
ich den Gesprächsablauf beeinflussen?
Was möchte ich in der Verhandlung erreichen und wie gehe ich dabei vor?
Mit welchem Minimumziel gebe ich mich zufrieden? (Verhandlungsspielraum)
Welche Zugeständnisse kann ich machen?
Wie lange sollte das Gespräch ca. dauern?
Werden weitere Personen für die Entscheidung benötigt/hinzugezogen?
Welche Räumlichkeiten werden dafür genutzt?
Gibt es Alternativangebote von Wettbewerbern und mit welchen Argumenten
könnte ich diese ausstechen?
Seite 1 von 8
Alle Vorteile der Zusammenfassungen von Stuvia auf einen Blick:
Garantiert gute Qualität durch Reviews
Stuvia Verkäufer haben mehr als 700.000 Zusammenfassungen beurteilt. Deshalb weißt du dass du das beste Dokument kaufst.
Schnell und einfach kaufen
Man bezahlt schnell und einfach mit iDeal, Kreditkarte oder Stuvia-Kredit für die Zusammenfassungen. Man braucht keine Mitgliedschaft.
Konzentration auf den Kern der Sache
Deine Mitstudenten schreiben die Zusammenfassungen. Deshalb enthalten die Zusammenfassungen immer aktuelle, zuverlässige und up-to-date Informationen. Damit kommst du schnell zum Kern der Sache.
Häufig gestellte Fragen
Was bekomme ich, wenn ich dieses Dokument kaufe?
Du erhältst eine PDF-Datei, die sofort nach dem Kauf verfügbar ist. Das gekaufte Dokument ist jederzeit, überall und unbegrenzt über dein Profil zugänglich.
Zufriedenheitsgarantie: Wie funktioniert das?
Unsere Zufriedenheitsgarantie sorgt dafür, dass du immer eine Lernunterlage findest, die zu dir passt. Du füllst ein Formular aus und unser Kundendienstteam kümmert sich um den Rest.
Wem kaufe ich diese Zusammenfassung ab?
Stuvia ist ein Marktplatz, du kaufst dieses Dokument also nicht von uns, sondern vom Verkäufer anna63157. Stuvia erleichtert die Zahlung an den Verkäufer.
Werde ich an ein Abonnement gebunden sein?
Nein, du kaufst diese Zusammenfassung nur für 5,49 €. Du bist nach deinem Kauf an nichts gebunden.
Kann man Stuvia trauen?
4.6 Sterne auf Google & Trustpilot (+1000 reviews)
45.681 Zusammenfassungen wurden in den letzten 30 Tagen verkauft
Gegründet 2010, seit 14 Jahren die erste Adresse für Zusammenfassungen