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Zusammenfassung Psychologie: Einstellungsänderung- finde alles dazu hier ;-)

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Dokument Information

  • 6. januar 2024
  • 2
  • 2023/2024
  • Zusammenfassung

Themen

Schule, Studium & Fach

  • Mittelschule
  • Gymnasium
  • Psychologie
  • 2
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bushraahmad

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Die Einstellungsänderung

Persuasion: die Einstellungsänderung die durch Kommunikation zustande kommt.
Beispiele: positive/ negative Erfahrungen zum bestimmten Thema
- Paraverbal: durch die Betonung anderer
- Schule: Austausch
- Werbung, wie Plakate
- Aufklärung

Das Elaboration Likelihood Model (ELM) ist eine Theorie der persuasiven Kommunikation,
die von Richard E. Petty und John Cacioppo entwickelt wurde. Es beschreibt, wie Menschen
Informationen verarbeiten und wie ihre Einstellungsänderungen beeinflusst werden können.
Das ELM geht davon aus, dass es zwei Hauptwege der Überzeugungsverarbeitung gibt: den
zentralen (systematischen) und den peripheren (heuristischen) Weg.

1. Zentraler Route/ Weg (Systematische Verarbeitung): Dieser Weg tritt auf, wenn eine
Person motiviert und in der Lage ist, sorgfältig über eine Botschaft nachzudenken. In diesem
Fall wird die Information tief verarbeitet und auf ihre Relevanz und Qualität überprüft. Der
Grad der Überzeugung hängt von der Stärke der Argumente und der Qualität der
präsentierten Informationen ab.

➢ Orientierung und kritische Reflexion:
• Stärke der Argumente
• Beweise
• Statistiken

➢ Stabile, langhaltende Einstellungsänderung

➢ Hilfreich für eine stabile Einstellungsänderung:
▪ Stärke der Argumente
▪ Relevanz
▪ Logisch strukturiert
▪ Verständlich
▪ Verantwortlichkeit herstellen (z.B. durch persönliche Ansprache)
▪ Zentrale Aussagen wiederholen
▪ Neue Aspekte von mehreren Quellen bestätigen
▪ An Vorwissen verknüpfen

2. Peripherer Route/ Weg (Heuristische Verarbeitung): Dieser Weg tritt auf, wenn eine
Person nicht die Motivation oder Fähigkeit hat, die Botschaft sorgfältig zu überdenken.
Stattdessen verlässt sich die Person auf periphere Hinweise wie die Attraktivität des
Sprechers, emotionale Reaktionen oder andere oberflächliche Faktoren, um eine
Einstellungsänderung vorzunehmen.

➢ Orientierung an nebensächlichen Hinweisreizen:
• Expertenstatus
• Aussehen, Stimme
• Beliebtheit, Prominenz (Berühmt)
• Mehrheitsmeinungen

➢ Instabile Einstellungsänderung

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