Theoretische Samenvattingen En Tips Voor De 4 Fase
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
Prüfung
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fasen van onderhandeling
6 mal angesehen 0 mal verkauft
Kurs
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
Hochschule
Theoretische Samenvattingen En Tips Voor De 4 Fase
In dit deel vindt u kaders met een samenvatting van de essentiële theoretische elementen uit
de syllabus (blz. 73-93), gevolgd door enkele concrete praktische tips (met voorbeelden) uit
observaties tijdens de praktische workshops voor de "LaVache en Delhaize"-onderhandeling.
Belangrijk:
1 - de...
theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
Schule, Studium & Fach
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
Alle Dokumente für dieses Fach (1)
Verkäufer
Folgen
NURSE0050
Deine Reviews
Inhaltsvorschau
I Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fasen van onderhandeling
In dit deel vindt u kaders met een samenvatting van de essentiële theoretische elementen uit
de syllabus (blz. 73-93), gevolgd door enkele concrete praktische tips (met voorbeelden) uit
observaties tijdens de praktische workshops voor de "LaVache en Delhaize"-onderhandeling.
Belangrijk:
1 - de tabellen in dit document zijn samenvattingen en doen geenszins afbreuk aan de
grondige bestudering van de theorie van de syllabus
2 - Het gegeven advies is niet volledig (en betreft alleen het scenario "LaVache et Delhaize"):
verwijs in de eerste plaats naar wat uw leraar u tijdens de workshops heeft verteld
3 - Belangrijke conventies betreffende dit document:
Doorgestreepte informatie wijst op een voorbeeld dat niet moet worden gevolgd (slecht
voorbeeld) of op een fout
Onderstreepte informatie wijst op een correct alternatief.
1) Voorbereidingsfase (vóór de onderhandeling) :
…
Praktisch advies voorbereidingsfase :
-Voor speling:
Denk ook na over alle alternatieven/wat je aan je gesprekspartner kunt "geven" (in ruil voor
iets anders): met deze alternatieven kun je blokkades vermijden en flexibel blijven. Bv. in het
geval van salarisonderhandelingen, denk na over de voordelen, veranderingen in de
arbeidsvoorwaarden die u zou kunnen proberen te verkrijgen (als u een werknemer bent) of
aan te bieden (als u een werkgever bent)
Denk goed op voorhand na over wat u bereid bent te aanvaarden als alternatieven die door
uw gesprekspartner worden voorgesteld (bv. als u "Lavache" vertegenwoordigt: wat is voor u
de minimaal aanvaardbare duur als Delhaize uw voorstel voor een kortere duur aanvaardt?
Een week? Drie dagen?)
-Voor de voorbereiding van de raadpleging :
-BAMIP (Behoeften/Verwachtingen/Motivaties/Potentiële (On)voldoening/Projecten):
Gebruik de zinnen in de syllabus (blz. 111-12) om een of twee BAMIP-vragen te formuleren.
Het is niet nodig over elk element een vraag te stellen: kies het (de) meest relevante
element(en) naar gelang van de situatie (zie onderstaand voorbeeld)
Om te vermijden dat u te directe vragen stelt over onbekenden, probeert u de BAMIP's van
de ander te combineren met de onbekenden die voor u belangrijk zijn
1
This study source was downloaded by 100000881063335 from CourseHero.com on 02-23-2024 07:43:06 GMT -06:00
, Bijv. (Situatie: LaVache heeft net zijn promotiestrategie aan Delhaize voorgelegd en wil weten
hoe het zit met de compensatie)
LaVache: Hoeveel kost het om exclusieve toegang te hebben tot eilanden en rekken op
ooghoogte / How much do Nestlé and Danone pay for access to islands and eye-level
shelves? Wat verwacht u in ruil voor de implementatie van onze strategie in uw winkels?
-Denk na over je eigen BAMIP's en formuleer ze in je eigen woorden: de andere persoon zal
je er vragen over stellen, dus je moet ze zo duidelijk en volledig mogelijk kunnen informeren,
zonder de informatie uit het scenario letterlijk te herhalen
-Voor de voorbereiding van de confrontatie:
Formuleer reeds (althans gedeeltelijk) de persoonlijke argumenten die u zullen toelaten de
concessies die u aan uw gesprekspartner doet te benadrukken: wat is, vanuit het standpunt
van de gesprekspartner, het voordeel van uw voorstel? (Opgelet: deze vooraf voorbereide
argumenten zullen tijdens de confrontatiefase geselecteerd en aangepast worden in functie
van de informatie die u tijdens de consultatiefase zal verkregen hebben)
2
This study source was downloaded by 100000881063335 from CourseHero.com on 02-23-2024 07:43:06 GMT -06:00
Alle Vorteile der Zusammenfassungen von Stuvia auf einen Blick:
Garantiert gute Qualität durch Reviews
Stuvia Verkäufer haben mehr als 700.000 Zusammenfassungen beurteilt. Deshalb weißt du dass du das beste Dokument kaufst.
Schnell und einfach kaufen
Man bezahlt schnell und einfach mit iDeal, Kreditkarte oder Stuvia-Kredit für die Zusammenfassungen. Man braucht keine Mitgliedschaft.
Konzentration auf den Kern der Sache
Deine Mitstudenten schreiben die Zusammenfassungen. Deshalb enthalten die Zusammenfassungen immer aktuelle, zuverlässige und up-to-date Informationen. Damit kommst du schnell zum Kern der Sache.
Häufig gestellte Fragen
Was bekomme ich, wenn ich dieses Dokument kaufe?
Du erhältst eine PDF-Datei, die sofort nach dem Kauf verfügbar ist. Das gekaufte Dokument ist jederzeit, überall und unbegrenzt über dein Profil zugänglich.
Zufriedenheitsgarantie: Wie funktioniert das?
Unsere Zufriedenheitsgarantie sorgt dafür, dass du immer eine Lernunterlage findest, die zu dir passt. Du füllst ein Formular aus und unser Kundendienstteam kümmert sich um den Rest.
Wem kaufe ich diese Zusammenfassung ab?
Stuvia ist ein Marktplatz, du kaufst dieses Dokument also nicht von uns, sondern vom Verkäufer NURSE0050. Stuvia erleichtert die Zahlung an den Verkäufer.
Werde ich an ein Abonnement gebunden sein?
Nein, du kaufst diese Zusammenfassung nur für 8,23 €. Du bist nach deinem Kauf an nichts gebunden.
