Summary Marketing Strategy Research Marketing Management Erasmus University
23 mal angesehen 3 mal verkauft
Kurs
Marketing Strategy Research
Hochschule
Erasmus Universiteit Rotterdam (EUR)
This is a summary of the subject Marketing Strategy Research at Rotterdam School of Management. It includes all notes from class and lots of pictures to make the concepts clear. I got an 8.9 with this summary.
Lecture 1- Introduction
Marketing Strategy Research
• Based on Consumer Marketing Research you can get to know the consumers
through data about them.
• The data analytics about consumers can be used in tools to create a marketing
strategy.
Linking tools to marketing strategy
• Linear regression → Market responses (e.g. pricing)
• Conjoint analysis→ New Product Design
• Bass Model→ New Product Diffusion
• Cluster Analysis→ Segmentation
• Multi-dimensional Scaling → Positioning
Principles of data-driven marketing
The principles are generic and applicable to almost all data-driven marketing situations.
• Principle 1: Any statistical analysis is to reduce information loss
• Principle 2: Causation cannot be learnt directly from data
• Principle 3: Prediction doesn’t care about statistical significance
• Principle 4: Practical usefulness triumphs statistical criteria
,Lecture 2- Market Response Model
Market Response Model: How to predict market response?
Description of a prediction machine
• Process: Data is gathered and put into the prediction machine with the objective of
finding a functional relationship between input and output. The output then is a
prediction.
• Objective: To find a functional relationship between input and output
• The prediction machine can take many forms and the functional relationship can take
many different forms. Often some deep learning is included.
Example of a prediction machine:
Linear regression to predict market response
A linear regression is one way to predict market response.
A linear regression represents y= a + bx
,Example toy: Starting from scratch- A simple linear regression
Scatter plot of price VS sales:
To start with, a scatter plot is created from all data points to start looking at the relationship
between price and sales.
Relationship:
The objective is to fit the relationship to a line:
Sales= a + bPrice
• a is the intercept
• b is the slope/coefficients
→ But how to draw the
line?
How to draw the line?
• What is a good prediction? → Principle: Any statistical analysis is to reduce
information loss (when going from observations to predictions).
, • Choose a line that minimizes the differences
5-step framework for a linear regression
A framework for conducting regression analysis in 5 steps:
Step 1: Examining the data
Detecting multicollinearity:
Sales= a + b1Price + b2Price
• Multicollinearity= When multiple independent variables contain the same
information or are highly correlated → Leads to biased and misleading estimated
coefficients.
How to detect multi-collinearity?
• Use the VIF function:
- VIF below 10: Not an issue
- VIF above 10: High collinearity
How to deal with multicollinearity?
• Use only one of the two variables in your regression
• Transform the correlated variables into a mutually independent set of predictors
(e.g. factor analysis). Downside: Difficult to interpret
• Collect more data
Step 2: Formulating the model
To decide which variables to use as input:
Alle Vorteile der Zusammenfassungen von Stuvia auf einen Blick:
Garantiert gute Qualität durch Reviews
Stuvia Verkäufer haben mehr als 700.000 Zusammenfassungen beurteilt. Deshalb weißt du dass du das beste Dokument kaufst.
Schnell und einfach kaufen
Man bezahlt schnell und einfach mit iDeal, Kreditkarte oder Stuvia-Kredit für die Zusammenfassungen. Man braucht keine Mitgliedschaft.
Konzentration auf den Kern der Sache
Deine Mitstudenten schreiben die Zusammenfassungen. Deshalb enthalten die Zusammenfassungen immer aktuelle, zuverlässige und up-to-date Informationen. Damit kommst du schnell zum Kern der Sache.
Häufig gestellte Fragen
Was bekomme ich, wenn ich dieses Dokument kaufe?
Du erhältst eine PDF-Datei, die sofort nach dem Kauf verfügbar ist. Das gekaufte Dokument ist jederzeit, überall und unbegrenzt über dein Profil zugänglich.
Zufriedenheitsgarantie: Wie funktioniert das?
Unsere Zufriedenheitsgarantie sorgt dafür, dass du immer eine Lernunterlage findest, die zu dir passt. Du füllst ein Formular aus und unser Kundendienstteam kümmert sich um den Rest.
Wem kaufe ich diese Zusammenfassung ab?
Stuvia ist ein Marktplatz, du kaufst dieses Dokument also nicht von uns, sondern vom Verkäufer lauralisa. Stuvia erleichtert die Zahlung an den Verkäufer.
Werde ich an ein Abonnement gebunden sein?
Nein, du kaufst diese Zusammenfassung nur für 4,96 €. Du bist nach deinem Kauf an nichts gebunden.
