Diese übersichtliche und leicht verständliche Zusammenfassung zum Thema Marketing und Marketing-Mix ist perfekt für deine Abschlussprüfung! Vom Lehrer geprüft und optimiert – ideal, um bestens vorbereitet zu sein.
Grundbegriffe des Marketings & Marketing-Mix
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Man muss gewisse Begriffe im Bereich des Marketings erklären und deren Bedeutung bzw. Aussage-
kraft aufzeigen und man muss auch den Marketing-Mix für ein konkretes Produkt oder Dienstleistung
gestalten können.
Begriff Marketing
Marketing im weiteren Sinn ist marktorientiertes Denken und Entscheiden im ganzen Betrieb. Es
ist das Bindeglied zwischen der Unternehmung und dem Markt, praktisch alles ist auf den Verkauf
ausgerichtet.
Marketing im engeren Sinn = Abteilung, die sich v.a. mit dem Absatz und der damit verbundenen
Werbung oder PR-Aktivitäten befasst.
Marketingkonzept
Damit Marketingaktivitäten erfolgreich sind, basieren sie immer auf einem Marketingkonzept.
Dieses besteht auf vier Schritten:
1. Markt- und Leistungsanalyse
Es muss eine Marktanalyse vorgenommen werden, damit sich das Unternehmen realistische
Marketingziele setzen kann. Dabei werden folgende Punkte beachtet:
• Marktgrösse
➢ Marktpotenzial
(theoretisch höchstmögliche Absatzmenge einer Leistung im Markt)
➢ Marktvolumen (effektiv verkaufte Menge von allen Firmen pro Jahr)
• Marktstellung
➢ Marktanteil (Stellung des Unternehmens im Markt), d.h. wie viel Prozent macht der
eigene Umsatz vom gesamten Marktvolumen aus?
• Marktsegmentierung
=Festlegung, auf welche Zielgruppe(n) sich das Unternehmen konzentrieren will.
Unterscheidungskriterien von Marktsegmenten: Alter, Geschlecht, Einkommen, Lebensstil etc.
• Konkurrenzanalyse
Stärken und Schwächen, Marktstellung etc. von der Konkurrenz herausfinden.
Bei der Leistungsanalyse werden die Produkte oder Dienstleistungen genauer unter die Lupe
genommen. Jedes Produkt durchläuft i.d.R. einen Lebenszyklus, der aus 5 Phasen besteht:
In der Einführungsphase wird man wahrscheinlich einen Verlust aufgrund all der erforderlichen Investitionen
und Marketing-Ausgaben machen, in der Wachstumsphase sollte man den Break-Even (=Gewinnschwelle)
aber erreichen, in der Reife- und Sättigungsphase kann man grosse Gewinne einstreichen. In der letzten
Phase werden die Gewinne immer kleiner und man muss die Sparanstrengungen verstärken. Evtl. ist aber
auch nach der Reifephase auch noch ein Relaunch mit einer neuen Verpackung oder leichten Abänderung
des Produktes möglich
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