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15-4 Salary Negotiation The below figure represents the potential outcomes of your first salary negotiation after graduation. Assuming this is a sequential-move game with the employer moving first, indicate the most likely outcome. Does the ability to move first give the employer the advantage? If...

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Dokument Information

  • 28. august 2020
  • 2
  • 2020/2021
  • Zusammenfassung

Themen

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Schule, Studium & Fach

  • University Of Phoenix
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Chapter 15



15-4 Salary Negotiation


The below figure represents the potential outcomes of your first salary negotiation after

graduation. Assuming this is a sequential-move game with the employer moving first, indicate the

most likely outcome. Does the ability to move first give the employer the advantage? If so, how?

As the employee, is there anything you can do to realize a higher payoff?


Answer:

Having the ability to move first does give the employer the advantage. A Nash equilibrium is a pair of

strategies, one for each player, in which each strategy is a best response to the other (p.186). The

players in this question are Employee and Employer with a game taking turns called sequential-

move.


Employer makes first move:

Low salary offer

 Employee walks (Employer gets 0, Employee gets 0)

 Employee accepts (Employer gets 100, Employee gets 75)



Higher salary offer

 Employee walks (Employer gets 0, Employee gets 0)

 Employee accepts (Employer gets 75, Employee gets 100)



Given the sequential-move game with employer moving first, this does give the employer an

advantage. It allows the employer to start the salary offer at the lower amount given that most

likely the employee will accept. But there is the possibility that the employee can realize a higher

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