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  5. The social psychology of communication

Zusammenfassung

SPOC articles summary (2020)

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  • Kurs
  • The social psychology of communication
  • Hochschule
  • Rijksuniversiteit Groningen (RuG)

Uitgebreide samenvatting van alle Social Psychology Of Communication (SPOC) artikelen in het Engels. Extensive summary of all Social Psychology Of Communication (SPOC) articles, in English.

vorschau 1 aus 73   Seiten

Dokument Information

  • 21. oktober 2020
  • 73
  • 2020/2021
  • Zusammenfassung

Themen

  • spoc
  • psychology in society
  • psychology
  • social psychology of communication
  • summary

Schule, Studium & Fach

  • Rijksuniversiteit Groningen (RuG)
  • Bachelor Psychology
  • The social psychology of communication
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von: pontusvdb • 3 Jahr vor

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matthijsfehrmann

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SPOC articles summary

Week 1: What do we talk about?

Article 1: Primary and secondary goals in the production of interpersonal influence messages
(Dillard, Segrin & Harden, 1989)

Individuals attempt to influence others in order to achieve their own ends.
- Compliance-gaining = study that focuses on the scholarly interest in the message
production side of this phenomenon.

This paper suggests that a theory of the production of influence messages might be better
undertaken from the perspective of a goal-planning-action (GPA) sequence.
- Goal of altering the behaviour of another is believed to stimulate planning, which
then guides the actions of the source.
- Goals are taken to be desired future states of affairs.

The goals which sources consider when making an influence attempt:

1. Primary goals = The desire to bring about behavioural change in a target person.
- Influence (primary) goals may vary in strength
 The attractiveness (to the source) of the influence goal determines the source’s
desire to bring about the sought-after behavioural change in the target.

2. Secondary goals = objectives of several sorts that derive directly from more general
motivations that are recurrent in a person’s life.
- The authors propose 4 types of secondary goals:

a) Identity goals = objectives related to self-concept.
o Internal standards of behaviour which may or may not overlap with
expectations about how others would or should behave.

b) Interaction goals = concerned with social appropriateness
o Represent the source’s desire to manage his or her impression successfully,
avoid threatening others, and to produce messages which are relevant and
coherent.

c) Resource goals = focused on increasing or maintaining valued assets.
o Relational assets: personal rewards and fulfilment that arise from
participation in a relationship (positive stimulation, emotional support,
attention, etc.)
o Material assets: physical objects such as money for which the source has
some attachment.
o Physical assets: refers to all those aspects of the source’s health which might
be compromised in an interpersonal influence attempt.

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