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NEGOCIATION
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- Institution
Ce dossier illustre toutes les étapes d'une bonne négociation et cela à travers l'utilisation d'un exemple concret et détaillé.
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Julie7591
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NEGOCIATIONpar:
Julie7591
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Dossier Négociation
1) Contexte de la négociation.
• Pour mettre en œuvre notre simulation de négociation, nous avons choisis de nous appuyer et
d’utiliser la marque CARAY ainsi que les différents produits qu’elle propose à la vente.
• CARAY est spécialiste en mobilier de bureau pour les entreprises et les collectivités depuis près de
60 ans. En partenariat avec les plus performantes usines Européennes, CARAY propose du mobilier
de bureau répondant à plusieurs besoins :
- Bureaux de direction
- Bureaux opérationnels
- Sièges de bureau
- Meubles de rangement
- Banques d’accueil
- Salles de réunion
- Vestiaires…
• Pour notre présentation orale, nous avons décidés de mettre en scène une négociation B TO B. Le
vendeur de l’entreprise CARAY est donc reçu par le responsable des achats de la société MANAY, qui
souhaite équiper les locaux de son entreprise de nouveaux bureaux. Le vendeur et l’acheteur se sont
rencontrés précédemment lors d’un salon à Paris. Pendant cette rencontre, le responsable des
achats avait alors exprimé un fort intérêt pour certains produits de la société MANAY.
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