Summary

Samenvatting principes van marketing H6 tm H16 tentamen jaar 2 Avans hogeschool

1 purchase

Course
Bedrijf en Omgeving (HBBDP01BO)

Institution
Avans Hogeschool (Avans)

Book
Principes van marketing

Dit is een samenvatting van het boek 'principes van marketing' Hoofdstuk 6 tm 16. Ook vind je achteraan een samenvatting van een deel van het boek 'business model generatie'. Dit is alle stof die je moet kennen voor het tentamen in het tweede leerjaar op Avans Hogeschool voor het vak 'bedrijf en om...

[Show more]

Last document update: 3 year ago

Preview 4 out of 86 pages

View example

Summarized whole book? No
Which chapters are summarized? Hoofdstuk 6 tm 16
Uploaded on March 8, 2021
File latest updated on March 8, 2021
Number of pages 86
Written in 2020/2021
Type Summary

marketing
principes
van
segmentatie
doelgroepkeuze
differentiatie
positionering
prijszetting
strategieën
kanalen
distributie
kanaalbeslissingen
groothandel
detailhandel
marketingcommuncia
samenvatting

Book Title:Principes van marketing

Author(s):Philip Kotler, Gary Armstrong

Edition:juli 2017
ISBN:9789043034098
Edition:7

Institution
Avans Hogeschool (Avans)
Education
Bedrijfskunde
Course
Bedrijf en Omgeving (HBBDP01BO)

maukejoosten

Member since 4 year 21 documents sold

$9.15

Add to cart

Add to wishlist

100% satisfaction guarantee
Immediately available after payment
Both online and in PDF
No strings attached

Samenvatting lesstof H3
Boek: Principes van Marketing
Boek: BMG

Principes van marketing
6.3 SWOT-analyse
Op basis van de SWOT-analyse kan de onderneming nieuwe doelstellingen, strategische keuzes en
acties baseren.
De SWOT-analyse wordt naast de portfolioanalyse ook gebruikt om van de analyse tot een
strategisch plan te komen. Het bestaat uit de bevinden van de externe analyse en de interne analyse.
- Strengths
- Weaknesses
- Opportunities
- Threats

Vierstappenplan:
1. Inventarisatie  lijst met kansen/bedreigingen en sterktes/zwaktes
2. Selectie  De SWOT punten op relevantie en gewicht beoordelen
3. Opstellen confrontatiematrix
4. Analyse  belangrijkste issues vaststellen

Confrontatiematrix

+/+ zijn issues
-/- zijn ook issues.

Hoofdstuk 7
Marktgerichte
marketingstrategie
7.1 Expansiestrategieën
Expansiestrategieën worden ook
wel groeistrategieën genoemd.

7.1.1 De ontwikkelingsmatrix van Ansoff
3 (Ansoff) om
 instrument
De product/marktontwikkelingsmatrix van Ansoff is een handig komt alleen aante
groeikansen bod als je bij de
bepalen en te groeien op eigen kracht. ontwikkelrichting ‘groeien’ hebt gekozen.

Een nieuwe markt is nieuw voor de aanbieder van het
product  je moet dus altijd kijken vanuit de situatie
van het eigen bedrijf.

,Marktpenetratie
Omzet huidige producten binnen huidige markten vergroten zonder wijziging product.
Bijv. meer gebruikers voor het product vinden
Bijv. het gebruik per persoon vergroten

Productontwikkeling
Gewijzigde/ nieuwe producten aanbieden aan huidige markten.

Marktontwikkeling
Bestaande producten afzetten op markten waar het bedrijf nog niet actief is.
Bijv. het bewerken van nog niet betreden geografische markten
Bijv. nieuw marktsegment of een nieuwe toepassing (met nieuwe gebruikers).

Diversificatie
Nieuwe producten aanbieden op markten waar het bedrijf nog niet op actief is.

Inkrimping = de activiteitenportfolio verkleinen door producten of activiteiten te schrappen als deze
niet rendabel zijn of niet meer passen in de algemene strategie van het bedrijf.

7.1.2 De concurrentiestrategieën van Porter
De concurrentiestrategieën van Porter gaan ervan uit dat een bedrijf zich in het algemeen het beste
kan onderscheiden van de concurrent door of het aanbod te differentiëren of sterk op de kosten te
besparen.

Bij bedrijven die zich niet op de gehele markt richten,
maar slechts op enkele marktsegmenten, spreek je
van:

Focus  hierbij is er ook een keuze tussen
kostenleiderschap en differentiatie.

Wanneer bedrijven geen duidelijke strategische keuze
maken, zijn zij ‘stuck in the middle’. Dat gebeurde bijv.
bij V&D die nu faiiliet is.

7.1.3 De waardestrategieën van Treacy en Wiersema
Deze strategie gaat ervan uit dat bedrijven een leiderspositie krijgen door superieure waarde te
leveren aan hun klanten.
Operational excellence (kostenleider)
Het bedrijf levert superieure waarde als bedrijfstakleider op
het gebied van prijs en gemak.
Bijv. Ikea, Dell, Lidl, Amazon

Customer intimacy (klantpartner)
Diensten toe te snijden op de behoeften van doelklanten.
Bedrijven die hiervoor kiezen bedienen klanten die bereid

,Er is altijd 1 overheersende waardediscipline, maar de rest kunnen ze ook toepassen.

7.1.4 Blue Ocean- en Red Ocean-strategieën
Red Ocean-strategie
De situatie waarin bedrijven met elkaar concurreren in een bestaande marktruimte waar al veel
aanbieders aanwezig zijn.
Richten op de bestaande vraag en probeert via lage kosten of differentiatie de concurrentiestrijd te
winnen.

Blue Ocean-strategie
Bedrijven richten zich niet op concurrenten en streven daarmee ook geen concurrentievoordeel na.
Zij zoeken een ruimte in de markt waar in het geheel geen concurrentie is.
Richten op het creëren van een nieuwe vraag en deze afschermen van andere aanbieders door zich
van hen te onderscheiden door relevante aspecten van het aanbod te elimineren, te reduceren, te
verhogen of te creëren.

7.1.5 Expansie naar buitenlandse markten

kunt gaan exporteren naar het
buitenland en dit uitbesteden
(indirecte export), kunt zelf de
export gaan doen (directe
export), kunt een
samenwerkingspartner zoeken
(joint venture) en kunt direct
gaan investeren.

3 stadia / strategieën:
1. Export: de eenvoudigste manier om een buitenlandse markt te betreden. Overschot
exporteren (passief) of zich inspannen om de expert naar een bepaalde markt zoveel
mogelijk uit te breiden (actief).

, De producten worden in het land van het bedrijf gemaakt en al dan niet aangepast voor de
buitenlandse verkoop.
 Indirect exporteren = Via onafhankelijke tussenhandel uit het eigen land. Indirecte export
vergt weinig geïnvesteerd vermogen omdat het bedrijf hiervoor geen marketingorganisatie
of netwerk in het buitenland nodig heeft.
 Direct exporteren = investering en risico is groter, maar de potentiële winst ook. Direct
exporteren kan op verschillende manieren.

2. Joint venture: een samenwerking met buitenlandse partner. Voor de 4 mogelijkheden van
een joint venture wordt verwezen naar het boek.
 Licentie = een overeenkomst sluiten met een fabrikant, die tegen een vast bedrag of een
aandeel in de opbrengst het recht verkrijgt op de productiemethode van het bedrijf, het
handelsmerk, patent, vakgeheim en/ of andere waardevolle informatie.
 Contractproductie = een bedrijf tekent een contract met een fabrikant die in het buitenland
de producten vervaardigt of zijn diensten verleent.
 Managementcontract = managementknowhow leveren aan een (buitenlands) bedrijf met
kapitaal; het bedrijf exporteert managementdiensten in plaats van producten. Bijv. Hilton
bestuurt hotels over de hele wereld hiermee.
 Gezamenlijk eigendom = samen te werken met andere (buitenlandse) beleggers door een
plaatselijke onderneming te beginnen waarvan het eigenaarschap wordt gedeeld.

3. Directe investering: door lokaal in het land zelf te investeren in een productiefaciliteiten of
verkoopfaciliteiten. Deze laatste stap zorgt ervoor dat je dus een internationaal bedrijf bent
met eigen organisaties in meerdere landen.

 Iedere volgende stap brengt meer risico dan de vorige, maar ook meer macht en winst.
7.2 Marktpositiestrategieën

Marktleider
Het bedrijf met het grootste marktaandeel.

Uitdager
Een bedrijf net onder de top dat hard vecht om zijn marktaandeel te vergroten door de marktleider
en/of andere aanbieders in de markt aan te vallen.

Marktvolger
Een bedrijf net onder de top van een bedrijfstak dat zijn marktaandeel wil vasthouden zonder de
concurrentie met de marktleider aan te wakkeren.

Nichebedrijf
Een bedrijf dat kleine segmenten in de bedrijfstak bedient die de andere bedrijven over het hoofd
zien of negeren, en dat zeer nauwkeurig inspeelt op de afnemerswensen binnen de niche.

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller maukejoosten. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $9.15. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

69252 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now

Start selling

Summary

Samenvatting principes van marketing H6 tm H16 tentamen jaar 2 Avans hogeschool

Document information

Subjects

Connected book

Written for

Seller

Reviews received

Content preview