OPEN BOEK TENTAMEN! Samenvatting gedragspsychologie geschreven door een 2e jaar communicatie student aan de HvA. Alle kennisclips zijn behandeld en samengevat PLUS de weekopgaves en de antwoorden.
Gedragspsychologie & Design Thinking
Je verplaatsen in het perspectief van de consument als mens
= Empathize
= Inspiration fase van de Design Thinking methode
Inzicht verkrijgen in consumentengedrag is een cruciaal onderdeel van onderzoek in
de inspiration fase
Het levert het fundament voor de communicatiestrategie en conceptontwikkeling =
Define + Ideate
Gedragspsychologie & Beroepspraktijk
De Effie Awards is wereldwijd het meest prestigieuze podium voor de marketing- en
reclamebranche
‘Oscars voor communicatie’
Winnaars hebben aangetoond dat communicatie een doorslaggevende rol heeft
gespeeld bij het behalen van een buitengewoon marketingresultaat
(omzet/marktaandeel)
De belangrijkste categorieën betreffen het beïnvloeden van consumentengedrag
= leerstof van deze module
,Beïnvloeden van consumentengedrag door toepassing van inzichten
• Inzicht in persoonlijkheid en motivatieproces (H2)
Welke motieven heeft een consument om iets te kopen?
• Inzicht in waarneming en informatieverwerking (H3)
Hoe verwerkt een consument informatie over merken en producten?
• Inzicht in leren en leereffecten (H4)
Hoe leert een consument over merken en producten?
• Inzicht in attitude (H5)
Wat bepaald de houding van een consument t.a.v. een merk of product en hoe
kan deze beïnvloed worden?
• Inzicht in gedrag
Hoe kan het koopgedrag van een consument beïnvloed worden?
• Inzicht in beslissingsproces (H6)
Hoe beslist een consument over de aanschaf van een product?
Motivatie
H1 & H2
Leerdoelen college 1
Inzicht in persoonlijkheid, motivatie en waardeoriëntatie.
Persoonlijkheid
Geen bewezen samenhang tussen persoonskenmerken van een consument en
zijn/haar consumentengedrag
Persoonskenmerken van rolmodellen worden wel gebruikt in
communicatiecampagnes
Voorbeeld:
,Levensstijl
Wel samenhang tussen levensstijl en gedrag van een consument
Levensstijl is gerelateerd aan o.a. persoonskenmerken
Psychografisch onderzoek naar levensstijlen resulteert in klantgroepen, bijvoorbeeld:
• VALS systeem (boek fig 2.1 pag 47)
• Mentality model (boek fig 12.1 pag 236)
• Digitality model (boek fig 12.2 pag 238)
Toepassingen voor doelgroep segmentatie t.b.v. gerichte communicatie per
klantgroep
Motivatie
Persoonlijkheid en levensstijl zijn van invloed op motivatie
Motivatie: de sterkte van de drijfveer (het motief) om bepaald gedrag te vertonen
Het motief om bepaald gedrag te vertonen ontstaat doordat men een zekere
spanning (behoefte) ervaart die men wenst op te lossen
Het basis motivatieproces:
, Motivatieproces
Activerende effect
Motivatie activeert de persoon tot gedrag
• Door interne prikkels (fysiologisch, emotioneel, cognitief)
• Door externe prikkels (uit omgeving, inclusief advertising)
Doelgericht effect
Motivatie richt het handelen van het individu op een doel:
Gewenste situatie, probleem oplossen, behoefte bevredigen
Activerende effect: band plakken (zelf of door fietsenmaker)
Doelgericht effect: weer kunnen fietsen
Nog een voorbeeld van Domino’s reclame:
Externe prikkel? = interactieve abri
Interne prikkel? = nieuwsgierigheid, lekkere trek
Activerende effect? = knop indrukken
Doelgericht effect? = pizza eten
Behoefte & Motivatie
Aan motivatie kunnen verschillende motieven en dus behoeften ten grondslag liggen
Voorbeeld: Behoeftehiërarchie volgens Maslow
1. Fysiologische behoefte als basis: eten, drinken, dak
2. dan, Zekerheid: veiligheid, bescherming, gezondheid
3. dan, Sociale acceptatie: liefde en genegenheid
4. dan, Waardering: zelfrespect en respect van anderen, erbij horen, status
5. ultimo, Zelfactualisatie: jezelf ontwikkelen en verwezenlijken
Voorbeeld:
“We hoeven niet bij elkaar te zijn om samen te zijn.” “Houd afstand. Houd contact.”
= sociale acceptatie / liefde en genegenheid
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller dominique198. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.63. You're not tied to anything after your purchase.
