Summary
Samenvatting De 33 beste psychologische beïnvloedingstechnieken uit de reclame, ISBN: 9789492493941 Media & Beïnvloeding
- Course
- Institution
- Book
Korte samenvatting van alle 33 beïnvloedigstechnieken.
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
DaanSchellekens
Content preview
Begrippen: De 33 beste psychologische beïnvloedingstechnieken uit de reclame.1 Weerstand erkennen Door het erkennen van de heersende weerstand, neemt de
weerstand af.
2 Klare taal Namen geven: makkelijk uitspreekbaar.
Nummeren.
Lettertype: leesbaarheid.
3 Foot-in-the-door Eerst vragen om een klein verzoek, om vervolgens iets
groters te vragen (dat in het verlengde van het vorige verzoek
is).
4 Het beloofde land Verleidt tot aanschaffen omdat er een gewenst doel bereikt
zal worden (ook al is het onrealistisch).
5 Zelf-overreding De poging tot beïnvloeding wordt ervaren als iets vanuit
jezelf, waardoor je innerlijke weerstand wordt uitgeschakeld.
6 Altercasting Plaats iemand in een sociale rol en hij gaat zich ernaar
gedragen.
Manded: iemand verbaal in een sociale rol plaatsen.
Tact: het doelwit wordt verleid om vrijwillig de
gewenste rol op zich te nemen.
7 Sociale bewijskracht De drang om andermans gedrag te kopiëren.
8 Garantie Garantie bieden om zo koopweerstand te verlagen.
9 Aantrekkelijkheid Algemene voorkeur voor aantrekkelijke mensen wat
associeert naar inherente goedheid van het product.
10 Humor
11 Schaarste Schaarse producten zijn aantrekkelijker.
12 De klik Een connectie creëren tussen het product en de consument.
13 Lokaas Opzettelijk een slechte keuze toevoegen zodat de consument
de gewenste optie kiest.
14 That’s not all Na het tonen nog een bonus geven (voor dezelfde prijs) zodat
het aantrekkelijk wordt.
15 Mere exposure Bij herhaald zien, verankert het zich in het geheugen.
16 Anchoring Bestaande informatie als basis (anker) om over het nieuwe te
oordelen.
17 Astroturfing Illusie weken dat mensen zoals jij achter een product staan.
18 Antropomorfisme Neiging om dieren/dingen menselijke kenmerken te geven.
19 Betrouwbaarheid Bepaalde cues scheppen een oordeel van betrouwbaarheid,
terwijl dit niets met de advertentie/product te maken heeft.
20 Disrupt & reframe Aandacht afleiden om vervolgens het afgewezen voorstel in
een ander jasje te verkopen.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller DaanSchellekens. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.49. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
48298 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now