Summary
Samenvatting Marketingbeleid
- Course
- Institution
Alles duidelijk uitgelegd en ingedeeld in hoofdstukken. Op het eind van ieder hoofdstuk staat een kleine evaluatie en wat je eventueel nog meer kunt doen om te oefenen.
[Show more]
Seller
Follow
remcoebbers
Content preview
MarketingbeleidToetsing:
Inhoud tentamen
• Lesstof bestaande uit sheets en behandelde stof
• Hoofdstukken uit boek ‘Grondslagen van de Marketing’ (Verhage & Visser, 2018).
Let op: Niet allesf wordt in de lessen besproken
Kennistoets
• Vorm: 75% multiplechoicetest en 25% open vragen
Benodigdheden:
• Pen
• Niet-grafische rekenmachine
• Potlood, gum, liniaal / geodriehoek
Lessen:
1. Waardestrategie, segmenteren en doelgroep
2. Marketingmix: Productcategorieën
3. Marketingmix: PLC (product) en distributie (plaats)
4. Marketingmix: (Kost)prijsberekening
5. Marketingmix: Prijsbeleid
6. Marketingmix: Promotie
,Les 1: Waardestrategie, segmenteren en doelgroep
Drie waardestrategieën:
1. Operational excellence, prijsvechters (IKEA)
2. Product leadership, beste kwaliteit (Rolex, Apple)
3. Customer intimacy, klantrelaties (Coolblue, KLM)
Segmenteren
Markt: Een groep mogelijke afnemers van een product.
- Niet elk mens heeft dezelfde wensen en behoeften. Hetzelfde geldt voor organisaties.
- Baken dus je markt als organisatie af en kom tot jouw marktomschrijving.
Marktsegmentatie: Drie stappen
1. Segmentatie
2. Doelgroep bepaling
3. Positionering
Marktsegmentatie:
- ‘Het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen kopers met eenzelfde gedrag
of voorkeur’ -> Homogene groepen afnemers
- Gevolg: Specifieke doelgroep en dus betere positionering van product op wensen en behoeftes van de
klant.
,Voorwaarden voor effectieve segmentatie
Segmentatiecriteria voor de consumentenmarkt
4 categorieën:
1. Demografische criteria (leeftijd, gezinscyclus, sociale klasse, inkomen, geslacht, ras en/of afkomst)
2. Geografische criteria (locatie, klimaat, cultuur/tradities, urbanisatiegraad, omvang gemeente)
3. Psychografische criteria (persoonlijkheidskenmerken, activiteiten, interesses, opinie en ‘benefits’)
4. Gedragskenmerken (verbruik, koopbereidheid en merkentrouw)
Doelgroepbepaling en marktbewerksstrategieën:
!!
, Einde les 1
Ken je nu de lesdoelen?
-3 waardestrategieën kunnen onderscheiden en toe kunnen passen (Treacy & Wiersema)
-Begrijpen wat het verband is tussen ‘segmenteren’, ‘doelgroep bepalen’ en ‘positioneren’
-Begrijpen aan welke kenmerken een ‘geschikt’ marktsegment voor een bedrijf moet voldoen.
-Diverse segmentatiecriteria kunnen indelen in vier verschillende categorieën.
-Het verschil kennen tussen ‘ongedifferentieerde’, ‘geconcentreerde’ en gedifferentieerde marketing’
Lees H.6 (Verhage & Visser, 2018) goed door, met name §6.1 en §6.5
*Relevante leerdoelen uit §6.1 en §6.5:
Wat is het verschil tussen de effectieve vraag en de potentiële vraag? (zie §6.1.3).
Verschillende type ‘vraag’ kunnen onderscheiden en bepalen (zie §6.1.4)
Wat houdt de deeleconomie in? (zie §6.1.5)
Welke platformen kun je daarin onderscheiden en wat houden deze in? (zie
§6.1.5)
Wat houdt de trend ‘collaborative consumption’ in waardoor is deze ontstaan?
(zie §6.1.5)
Wat houdt positioneren in? (zie §6.5.1)
Welke positioneringsstrategieën zijn er te onderscheiden en wat houden ze in?
(zie §6.5.1)
Hoe helpt een positioneringsgrafiek inzicht te verschaffen in de positionering?
(zie §6.5.2)
Wat is het risico van onder- en overpositioneren? (zie §6.5.3)
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller remcoebbers. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.34. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
50155 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now