100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Samenvatting Chapter 18 ISE International Business, ISBN: 9781260575866 International Business (3884) $3.20
Add to cart

Summary

Samenvatting Chapter 18 ISE International Business, ISBN: 9781260575866 International Business (3884)

 2 views  0 purchase
  • Course
  • Institution
  • Book

Samenvatting van zowel slides als hoofdstuk 18 in handboek

Preview 2 out of 5  pages

  • No
  • Chapter 18
  • May 18, 2021
  • 5
  • 2019/2020
  • Summary
avatar-seller
INTERNATIONALL BUSINESS CHAPTER 18 GLOBAL MARKETING & R&D

MARKTSEGMENTATIE
= identificeren van groepen consumenten wier behoeften, wensen en koopgedrag op
belangrijke manieren van anderen verschillen

- Geografisch
- Demografisch
- Socioculturele factoren (sociale klasse, waarden, religie, …)
- Psychologische factoren (persoonlijkheid, …)

Problemen voor marketingmanagers
- Verschillen tussen landen in structuur van marktsegmenten
- Bestaan van segmenten die landsgrenzen overschrijven
= intermarket segment
o Verbetert vermogen van international om wereldmarkt als één enkele entiteit
te beschouwen en wereldwijde strategie na te streven

PRODUCTKENMERKEN

Culturele verschillen
- Sociale structuur, taal, religie, educatie, …
- Smaken en voorkeuren worden kosmopolitischer

Economische ontwikkeling
- Beïnvloedt consumentengedrag in een land
- Consumenten in ontwikkelde landen niet bereid hun voorkeurproduct op te geven
voor een product van een lagere prijs
- Consumenten in meest geavanceerde landen bereid meer te betalen voor producten
met extra kenmerken aangepast aan hun smaken en voorkeuren
-
Product- en technologische standaarden
- Door OH opgelegde productnormen kunnen er vaak toe leiden dat bedrijven
massaproductie en marketing van een volledig wereldwijd en gestandaardiseerd
product uitsluiten

DISTRIBUTIE STRATEGIE

Typische distributiesysteem
- Groothandelaar  detailhandelaar
- Firma mag ook rechtstreeks aan consument, detailhandel of groothandel verkopen
- Firma mag verkopen aan importagent  groothandel  detailhandel  consument

, Verschillen tussen landen

Concentratie van detailhandel
- Geconcentreerd retailsysteem
o Groter in ontwikkelde landen vanwege autobezit, #huishoudens met
koelkasten, # tweeverdieners
- Gefragmenteerd retailsysteem
o Vaak in ontwikkelingslanden owv geografie en wegomstandigheden

Lengte van kanaal
o Producent  consument = kort kanaal
o Producent  import agent  groothandel  kleinhandel = lang kanaal
 Landen met gefragmenteerd retailsysteem hebben meestal een langer
distributiekanaal

Exclusiviteit van kanaal
- Varieert tussen landen (Japan heeft een zeer exclusief)

Kwaliteit van kanaal
- Niet consistent in opkomende markten en minder ontwikkelde manden
- Kan marktoegang belemmeren

Keuze van een distributiestrategie
- Bepaald door relatieve kosten en baten van concentratie, kanaallengte, exclusiviteit
en kwaliteit
- Langer kanaal verlaagt verkoopkosten wanneer detailhandel zeer gefragmenteerd is
en toegang biedt tot exclusief kanaal


COMMUNICATIE STRATEGIE

Barrières voor internationale communicatie

Culturele barrières
- Moeilijk om berichten te communiceren
- Noodzaak om interculturele geletterdheid te ontwikkelen
- Gebruik van lokale input bij ontwikkelen marketingboodschap

Broneffecten & land van oorsprong effecten
- Broneffecten
o Schadelijk wanneer er een voorkeur is voor buitenlandse bedrijven
- Land van oorsprong effecten
o Consument mag land van herkomst gebruiken bij beoordeling product
o Niet altijd negatief

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller jozefienbijnens. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $3.20. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

52510 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now

Start selling
$3.20
  • (0)
Add to cart
Added