Summary
Samenvatting Chapter 18 ISE International Business, ISBN: 9781260575866 International Business (3884)
- Course
- Institution
- Book
Samenvatting van zowel slides als hoofdstuk 18 in handboek
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
More summaries for
-
Digital Test Bank - International Business Competing in the Global Marketplace by Hill,13e
-
MNG4804 ASSESSMENT 2 2024 Foreign direct investment (FDI) has some role to play in developing economies. Critically examine the socio-economic benefits and challenges that face African countries that...
-
MNG4804 INT4801 ASSESSMENT 1 2024 Discuss ways in which international trade can recover from the ravages of the COVID-19 pandemic. In your answer, explain the WTO’s trade strategies to open market...
Seller
Followjozefienbijnens
Content preview
INTERNATIONALL BUSINESS CHAPTER 18 GLOBAL MARKETING & R&DMARKTSEGMENTATIE
= identificeren van groepen consumenten wier behoeften, wensen en koopgedrag op
belangrijke manieren van anderen verschillen
- Geografisch
- Demografisch
- Socioculturele factoren (sociale klasse, waarden, religie, …)
- Psychologische factoren (persoonlijkheid, …)
Problemen voor marketingmanagers
- Verschillen tussen landen in structuur van marktsegmenten
- Bestaan van segmenten die landsgrenzen overschrijven
= intermarket segment
o Verbetert vermogen van international om wereldmarkt als één enkele entiteit
te beschouwen en wereldwijde strategie na te streven
PRODUCTKENMERKEN
Culturele verschillen
- Sociale structuur, taal, religie, educatie, …
- Smaken en voorkeuren worden kosmopolitischer
Economische ontwikkeling
- Beïnvloedt consumentengedrag in een land
- Consumenten in ontwikkelde landen niet bereid hun voorkeurproduct op te geven
voor een product van een lagere prijs
- Consumenten in meest geavanceerde landen bereid meer te betalen voor producten
met extra kenmerken aangepast aan hun smaken en voorkeuren
-
Product- en technologische standaarden
- Door OH opgelegde productnormen kunnen er vaak toe leiden dat bedrijven
massaproductie en marketing van een volledig wereldwijd en gestandaardiseerd
product uitsluiten
DISTRIBUTIE STRATEGIE
Typische distributiesysteem
- Groothandelaar detailhandelaar
- Firma mag ook rechtstreeks aan consument, detailhandel of groothandel verkopen
- Firma mag verkopen aan importagent groothandel detailhandel consument
, Verschillen tussen landen
Concentratie van detailhandel
- Geconcentreerd retailsysteem
o Groter in ontwikkelde landen vanwege autobezit, #huishoudens met
koelkasten, # tweeverdieners
- Gefragmenteerd retailsysteem
o Vaak in ontwikkelingslanden owv geografie en wegomstandigheden
Lengte van kanaal
o Producent consument = kort kanaal
o Producent import agent groothandel kleinhandel = lang kanaal
Landen met gefragmenteerd retailsysteem hebben meestal een langer
distributiekanaal
Exclusiviteit van kanaal
- Varieert tussen landen (Japan heeft een zeer exclusief)
Kwaliteit van kanaal
- Niet consistent in opkomende markten en minder ontwikkelde manden
- Kan marktoegang belemmeren
Keuze van een distributiestrategie
- Bepaald door relatieve kosten en baten van concentratie, kanaallengte, exclusiviteit
en kwaliteit
- Langer kanaal verlaagt verkoopkosten wanneer detailhandel zeer gefragmenteerd is
en toegang biedt tot exclusief kanaal
COMMUNICATIE STRATEGIE
Barrières voor internationale communicatie
Culturele barrières
- Moeilijk om berichten te communiceren
- Noodzaak om interculturele geletterdheid te ontwikkelen
- Gebruik van lokale input bij ontwikkelen marketingboodschap
Broneffecten & land van oorsprong effecten
- Broneffecten
o Schadelijk wanneer er een voorkeur is voor buitenlandse bedrijven
- Land van oorsprong effecten
o Consument mag land van herkomst gebruiken bij beoordeling product
o Niet altijd negatief
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller jozefienbijnens. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.23. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
73918 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now