Dit is een volledige samenvatting van het vak sales metrics in het 3e jaar aan KdG. Het telt in totaal 21 pagina's. Hierin vind je stap voor stap uitleg bij alle oefeningen die je in de les te zien krijgt!
Trial in % Het percentage v/e bepaalde populatie dat een nieuw product koopt
in een periode.
= trial in # / populatie
Penetratiegraad % = penetratie / populatie
Penetratie Het totaal aantal die het product of de producten kopen
= (penetratie vorige periode x herhalingsaankopen %) + trial users
Sales prognose = penetratie x aankoop frequentie x aantal units per aankoop
Indra Jaspers
,MARKTONDERZOEK – GECORRIGEERDE TRIAL VOLUME EN HERHALNINGSAANKOPEN
Trial rate % = (correctie % x “koop zeker”) + (correctie % x “waarschijnlijk wel”)
Gecorrigeerde trial rate = trial rate x awareness % x distributiespreiding %
Trial populatie/kopers = populatie x gecorrigeerde trial rate
Trial volume = trial users x gekochte hoeveelheid
Herhalende kopers = trial populatie / kopers x herhalingsratio %
Herhalende volume = herhalende kopers x gekochte hoeveelheid per herhalende koper
x aantal keer herhalingsaankopen
Totaal volume = trial volume + herhalende volume
Indra Jaspers
,MARKTONDERZOEK – BRAND SWITCH MODEL
“Dit gaat eigenlijk over het merkentrouw en merkenwissels na een bepaalde periode.”
Marktaandeel =SOMPRODUCT(marktaandeel vorig jaar; merkenwissel dit jaar)
Salesprognose =(# verkocht vorig jaar + (de groei dit jaar x # verkocht vorig jaar))
x markaandeel dit jaar
Indra Jaspers
, MARKTONDERZOEK – PARFITT & COLLINS
Aantal kopers =AANTAL.ALS()
Merkpenetratiegraad = aantal kopers merk X / totale populatie
Marktpenetratiegraad = aantal kopers categorie Y / totale populatie
Penetratiedeel = aantal merk X / aantal categorie Y
= merkpenetratiegraad % / marktpenetratiegraad %
Behoeftedekkingsratio = gemiddelde merk X
/ gemiddelde categorie Y van kopers merk X
Intensiteit = gemiddelde categorie Y van kopers merk X
/ gemiddelde categorie Y
> 100, gebruikers merk X verbruiken meer dan het gemiddelde
Marktaandeel = penetratiedeel x behoeftedekkingsratio x intensiteit Parfitt & Collins
= aantal consumpties merk X / aantal consumpties categorie Y
Salesprognose = totale markt x marktaandeel
Gemiddelde aankoop merk = aantal consumpties merk / aantal kopers merk
Gem. aankoop categorie door merk =GEMIDDELDE.ALS(kolomMERK;”>0”;kolomCAT)
Gem. aankoop categorie door iedereen = aantal consumpties categorie / aantal kopers cat.
Indra Jaspers
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller indra-jaspers. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.42. You're not tied to anything after your purchase.
