Summary
Samenvatting Marketing 2; verdieping op de marketing
- Course
- Institution
- Book
In deze samenvatting zijn de delen 1 t/m 5 + duurzame marketing samengevat. Alles om te weten voor jouw tentamen!
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Followdemihendriks1
Content preview
VERDIEPING OP DE MARKETINGDEEL 1 INTERNE ANALYSE
Productlevenscyclus = het verloop van de afzet van een bepaald product in de tijd
- Productklasse (transportmiddelen), productgroep (personenauto’s),
productvorm (sedans) & merk (Volkswagen)
FASEN VAN DE LEVENSCYCLUS
1. Introductiefase (introduction)
2. (Snelle) groeifase (growth)
3. Rijpheids- of volwassenheidsfase (maturity)
4. Verzadigingsfase (saturation)
5. Eind-, neergangs- of vervalfase (decline)
Introductiefase (introduction)
Markt introduceren van een nieuw product
Afzet groeit langzaam
(Snelle) groeifase (growth)
Begint als de initiële vragers tot herhalingsaankopen overgaan
Break-even punt bereikt
Niet mogelijk zowel een hoge winst als een hoog marktaandeel te behalen
Initiële vragers = degenen die als eersten het nieuwe product proberen
Totale vraag = initiële vraag + vervangingsvraag
Break-even punt = de eerste investeringen zijn terugverdiend en een bepaalde afzet en
distributiespreiding zijn gerealiseerd
Rijpheids- of volwassenheidsfase (maturity)
Fase van afnemende groei
Markt blijft nog groeien, maar langzamer
Meer concurrenten
Meer reclames
Verzadingsfase (saturation)
Als concurrenten volledig gelijkwaardig zijn
Concurrentiestrijd richt zich vooral op de vervangingsmarkt
Door hogere promotionele uitgaven blijven de afzet en het marktaandeel gelijk
Omzet en winst nemen iets af
Kleine kans op additionele vraag (van korte duur)
Additionele vraag = consument koopt een tweede exemplaar
,Eind-, neergangs- of vervalfase (decline)
Afzet neemt af en winst dreigt in verlies om te slaan
Geen nieuwe kopers meer geen kopers die tot herhalingsaankoop overgaan
Oorzaken: nieuwe productgroepen en productvormen op de markt gekomen
Er zijn goedkopere, geïmporteerde producten op de binnenlandse markt
Lengte levenscyclus:
- Technologische ontwikkelingen
- Mate waarin het product aan modewisseling van invloed is
- Invloed van toegenomen welvaart
- Mate en snelheid waarmee het product imiteert
- Hoogte van aggregatieniveau
- Aard van product zelf
Tijdloos product gaan lang mee – suiker en zout
Rageartikelen zijn voor korte duur – modeartikelen
Burstmarketing = promotie waarbij iedereen van de doelgroep het product meteen koopt
Manieren van verlenging levenscyclus
Productmodificatie = verandering in de productmix (tastbare of niet-tastbare element van
product veranderen)
Marketingmixmodificatie = (kleine) aanpassing van de marketingmix
Marktmodificatie = Het aanpassen van de markt voor een bepaald product
Innovatie = vernieuwen of verbeteren van het product
Bestaat uit externe marktontwikkelingen en de interne product- en
organisatieontwikkelingen
PRODUCTONTWIKKELINGSPROCES
Stappen in het productontwikkelingsproces
1. Exploratiefase
2. Screeningfase
3. Conceptontwikkelingsfase
4. Strategieontwikkelingsfase
5. Fysieke productontwikkelingsfase
6. Testfase
7. Productintroductiefase
Exploratiefase
Zoeken naar nieuw product
, Screeningfase
Ideeën worden op hun waarde onderzocht
2 soorten fouten voorkomen: - Drop-error = ((stop-error) goed idee wordt afgewezen door
gebrek aan inzicht in de mogelijkheden. Kans voor concurrenten om er mee op de markt te
komen en dat jezelf met een tweede product te gehaast de markt op gaat
- Go-error = Slecht idee wordt verder technisch en
commercieel uitgewerkt. Kost veel geld.
Screening vindt plaats met een productevaluatiematrix = checklist met criteria die elk een
eigen wegingsfactor hebben
Conceptontwikkelingsfase
Overige ideeën worden verder ontwikkeld tot volledige productconcepten uitgewerkt op
papier
Productidee = mogelijk product, omschreven in objectieve en functionele termen, dat de
onderneming zelf ziet als een aanbod
Productconcept = een overzicht van de karakteristieken die aan het nieuwe product zouden
kunnen worden meegegeven. Het productconcept geeft aan wat het product voor de
consument doet. Eén idee levert meer dan één productconcept op
Positionering = het speciale subjectieve beeld dat consumenten van het product dienen te
krijgen
Onderneming laat één of meer concepten testen. Concepten worden voorgelegd aan een
relevante groep potentiële afnemers.
Strategieontwikkelingsfase
Als het productconcept aanslaat bij de consument, kan de marketingafdeling beginnen met
het ontwikkelen van een marketingstrategie
Voorlopige marketingstrategie bestaat uit 3 onderdelen:
• Een omschrijving van; de omvang, de structuur en het gedrag van de doelmarkt, de
positionering van het nieuwe product en de doelstellingen met betrekking tot
verkopen, het marktaandeel en de brutowinst in het eerste jaar
• Een omschrijving van; voorgenomen verkoopprijs, de promotiestrategie, de
distributiestrategie en het marketingbudget voor het eerste jaar
• Een omschrijving van; verwachte verkopen en winsten, alsmede van de
marketingstrategie op lange termijn, terugverdientijd van het product schatting
Fysieke productontwikkelingsfase
Gegevens komen beschikbaar over de productiemogelijkheden en kosten. Technische
uitwerkingen worden uitgewerkt, dit is een grote investering waarbij je een akkoord nodig
hebt van de directie. Prototypes en fysieke versies worden gemaakt.
Eisen wanneer een technische ontwikkeling is geslaagd;
• Consumenten beoordelen het prototype positief, essentiële eigenschappen van het
productconcept zijn aanwezig
• Prototype functioneert veilig bij normaal gebruik en onder normale omstandigheden
• Prototype kan worden geproduceerd tegen de begrote fabricagekosten
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller demihendriks1. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.37. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
80364 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now
Recently viewed by you
