Samenvatting Grondslagen van de marketing H13 Distributiebeleid
4 views 0 purchase
Course
Marketing
Institution
Hanzehogeschool Groningen (Hanze)
Book
Grondslagen van de marketing
Dit is een korte samenvatting van het boek Grondslagen van de marketing druk 9. Het is hoofdstuk 13 Distributiebeleid uit deel 6 Distributiebeslissingen.
Hoofdstuk 13 Distributiebeslissingen
§1 Keuze en functies van distributiekanalen
- Een marketing- of distributiekanaal is een georganiseerd netwerk van zelfstandige
bedrijven die er, door middel van hun marketingactiviteiten, gezamenlijk voor zorgen
dat producten en diensten hun weg van producent naar eindgebruiker vinden. Voor
de betrokken partners is het tevredenstellen van klanten de belangrijkste drijfveer bij
hun besluitvorming. Daarom verdiepen zij zich grondig in het gedrag en de
veranderende voorkeuren van de kopers.
- Distributiekanalen stellen de aanbieder in staat om de gebruikers van zijn producten
op te sporen en te bevoorraden, en de koper om de producten en diensten die hij
zoekt te vinden en aan te schaffen. Omdat er voortdurend nieuwe marketingkanalen
worden gecreëerd en bestaande kanalen worden aangepast, zijn het dynamische en
zinvolle netwerken. De intermediairs verminderen het aantal noodzakelijke contacten
en transacties, en voegen waarde toe door middel van hun transactionele, logistieke
en faciliterende functies in het marketingkanaal waarvan zowel kopers als verkopers
profiteren. Aangezien deze functies in principe belangrijker zijn dan de organisaties
die er momenteel verantwoordelijk voor zijn, is de hamvraag welke leden van het
distributiekanaal het best in staat zijn om de diverse functies uit te voeren. Bepaalde
activiteiten kunnen vaak het meest efficiënt door gespecialiseerde bedrijven worden
verricht. Dit houdt de consumentenprijzen laag. Er zijn 2 typen kanalen: directe
kanalen (zonder onafhankelijke intermediairs) en indirecte kanalen, zoals de
klassieke keten die bestaat uit de producent, de groothandel en detaillisten die aan
consumenten leveren. Als de producent gelijktijdig 2 of meer kanalen gebruikt,
spreken we van duale functies.
- Distributiekanalen vervullen verschillende functies. Ze zijn nuttig in het overbruggen
van de plaats-, tijds- en hoeveelheidsverschillen om het ruilproces te
vergemakkelijken. Verder verhogen zij de efficiency, creëren ze de bedrijfskolom of
waardeketen en vormen ze duurzame relaties en samenwerkingsverbanden met
andere betrokken bedrijven. Hierdoor dragen ze bij aan een betere klantenservice en
leveren zij een maximale toegevoegde waarde voor de klant.
§2 Distributie-intensiteit en -kengetallen
- Producten kunnen, afhankelijk van het aantal in te schakelen intermediairs, intensief,
selectief of exclusief worden gedistribueerd. Bij intensieve distributie wordt het
product op zo veel mogelijk verkooppunten aangeboden; deze strategie wordt
toegepast om massadistributie te bereiken, zoals gebruikelijk is voor merkartikelen in
supermarkten. Daarentegen worden selectieve en exclusieve distributie voornamelijk
gebruikt voor shopping en specialty products. De distributie-intensiteit hangt echter
niet alleen af van het type product, maar ook van de gevoerde marketingstrategie en,
in samenhang daarmee, van de koopinspanning waartoe de klant bereid is.
- De effectiviteit van het beleid wordt vaak beoordeeld aan de hand van kwantitatieve
maatstaven, zoals distributiekengetallen. Zo geeft de numerieke distributie (of
distributiespreiding) aan welk percentage van de in aanmerking komende winkels
een bepaald merk voert, terwijl de gewogen distributie (of het marktbereik) weergeeft
hoeveel deze winkels in de desbetreffende productcategorie omzetten in verhouding
tot alle (potentiële) verkooppunten.
§3 Samenwerking met wederverkopers
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller xninaxx. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.77. You're not tied to anything after your purchase.
