Onderzoeksverslag + adviesrapport HvA Commerciële economie Strategische Samenwerkingspartners aantrekken Vluchtelingenwerk Geslaagd met Feedback
83 views 0 purchase
Course
Strategisch marketingplan
Institution
Hogeschool Van Amsterdam (HvA)
Dit is het adviesrapport en het hele verslag (scriptie) van HvA CE uit 2021. Hoofdvraag: hoe kan Vluchtelingenwerk beter samenwerkingspartners aantrekken? Er is literatuur en praktijkonderzoek uitgevoerd. Zie de inhoudsopgave voor alle onderdelen, ik heb alles aparte kopjes gegeven. Geen verassin...
Dit onderzoeksrapport is geschreven voor Vluchtelingenwerk Nederland, afdeling West en Midden-
Nederland. Deze afdeling heeft als uitdaging het binden van nieuwe zakelijke donateurs om haar
werkzaamheden uit te voeren. De onderzoeksvraag is:
‘’Met welke marketing en salesstrategieën kan Vluchtelingenwerk West en Midden-Nederland zich
eind 2023 binden aan 10 nieuwe strategische samenwerkingspartners in de regio?’’.
Er is literatuur-, desk-, en praktijkonderzoek uitgevoerd om antwoord op de onderzoeksvraag te vinden.
Het onderzoek is opgedeeld in drie aspecten: een literatuurstudie over NPO’s en samenwerking, gevolgd
door een externe-, en interne analyse van de organisatie.
Uit de resultaten blijkt dat professionele samenwerkingen tussen bedrijven en NPO’s een win-win situatie
voor beide partijen moet zijn. Er moet gezocht worden naar logische overeenkomsten tussen de
corebusiness van beide organisaties. Bedrijven zijn zonder meer geïnteresseerd in allianties met NPO’s,
zo blijkt uit onderzoek. Het versterkt het eigen imago, legt de noodzakelijke link met MVO en werkt
merkversterkend voor beide partijen. De belangrijkste voorwaarden die bedrijven stellen zijn
gedetailleerde informatievoorziening en frequente contactmomenten, bij voorkeur in persoon.
Praktijkonderzoek wijst uit dat bestaande samenwerkingen tussen VNWM en zakelijke donateurs zonder
uitzondering als zeer prettig worden ervaren op basis van persoonlijk contact met haar vrijwilligers.
De gestelde doelstelling is zonder meer haalbaar, realistisch en heeft draagvlak onder VNWM
vrijwilligers. De belangrijkste voorwaarden zijn het kennen van de eigen USP’s, de kracht en inzet van het
eigen (zakelijke) netwerk en globale kennis van potentiële doelgroepen. Onderzoek naar meso- en macro
invloeden en factoren zijn interessant, maar hebben beperkte meerwaarde wanneer naar de kern van de
doelstelling gekeken wordt. De wijze hoe concurrenten opereren, de soort bedrijven die benaderd kunnen
worden en trends en ontwikkelingen zijn relatief oninteressant, want grotendeels on-beïnvloedbaar.
Meebewegen met trends op technologisch gebied zoals sociale media blijken wel belangrijk.
VNWM moet samen met haar vrijwilligers op vooraf vastgestelde tijden de bewuste keuze maken om
bedrijven te benaderen. Zo simpel is eigenlijk de opdracht. Onderzoek wijst uit dat bedrijven wel willen,
maar in sommige gevallen een verkeerd beeld van NPO’s hebben. Zo zou het ontbreken aan structuur,
informatievoorziening, een duidelijk financieel-, en marketingplan. Dit beeld blijkt in de praktijk zelden te
kloppen.
Wanneer de zakelijke donateur op gezette tijden, consistent en structureel wordt benaderd op grond van
feiten, cijfers en de sterkste kanten van VNWM, is de doelstelling zonder meer haalbaar.
Hoofdstuk 8 - Keuze strategie en advies.............................................................................................165
5
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Scriptiebibliotheek. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $15.24. You're not tied to anything after your purchase.
