Dit document is een volledig project die is uitgevoerd in het eerste jaar van de opleiding Global Marketing & Sales. Het document is aan de hand van de opdrachten netjes uitgevoerd en beoordeeld met een 7!
Alle informatie die bij dit project behoren staat erin beschreven. Literatuurlijst staat ...
Klas GMS1
In opdracht van B&S en Bavaria
Opleiding Global Marketing & Sales
Hogeschool Rotterdam Business
School
Rotterdam, november 2019
,Voorwoord
Voor het eerste project in het eerste schooljaar gaan de studenten van de Hogeschool
Rotterdam aan de slag met een project voor Bavaria en B&S. Het project werd gevoerd in
groepjes van vijf studenten. Ons groepje bestaat als enige uit vier studenten. Wij hebben de
afgelopen tien weken hard gewerkt aan het onderzoek. We zijn allemaal eerstejaars
studenten van de opleiding Global Marketing en Sales.
Dit is ons eerste project als Commerciële Economie studenten, dit allemaal is nog heel
nieuw voor ons. Dit heeft ons na tien weken al veel samenwerking opgeleverd en zo hebben
we al kennis en ervaring opgedaan met de Commerciële Economie opleiding.
Tijdens dit project moest er ook gepresenteerd worden, wat goed was om meteen te leren.
Uiteindelijk hebben we met zijn allen een eindpresentatie gegeven aan de hand van ons
onderzoek.
Het project is in opdracht van Bavaria en B&S. B&S is een bedrijf dat zich bezighoudt op de
Duty Free markt. Ze bevoorraden cruiseschepen, vliegtuigen, vliegvelden, industriële sites
en dat soort gebieden waar geen belasting geldt. Bavaria is een bierbrouwerij die zich
bezighoudt met verschillende biersmaken, die ze op de markt aanbieden.
Alle informatie die is gebruikt om dit rapport te schrijven, is afkomstig uit de gegeven lessen,
de studentenhandleiding en reader zoals deze op N@tschool is gepubliceerd.
Rotterdam, november 2019.
1
,Samenvatting
Tijdens het project is er gekeken naar een mogelijkheid om 3,5 miljoen euro winst te kunnen
behalen binnen een jaar voor B&S en Bavaria. Het doel is om een continent naar keuze te
onderzoeken op het gebied van verschillende indicatoren. Voor dit project zijn er
verschillende onderzoeken geanalyseerd om er achter te komen welk land het beste is uit
het continent om die 3,5 miljoen euro winst te behalen binnen één jaar. Aan de hand van
een micro-, macro-, meso- en de SWOT- analyse een geschikt land uitgekomen waar
Bavaria en B&S hun winst kunnen behalen. In de micro-analyse is er gekeken naar de
interne analyse van Bavaria en B&S. Bij de macro-analyse is de DESTEP-analyse
uitgevoerd. Hierin is er gekeken naar de demografische, economische, sociaal-cultureel,
technologische, ecologische en de politiek-juridische factoren die invloed kunnen hebben op
het land. Dit kunnen kansen maar ook bedreigingen zijn. Na de DESTEP-Analyse zijn de
kansen, bedreigingen, sterktes en zwaktes per land onderzocht om zo een goed inzicht te
hebben in het land. Na deze SWOT-analyse is de landkeuze vergadering gevoerd. Uit de
landkeuze vergadering kwam het land Zuid-Afrika. Zuid-Afrika is het land waar Bavaria en
B&S mogelijke potentie kunnen vinden om die 3,5 miljoen euro winst te behalen.
Er is gekeken naar welk product er gecombineerd kon worden om te verkopen en gebruiken
in Zuid-Afrika. Er is gekeken op welke markt en doelgroepgericht gaat worden. De buyer
persona is hiervoor onderzocht en daarbij de customer journey. Hoe ga je de buyer persona
benaderen? In de customer journey is deze in vijf fases uitgewerkt en daarna is er een
activatie voor gemaakt. Op wat voor manier communiceren we namelijk met onze
doelgroep? Om dit allemaal te bereiken en uit te voeren is er aan het eind van het verslag
een onderzoek naar de financiële omvang geweest en naar het financieel plan. Wat kost
alles om die 3,5 miljoen euro te behalen binnen één jaar? Samen met ons product markt
combinatie (speedy bar), die Bavaria pilsener 5% tapt, zijn de verwachtingen dat Bavaria en
B&S binnen één jaar 3,5 miljoen euro winst behalen.
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Dedy. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $9.25. You're not tied to anything after your purchase.
