Class notes
Prepare for selling (CMSFIC01J1)
- Course
- Institution
Samenvatting & college aantekeningen voor het vak Prepare for selling voor de opleiding commerciële economie creative marketing & sales!
[Show more]
Seller
Follow
PerTol
Content preview
Prepare for selling – samenvattingPrepare for selling - week 1
• Prijs bepalen
- Kosten (om de diensten/producten te leveren)
Kostprijs berekenen + winstopslag = aanbiedingsprijs
- Concurrentie (prijs van de concurrenten)
Iets onder of iets boven de marktprijs gaan zitten
- Klant/consument (markt onderzoeken)
Betalingsbereidheid van de consument bijv. enquête
Welke is het beste? Geen, ze vullen elkaar aan! In de volgorde:
1. Wat wil de consument betalen?
2. Wat doen mijn concurrenten?
3. Kan ik het wel leveren voor die prijs?
• Prijsstrategie
Wanneer een prijs wordt bepaald op een manier die samenhangt met product,
promotie en distributie spreken we van een prijsstrategie. De 4 p’s moeten altijd op
elkaar aansluiten.
Bijv.: Een hoge prijs voor een luxe product dat na een dure promotiecampagne wordt
verkocht op een classy locatie
• Voorbeelden prijsstrategieën
- Afroomprijsstragie
Product wordt eerst voor een hogere prijs vastgesteld en deze wordt
geleidelijk lager gesteld.
- Penetratieprijsstrategie
Prijs wordt eerst voor een zeer lage prijs gesteld en in een latere fase hoger
gesteld.
- Dumping
Het verkopen van goederen onder de kostprijs om overschotten makkelijk weg
te werken.
- Follow the leader
Dezelfde prijzen hanteren als de koper om risico’s te vermijden.
- Discount pricing
Korting aanbieden op producten om de oude collectie weg te werken.
- Premium pricing
Veel geld vragen voor een product waar de kosten lager voor zijn.
- Stay-out pricing
De prijs voor een product of dienst wordt bewust dusdanig laag gehouden, dat
de markt voor potentiële nieuwkomers niet interessant is.
- Put-out pricing
Bij put-out pricing biedt een fabrikant of retailer zijn producten (meestal
tijdelijk) voor een sterk verlaagde prijs aan. Zelfs verlies op de producten.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller PerTol. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.82. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
71184 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now