1. Vertriebsschätzung
Verlangt wenn Auftrag,
Umsatz und
Eintrittswahrscheinlichkeit
bzw. verbleibende
Mitbewerber gegeben sind (3
Spalten Tabelle)
Qualitatives Prognoseverfahren ?
Vertriebsschätzung, da keine
Vergangenheitsdaten vorliegen
und da Daten für die
Eintrittswahrscheinlichkeit
gegeben sind.
Bestimmung der Umsatzprognose:
Umsatz gegeben
(1) Weitere Spalte dranhängen (Erwartungswert in Einheit/Euro)
(2) Spaltenmultiplizieren in einer Zeile = Erwartungswert
(3) Zeilenaddition der kompletten Spalte des Erwartungswerts => Lösung
Mitbewerber gegeben (unter der Annahme das alle Mitbewerber die gleichen Erfolgschancen
haben
(1) Weitere Spalte dranhängen
(2) Eintrittswahrscheinlichkeit berechnen in den 1/(Mitbewerber + 1 (mich))
Bspw. 3 verbleibende Mitbewerber = Wahrscheinlichkeit von 0,25 = ¼
(3) Spaltenmultiplikation in einer Zeile = Erwartungswert
(4) Zeilenaddition der kompletten Spalte des Erwartungswert => Lösung
2. Langfristige Qualitative Prognose
Beim Prognosen schließen für ein entfernteren Zeitraum bspw. Jahr 2030
Qualitative Prognoseverfahren abwägen, welches Verfahren für langfristige Prognose am besten
geeignet?
- Es gibt die Vertriebsschätzung, Kundenbefragung, Expertenmeinung und die Delphi
Methode.
- Das beste Verfahren in dem Fall ist die Delphi Methode, da keine Vergangenheitsdaten
vorliegen und es ich um eine langfristige Prognose handelt.
- Zusätzlich ist die Prognose in dem Fall von sehr vielen Einflussfaktoren abhängig und hierfür
ist die D-M. das genauste Prognoseverfahren.
, Beschreibung des iterativen Prozess dieser Methode (Zeichen des folgenden Bilds)
Branchen
aus denen Mitglieder des Expertenteams ausgewählt werden sollten
3. Kausalprognose
Wenn Anzahl und Umsatz gegeben in einem Zeitraum (3 Spalten)
Durchführung einer linearen Prognose
(1) Weitere Spalte anfügen (y, prog)
(2) Befüllen der Spalte durch einsetzen des x (Anz von irgendwas) in die gegebene Funktion
Umsatz für eine gewisse Anzahl ermitteln
(1) Anzahl in die Funktion einsetzen als x
Bestimmung des MSE (Mean-Squared Error)
(1) dt = Umsatz, ft = y,prog, E = dt – ft, E(ins
Quadrat)
(2) dt, ft, E und E ins Quadrat jeweils in eine
Spalte geben
(3) Alle bereits bekannten Werte hinschreiben
(Umsatz, y prog
(4) Rest berechnen E = dt – ft und E(ins
Quadrat) durch E * E
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