Class notes
Direccion estrategica y politica de la empresa II completos para examen
- Course
- Institution
[Show more]
1 review
By: pepeguerra • 3 year ago
Seller
Follow
Arcoiris
Reviews received
Content preview
DIRECCION ESTRATEGICA Y POLITICA DE EMPRESA III.- Estrategias corporativas
Tema 1. Estrategias de desarrollo: El campo de actividad y la
expansión
1. El campo de actividad de la empresa
El campo de actividad de la empresa es el conjunto de productos y mercados en los
que quiere competir. Para definirlo se necesita una visión global, de conjunto.
La definición del conjunto de negocio condiciona las unidades organizativas de la
empresa e influye en la definición de estrategias a nivel corporativo y de negocio; en la
misión; y también influye al realizar cualquier tipo de análisis.
El modelo de Abell define el campo de actividad de la empresa a partir de tres
dimensiones:
1. Las funciones de los clientes
2. Los grupos de clientes
3. Las tecnologías utilizadas.
Por su parte Ansoff define el campo de actividad a partir del conjunto de productos y
mercados de la empresa. Esta propuesta más limitada que la de Abell, puede ser
incluida en ella si se considera que los productos son descritos por las funciones que
cubren y por la tecnología empleada, mientras que los mercados se describen por las
funciones satisfechas y los clientes atendidos.
Variables para definir el campo de actividad
1 El Ámbito: se refiere al nº de funciones, a los grupos de clientes y a las tecnologías
que utiliza la empresa. Así la empresa puede elegir entre:
, Ámbito estrecho o enfocado: la empresa atiende a 1 única función, 1 solo
grupo de clientes y utiliza 1 única tecnología.
Ámbito amplio: La empresa atiende múltiples funciones y/o grupos de clientes
y/o utilizando varias tecnologías.
Ámbito de Funciones: La empresa trata de cubrir todas las necesidades de los clientes
a los que quiere satisfacer.
Ámbito de Clientes: La empresa trata de identificar los clientes a los que quiere llegar.
Ámbito de tecnologías: La empresa compite en distintas industrias con distintos
negocios.
Así, se pueden combinar ámbitos amplios y o estrechos en cada una de las 3 variables
usadas:
2 La Diferenciación entre segmentos estratégicos: Se refiere al grado en que una
empresa trata de forma diferente a cada uno de los segmentos estratégicos desde el
lado de la demanda (puede aplicarse a funciones, clientes y tecnologías), a fin de
adaptarse mejor a las necesidades de los consumidores.
Para conseguir la diferenciación entre segmentos es necesario llevar a cabo
modificaciones en el producto y en la estrategia comercial.
3 La Diferenciación entre competidores: Se refiere al grado en que una empresa trata
de diferenciar su oferta con respecto a la de sus competidores. Segmentación por el
lado de la oferta.
Consecuencias en la definición del campo de actividad
Combinando las variables del ámbito y la diferenciación entre segmentos estratégicos
se define el campo de actividad de la empresa.
Para un mismo ámbito el campo de actividad puede ser más o menos diferenciado.
, Cuanto más amplio es el ámbito y mayor diferenciación de segmentos, el campo de
actividad será más complejo y más exigente para la empresa.
Estrategias en la definición del campo de actividad.
Estrategia de enfoque: la empresa atiende a un ámbito estrecho y diferenciado
respecto de los competidores a través de una cuidada oferta. Se buscan los
beneficios de la especialización mediante la adaptación de los productos y de la
comercialización a las necesidades de los consumidores de la forma más eficaz
posible.
Estrategia indiferenciada: la empresa combina un amplio ámbito y una oferta
indiferenciada. Se busca la eficiencia mediante la estandarización pudiendo obtener
economías de escala o efecto experiencia.
Estrategia diferenciada: la empresa combina un ámbito amplio con la diferenciación
entre segmentos y respecto a los competidores. La empresa trata de atender
numerosos segmentos adaptándose a las necesidades de los diferentes segmentos.
Combina eficiencia y eficacia.
Factores que influyen en la definición del campo de actividad de una empresa.
Estos factores pueden modificarse con el tiempo y con ello modificarse el campo de
actividad (Estrategias de desarrollo), y son:
1. La misión y objetivos de la empresa
2. Comportamiento de compra del consumidor: la sensibilidad al precio u otras
características, su interés por líneas completas de productos más que por
productos individuales, diversidad de gustos y necesidades
3. Las necesidades de recursos y capacidades de la empresa posee:
Disponibilidad de recursos y capacidades; mayor ámbito y diferenciación
requieren mayor cantidad y variedad de recursos y capacidades.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Arcoiris. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.54. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
75759 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now