Other
Exportbeleidsplan OE31 International Business
- Course
- Institution
Beste, Dit document is een verslag voor OE31 International Business. Een complete uitwerking.
[Show more]
Seller
Follow
quintendenieuwe
Content preview
Hogeschool Inholland HaarlemHABSVT2C
10-01-2020
,Hogeschool Inholland Haarlem
10-01-2020
Business Studies
Exportbeleidsplan
Docenten: Arthur Sevenstern, Hans Zahn en
Vincent Pieterse
Door: Sannelotte Steenbakkers, Luuk
Amama, Lotte Hoekstra, Gilles Kukolj en
Quinten de Nieuwe
Managemen
tsamenvatting
Aanleiding
De aanleiding voor het adviesrapport is de wens van Tasting Collection om te
internationaliseren. Het bedrijf is alleen niet zeker van de meest rendabele keuze als
het gaat om het exportland. Tasting Collection heeft er daarom voor gekozen om een
externe adviseur in te schakelen om dit potentiële exportland te achterhalen.
De intentie van deze analyse is dan ook, het uitvinden wat voor Tasting Collection
het meest lonende exportland is. De resultaten van dit onderzoek worden hieronder
kort toegelicht.
Het advies
Het advies dat gegeven wordt in het rapport gaat over drie verschillende aspecten
die met elkaar in verbinding staan. Het begint met een landenselectie, daarin wordt
er een uitgebreide analyse gemaakt over vier potentiële exportlanden, België,
Frankrijk, Luxemburg en Duitsland. Aan de hand van de selectiecriteria: bevolking,
economie, cultuur, accijns/juridische beperkingen, transport en drankgebruik. De
criteria worden door een grove en een fijnmazige filter gehaald. Waaruit een
2
,conclusie voortvloeit. De conclusie die tot stand gekomen is uit de landenselectie is
dat Duitsland de beste keuze is als exportland voor Tasting Collection.
Vervolgens wordt er een entreestrategie gekozen die het beste aansluit op de Duitse
markt. Er zijn verschillende entreestrategieën toegelicht. De strategie die het beste
aansluit op de Duitse markt en het beste haalbaar is voor Tasting Collection is de
exportmode. De exportmode is een hoofdvorm van de entreestrategie, deze kent
meerdere entreestrategieën die daar nog onder vallen. De entreestrategieën zijn:
directe- of indirecte export. De gekozen strategie die het beste aansluit bij Tasting
Collection is de indirecte exportstrategie. Hierbij is er gekozen voor het aannemen
van een agent. Dit houdt in dat er een persoon wordt aangenomen om te bemiddelen
tussen de klanten en het bedrijf
De merkstrategie zal bestaan uit naamsbekendheid creëren door het unieke product
wat het bedrijf verkoopt. Daarbij komt dat de verpakking aangepast zal worden naar
de Duitse taal. En dat de verkoopprijs van het product verlaagd worden. De reden
hiervoor is dat sterke drank in Duitsland goedkoper is dan in Nederland. En door de
prijzen aan te passen kan Tasting Collection beter concurreren op de Duitse markt.
De positioneringsstrategie staat hiermee in verbinding. Het bedrijf positioneert zich
op de markt als een verkooppunt van luxe alcoholische dranken van goede kwaliteit.
Het advies is tot stand gekomen door te kijken welke opties het meest succesvol
zouden zijn voor Tasting Collection.
De kosten
De originele cijfers worden vanuit het bedrijf zelf niet kenbaar gemaakt. Daarom is er
gekozen voor cijfers op een fictieve basis. Met de kennis die opgedaan kan worden
over de gegevens die het bedrijf wel beschikbaar heeft gesteld.
De kosten die bij het internationaliseren gemaakt worden zijn voor de aankomende
drie jaar uitgeschreven. De verwachte kostenposten zullen zijn: betalingen salarissen
personeel, betaling van de huur, betaling van BTW, betaling leveranciers en de
commissie voor de agent. De agent ontvangt tussen de 1% en 20% commissie. De
omzet zal naar verwachting stijgen de aankomende drie jaar.
3
, Inhoudsopgave
Managementsamenvatting.....................................................................................................................2
Inleiding..................................................................................................................................................7
1. Plan van aanpak..................................................................................................................................8
1.1 Probleemanalyse..........................................................................................................................8
1.1.1 Aanleiding..............................................................................................................................8
1.1.2 Probleemanalyse...................................................................................................................8
1.1.3 Doelstelling............................................................................................................................9
1.1.4 hoofdvragen en deelvragen...................................................................................................9
1.2 Planning........................................................................................................................................9
1.3 Methodologie.............................................................................................................................11
1.4 Theoretisch kader.......................................................................................................................13
2. Bedrijfsprofiel..................................................................................................................................14
2.1 Algemene bedrijfsgegevens.......................................................................................................14
2.2 Wat verkoopt Tasting Collection................................................................................................14
4
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller quintendenieuwe. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.88. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
79223 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now