Case
Sportkunde Adivseren Jaar 3
- Course
- Institution
Sportkunde Adivseren Jaar 3
[Show more]
1 review
By: janoeahvangelder • 1 year ago
Seller
Follow
wineshganpat8
Reviews received
Content preview
Adviseren tentamen casus 3. AslonOnderbouwde keuzen maken voor extern en intern analyse instrument.
Naam: Winesh Ganpat (18052770)
Klas: SPK3C-1
School: Haagse Hogeschool
Opleiding: Sportkunde
Docenten: T. Naberink, T. van Veen en V. Janssen.
Vak: Adviseren
Datum: 14-12-2020
1
,Inhoud
1.3. Stap 3. Betrouwbaarheid...........................................................................................................18
2. SWOT................................................................................................................................................19
3. Impactanalyse...................................................................................................................................20
4. Harde en zachte beoordelingscriteria..............................................................................................22
5. Confrontatiematrix...........................................................................................................................26
7. Strategische doelen..........................................................................................................................35
8. Huidige situatie en gewenste situatie...............................................................................................36
9. Aanbeveling......................................................................................................................................39
Literatuurlijst:.......................................................................................................................................48
0. Stap 0. Probleem/uitdaging van Aslon;
Aslon is een nieuwe markt opgaan. Namelijk de fitnesbranche. De omzet is na het betreden van de
fitnessmarkt gestegen. Echter zitten de concurrenten niet stil. De 3 grootste concurrenten
geanalyseerd. Er is achterhaald 1. De prijs-kwaliteitverhouding beter is. 2. De boodschap vergeleken
met de concurrenten is onduidelijker bij Aslon. Dat zorgt dus voor minder verkoop. De klanten kiezen
eerder een klant waar ze weten waarvoor het staat (externe oorzaken). Alle 4 de organisaties maken
2
,wel gebruik van recycling (duurzaam).
Om te werken aan het gedeelte van de boodschap moeten intern een aantal zaken ook verduidelijkt
worden. De marketing moet concreter gemaakt worden. Momenteel zijn er geen concrete
strategische doelen opgesteld (interne oorzaken).
Aslon heeft de ambitie om te blijven groeien en ziet nog onvoldoende afzetmogelijkheden.
Uit de omzet is te achterhalen dat na de keuze voor de nieuwe fitnessmarkt de omzet stijgt maar ook
de kostprijs. Daardoor daalt het winstpercentage.
2016: omzet: 206.474. Kostenprijs 137.916
Jaar Omzet Kostprijs Verschil (% vergelijken
met omzet)
2016 206.474 137.916 68.558 (33,2%)
2017 643.677 438.228 205.449 (31,9%)
2018 668.144 489.035 179.109 (26,8%)
2019 1.078.699 811.088 267.611 (24,8%)
Het realiseren van de ambitie wordt ook bemoeilijkt doordat het problemen heeft met het vinden
van voldoende geschikte personeel.
Probleem: is dus organisatiestructuur. Momenteel is het niet geschikt.
Externe oorzaken
De meeste klanten van Aslon Rubber zijn doorverkopers/distributeurs. Ook uit de enquête is naar
voren gekomen dat zowel de potentiële als huidige klanten de producten van Aslon Rubber
gebruiken om door te verkopen.
Er zijn diverse concurrenten op de markt;
Klanten zijn niet bereid veel meer te betalen voor goede kwaliteit;
Bedrijven kopen hun producten bij verschillende leveranciers.
Interne oorzaken
De innovatie is een grote kostenpost voor Aslon Rubber B.V. Doordat de focus nu ook gelegd is op
een nieuwe markt(fitnessbranche), waar veel winst valt te behalen stijgt hierdoor de omzet. Maar
doordat er momenteel te veel werkzaamheden worden verricht door het personeel, is het nu
onduidelijk wie er verantwoordelijk is voor de taken. Op deze manier heerst er onduidelijkheid
binnen de structuur van het bedrijf. Dus doordat er continu zomaar wordt geïnvesteerd in nieuwe
producten stijgen de kosten. Wat nu in 4 jaar tijd ervoor heeft gezorgd dat de winstmarge met
bijna 10% is gedaald.
Medewerkers doen te veel taken en hebben meerdere functies/taken, hierdoor wordt het
onoverzichtelijk en is er verwarring in de uitvoering;
TBV’s zijn niet duidelijk;
Geen duidelijke organisatie indeling;
Geen goede communicatie tussen werknemers;
Systeem wordt niet tijdig geüpdatet.
3
, 1. Stap 1. Keuze maken interne en externe
instrument:
1.1. Externe analyse:
Voor de externe analyse kies ik:
- Afnemers en klantwaarden;
- Concurrentenanalyse.
Voor de externe analyse is er gebruik gemaakt van een afnemersanalyse in combinatie met een
concurrentenanalyse. Op deze manier kan er achterhaald worden wat de afnemers vinden van
Aslon Rubber, wat zij willen en hoe de concurrentie te werk gaat. Door hier slim op in te kunnen
spelen kan Aslon meer producten afzetten en dus meer omzet genereren. Dit zal leiden tot een
grotere verhouding tussen de omzet en de kostprijs, wat zal resulteren in een vergroting van de
winstmarge. Hierdoor kan Aslon Rubber B.V. haar ambitie om te groeien voortzetten.
Analyse gekozen instrumenten:
Marktomgeving
Afnemers en klantwaarden.
Er wordt wel gekozen voor afnemers en klantwaarden. Aslon zal een nieuwe markt, de fitnessmarkt,
betreden met rubberen matten. Het is van belang dat de organisatie vooral belang heeft in de klant.
Wat doen de huidige afnemers met de producten? Waarom de afnemers de producten kopen en
waarom niet? (Wensen en behoeften). Klant: hoeveel waarde levert dit product mij op? Dit zal ook
zorgen voor een concurrentenvoordeel. Als Aslon kan zorgen dat ze hieruit uitblinken zal er meer
redenen zijn dat ze gekozen worden door potentiële klanten.
Er zal gebruik worden gemaakt van de ‘6W’s van Ferrel’. Dit is een afnemersanalyse welke zich richt
op de analyse van de marktomgeving oftewel de meso-omgeving. Dit analyse instrument is dus
gekozen omdat (potentiële) klanten verwachten dat bepaalde processen goed geregeld zijn bij
ASLON Rubber. De huidige en potentiële afnemers kopen producten bij ASLON Rubber wanneer zij
rubberen producten nodig hebben, maar ook wanneer zij voldoen aan de wensen en behoeftes.
Bijvoorbeeld: goede klantenservice, productspecificatie, goede prijs en promotie. Het optimaliseren
van deze elementen kan het verschil maken tussen een nieuwe klant of een afwijzing. Er moet een
beter beeld ontstaan wat de huidige en potentiële klanten verwachten van ASLON Rubber om in
deze wensen en behoeftes in te kunnen blijven spelen.
Ik kies ook voor ‘marktdynamiek: concurrenten’ omdat ASLON niet de grootste van Nederland is,
actief is in veel delen van Europa en zelfs daarbuiten. Ze hebben maar liefst 26 klanten en 75
prospecten (al contact mee geweest). Aslon betreedt een nieuwe branche het is dus cruciaal om te
weten wat voor concurrenten er zijn. Op die manier kan Aslon zich nog beter onderscheiden.
Ik kies niet voor markttrends omdat het niet gaat om een bepaald product. Een trend is voor dit
minder van belang. Door COVID is men juist gaan werken aan verbouwingen dus er is geen sprake
4
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller wineshganpat8. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.90. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
51662 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now