Summary
CE1 inleiding marketing, Samenvatting Principes van marketing, ISBN: 9789043038065, Hoofdstuk 5
- Course
- Institution
- Book
Samenvatting Principes van marketing ISBN: 8065 Hoofdstuk 5
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
More summaries for
-
Principes van marketing
-
Summary Principes van marketing, ISBN: 9789043038065 Marketing
2 reviews
By: victorskolla • 2 year ago
By: saharsahar • 1 year ago
Seller
Follow
Lev09
Reviews received
Content preview
5.1 Businessmarkten- Bedrijfsmatig koopgedrag = het koopgedrag van organisaties die producten en diensten kopen
voor gebruik bij de productie van andere goederen en diensten die aan derden worden
verkocht, verhuurd of geleverd.
Bedrijfsmatige inkoop = Het besluitvormingsproces waarin organisaties de behoefte aan in te kopen
goederen of diensten vaststellen en de verschillende merken en leveranciers opsporen, evalueren en
daaruit een keuze maken.
- Business-to-businessmarketeers moeten hun best doen om inzicht te krijgen in zakelijke
markten en het koopgedrag van bedrijfsmatige inkopers.
Businessmarkt = Alle organisaties die goederen en diensten kopen om deze te gebruiken in de productie
van andere producten en diensten, of om deze tegen winst aan anderen door te verkopen of te
verhuren.
- De omvang van organisaties kan erg verschillen.
- De businessmarkt is zeer omvangrijk.
--> De meeste bedrijven verkopen uitsluitend aan andere bedrijven en de afzet aan bedrijven is
veel groter dan die aan consumenten.
- Verschil tussen businessmarkt en consumentenmarkt:
1. Afnemers bij businessmarkt meestal groter;
2. Gemiddelde afnemers bij businessmarkt groter;
3. Aankoopbedrag bij businessmarkt vaak groter;
4. Vraag naar product is bij business markt meestal afgeleide vraag;
5. Bij business markt verandert de bedrijfsmatige vraag snel bij wijziging in consumentenvraag;
6. Inkoopproces bij businessmarkt verloopt vaak via een Decision Making Unit (DMU).
5.1.1 Marktstructuur en vraag
- De businessmarkt is geografisch sterker geconcentreerd dan de consumentenmarkt.
Afgeleide vraag = De vraag van organisaties die zijn oorsprong vindt in de vraag van eindafnemers naar
een bepaald product.
- Veel business-to-businessmarkten hebben te maken met inelastische vraag.
Inelastische vraag = De totale vraag naar een product die – vooral op korte termijn – niet of nauwelijks
wordt beïnvloed door prijsveranderingen.
- Vaak heeft de business-to-businessmarkt te maken met fluctuerende vraag.
Fluctuerende vraag = De vraag naar veel businessproducten en –diensten verandert sneller en sterker
dan de vraag naar consumentengoederen en –diensten.
5.1.2 De aard van de decision-making unit (DMU)
- Als een bedrijf iets inkoopt zijn hierbij meer besluitvormers betrokken dan wanneer een
consument iets koopt.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Lev09. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.13. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
82191 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now