100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Samenvatting H12 Marketing Schakeljaar Handelswetenschappen $3.22
Add to cart

Summary

Samenvatting H12 Marketing Schakeljaar Handelswetenschappen

 0 view  0 purchase
  • Course
  • Institution

Samenvatting hoofdstuk 12

Preview 2 out of 9  pages

  • September 30, 2021
  • 9
  • 2020/2021
  • Summary
avatar-seller
HOOFDSTUK 12: DISTRIBUTIEBELEID

DE BEDRIJFSKOLOM OF SUPPLY CHAIN

Supply chain = bedrijfskolom

= Alle opeenvolgende participanten in het voortbrengingsproces van een bepaald product, van oerproduct
(grondstof) tot finale afnemen

Bedrijven moeten samenwerken met andere schakels in de waarde- of aanbodketen om hun product bij de
consument te krijgen. 2 manieren om deze keten weer te geven:




Al de schakels samen verzorgen het totaalpakket naar de waarde van de klant  je moet die zorgvuldig kiezen
en samenwerken met andere schakels. Vanaf groothandel wordt waarde creeëren heel belangrijk

VALUE DELIVERY NETWORK

Veel grote bedrijven beheren een value delivery network, bestaande uit het bedrijf, de leveranciers,
distributeurs en uiteindelijke klanten die een partnerschap aangaan om de prestatie van het gehele systeem
(van leverancier tot klant) te verbeteren. Het is de samenwerking tussen de verschillende schakels (foto
linksboven).  Afval van andere producten gebruiken in het volgende deel

Vb: alle partners van Apple (dus bedrijven die lcd schermen maakt, bedrijf met plastic hulzen,..) moeten
samenwerken met elkaar om zo superieure waarde te kunnen leveren aan de klant van Apple

Circulaire economie (circular economy)
Met de komst van de circulaire economie (ontstaat als klanten hun gebruikte producten terug kunnen geven
aan de producent, die deze dan weer opknapt en verkoopt), wijzigt de bedrijfskolom; bv.
- afval ‘vermarkten’ (bv. afval suikerbieten voor suiker wordt veevoeder)
- deeleconomie (bv. autodelen)

Distributiekanaal
De meeste bedrijven schakelen tussenhandelaren in om hun producten op de markt te brengen. Ze vormen
een distributiekanaal (of marketingkanaal).
Distributiekanaal = een groep onderling afhankelijke organisaties die samen ervoor zorgen dat een product of
dienst ter beschikking komt van een consument of bedrijf voor gebruik of verbruik.
Dit is het stroomafwaartse gedeelte van de bedrijfskolom of supply chain:
- groothandel
- detailhandel
- eindconsumenten




Page |1

, Hoe kanaalleden waarde toevoegen:

 Hoe het aantal transacties (besparingen) worden verminderd door het inschakelen van een distributeur




HOE KOMT PRODUCT BIJ DE KLANT?

Agent: wanneer retailers zich europees organiseren en bij
verschillende groepen aankopen moeten doen




Waarom tussenschakels?
1. Harmoniseren behoeften consument en producent (Breaking Bulk: het geconsolideerd verzenden van
verschillende zendingen naar één bestemming waar het wordt ‘uitgepakt’ en waarvandaan deze
zendingen worden gedistribueerd. Dit is de aansluiting van marketing en operations.)
2. Bereikbaarheid
3. Specialisatie
4. Verbeteren efficiency

 functies die kanaalleden vervullen (=kanaalfuncties)?
= specifieke rol die vervuld wordt door een partij in het distributiekanaal
(!) verschillende functies moeten worden uitgevoerd aan de bedrijven die de meeste waarde kunnen
toevoegen door die taken zo efficient en effectief te vervullen
Hulp bij het afsluiten van orders:
 Informatie verschaffen (marktonderzoek)
Informatie uit marktonderzoek en overige marketinginformatie verzamelen en verspreiden
 Promotie
Overtuigende berichten over het aanbod ontwikkelen en verspreiden
 Contact met potentiële klanten
Potentiele klanten zoeken en het contact met hen onderhouden
 Aanpassing van het aanbod op behoefte van afnemer
Het aanbod afstemmen op de behoeften van de afnemer, dit betreft ook activiteiten als
productie, indeling in kwaliteitsklassen en verpakking
 Onderhandelen over prijs en voorwaarden
Overeenstemming bereiken over de prijs en andere voorwaarden
Hulp bij uitvoering van orders:
1. Fysieke distributie
Het transport en opslag van producten
2. Financiering
Fondsen verwerven en inzetten om de kosten van het werk in het distributiekanaal te dekken
3. Risico’s dragen
Het risico dragen van het werk in het distributiekanaal




Page |2

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller vantigcheltbrent. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $3.22. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

52510 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now

Start selling
$3.22
  • (0)
Add to cart
Added