Class notes
Aantekeningen consumer insights
- Course
- Institution
Hierin staat alle informatie die je nodig hebt voor bij je tentamen, uitgelegd met voorbeelden en afbeeldingen. Met als hoofdonderwerp het SPD-model
[Show more]
Seller
Follow
romytump
Reviews received
Content preview
Verschillende vragen: (begin SDP model)Marktpotentieel:
Maximale verkoop van een product die alle leveranciers gezamenlijk bereiken met hun
marketinginspanningen.
Hoe bereken je het marktpotentieel?
Actuele vraag (wie wil) + potentiële vraag (wie kan)
Potentiële vraag:
Alle extra vraag die gecreëerd kan worden bij optimale invulling van de marketingmix.
Behoefte bij klanten oproepen
Effectieve vraag:
Effectieve vraag= actuele vraag= totale vraag
totale voorgenomen economische vraag naar goederen en diensten in een samenleving
gedurende een jaar.
Berekening actuele vraag:
Vervangingsvraag+ uitbereidingsvraag
Alle afzet in een bepaalde periode bij elkaar opgeteld
Berekening uitbreidingsvraag:
Initiële vraag + additionele vraag (Som van initiële vraag en additionele vraag naar een
bepaald product in een bepaalde periode)
Additionele vraag:
Je hebt al een product maar koopt er nog 1 extra
Initiële vraag:
Eerste keer product aanschaffen
Marktpotentieel Potentiele vraag
Actuele vraag Vervangingsvraag
Uitbereidingsvraag Additionele vraag
Initiële vraag
, SDP-model: (toegepast bij externe analyse)
S= segmentatie= opdelen van de markt in kleinere groepen personen of bedrijven die vergelijkbare
behoeften hebben of op dezelfde manier reageren op een voor hen ontwikkelde marketingstrategie
D= doelgroepbepaling= evalueren hoe aantrekkelijk de onderscheiden marktsegmenten zijn en daar
een of meer doelgroepen uit kiezen om die op maat te bewerken. (strategie: ongedifferentieerde,
gedifferentieerde en geconcentreerde marketing)
P= positionering= het in de markt zetten van een product of merk door er in de beleving van de
consument een bepaald beeld van te creëren ten opzichte van concurrerende producten.
Segmenteren:
Marktsegmentatie= Het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen kopers
met eenzelfde gedrag of voorkeur.
-Producten en de marktsegmentatie kunnen perfect worden afgestemd op de specifieke wensen en
behoeften van bepaalde doelgroepen
Stap 1: In kaart brengen marktpotentieel > bepalen potentiële afnemers.
Stap 2: totale markt segmenteren (WIL en KAN)
Stap 3: wie zijn deze afnemers, welke behoeften hebben ze en hoe kunnen wij als bedrijf hieraan
voldoen
Waarom segmenteren?
- Heterogene markten
- Toenemende concurrentie
- Marketingconcept bedenken en toepassen (middelen zijn niet oneindig)
- Marktaandeel
- Nieuwe trends toepassen en op inspelen
Segmentatiecriteria:
Demografische criteria: leeftijd, levensfase, geslacht, afkomst, cultuur, religie, inkomen
Geografische criteria: land/regio, klimaat, cultuur
Psychografische criteria: persoonlijkheid, lifestyle en benefits
Gedragscriteria: verbruik, merkentrouw en koopbereidheid
Effectieve marktsegmentatie:
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller romytump. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $8.45. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
53068 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now