Class notes
Aantekeningen Organizational Buying Behaviour
- Course
- Institution
Een samenvatting van de colleges, met behulp van afbeeldingen via powerpoint slides. Met mijn aantekeningen heb ik een 7,5 gehaald! Heel veel succes!
[Show more]
Seller
Follow
romytump
Reviews received
Content preview
C2C markten= vinted, marktplaats, koningsdag (marktkraampjes)Overheidsmarkten= overheid koopt in bij bedrijven of bedrijven verkopen aan de overheid (water)
Internationale markten= bedrijf gaat in buitenland verkopen
B2B= bedrijven aan bedrijven, bedrijven die specifiek gericht zijn op de zakelijke markt en dus enkel
zakendoen met andere bedrijven
B2C= bedrijven aan consument, dit zijn bedrijven die zich richten op partijen die het eindproduct
consumeren.
, Welke rol heeft een bedrijf?
B2C koopproces:
1= behoefte beseffen
2= informatie zoeken
3= alternatieven evalueren
4= aankoop beslissing
5= evaluatie na de koop
B2B koopproces:
1= probleem/behoefte identificeren
2= beschrijving algemene behoefte
3= product identificeren
4= leveranciers zoeken
5= offertes aanvragen
6= leverancier selecteren
7= opstellen koopovereenkomst
8= orderbewaking en evalueren
Verschil B2B en B2C koopproces:
-bij de B2B duurt de klantreis langer, bij B2C duurt de klantreis korter
-bij de B2C meer direct en toegankelijker, meer impulsief
-bij B2B meer verschillende leveranciers gaat ook om de relatie tussen de kopende en verkopende
partij.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller romytump. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $10.16. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
53068 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now