100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Previously searched by you
Previously searched by you
logo
Volledige samenvatting artikelen Communicatie, Gedrag en Beïnvloeding $4.84
Add to cart
Quickly navigate to
Preview
  2.  
  3. Radboud Universiteit Nijmegen (RU)
  4.  
  5. Communicatie, Gedrag En Beïnvloeding (LETCIWM414)

Summary

Volledige samenvatting artikelen Communicatie, Gedrag en Beïnvloeding

2 reviews
 8 purchases
  • Course
  • Communicatie, Gedrag En Beïnvloeding (LETCIWM414)
  • Institution
  • Radboud Universiteit Nijmegen (RU)

Samenvatting van de artikelen voor het vak Communicatie, Gedrag en Beïnvloeding. Alle artikelen van het collegejaar zijn samengevat. Hiervoor is ook gebruik gemaakt van de kennisclips en tabellen/plaatjes uit deze kennisclips.

Last document update: 3 year ago

Preview 4 out of 51  pages

Document information

  • October 30, 2021
  • October 30, 2021
  • 51
  • 2021/2022
  • Summary

Subjects

  • nudging
  • education entertainment
  • metafoor
  • theory of planned behavior
  • sociaal cognitieve theorie
  • ethische verantwoordelijkheid

Written for

  • Radboud Universiteit Nijmegen (RU)
  • Master Communicatie En Beïnvloeding
  • Communicatie, Gedrag En Beïnvloeding (LETCIWM414)
All documents for this subject (7)

2  reviews

review-writer-avatar

By: FEM1 • 2 year ago

review-writer-avatar

By: myrtemasselink • 3 year ago

Translated by Google

In itself a great summary, the knowledge clips are really literally overtyped and that's it. Few other additions.

reply-writer-avatar

By: ilse33 • 3 year ago

Translated by Google

I did indeed use the knowledge clips and slides for this summary. I did take extra notes on the basis of the knowledge clips and the literature itself. But since the knowledge clips highlight the most important points I have focused on this. I hope you got some help to the recap anyway!

Seller

avatar-seller
ilse33

Reviews received

Content preview

Inhoud
Baker en martinson (2001).....................................................................................................................3
The tares test, Five Principles for Ethical persusasion (2001).............................................................3
Chartrand 2005.......................................................................................................................................4
Role of conscious awareness in consumer behavior..........................................................................4
Maio et al. (2007)...................................................................................................................................5
Social psychological factors in lifestyle change and their relevance to policy....................................5
Kemps et al (2014)..................................................................................................................................8
Exposure to television food advertising primes food-related cognitions and triggers motivation to
eat......................................................................................................................................................8
Nielsen & Huber (2009)..........................................................................................................................9
The effect of brand awareness on intrusive advertising.....................................................................9
Van horen en Pieters (2013).................................................................................................................11
Preference reversal for copycat brands: uncertainty makes imitation feel good.............................11
Fransen et al (2015)..............................................................................................................................12
A typology of consumer strategies for resisting advertising, and a review of mechanisms for
countering them...............................................................................................................................12
Jenkins en Dragojevic (2011)................................................................................................................14
Explaining the process of resistance to persuasion: a politeness theory-based approach...............14
Hofmann et al (2008)............................................................................................................................16
Impulsive versus reflective influences on health behavior: a theoretical framework and empirical 16
May en Irmak (2018)............................................................................................................................19
The effects of rarity on indulgent consumption: Non-impulsives indulge when low frequency is
salient...............................................................................................................................................19
Moyer-Gusé et al (2011).......................................................................................................................23
Identification with characters and discussion of Taboo topics after exposure to an entertainment
narrative about sexual health...........................................................................................................23
Kim et al (2014)....................................................................................................................................25
An alcohol message beneath the surface of ER: How implicit memory influences viewers’ health
attitudes and intentions using entertainment-education.................................................................25
Jaeger en Schultz (2017).......................................................................................................................27
Coupling social norms and commitments: Testing the underdetected nature of social influence...27
Melnyk (2013)......................................................................................................................................30
Regulatory fit effects for injunctive versus descriptive social norms: Evidence from the promotion
of sustainable products....................................................................................................................30
Cadario en chandon (2020)..................................................................................................................31


1

, Which healthy nudges work best?....................................................................................................31
Romero en biswas (2016).....................................................................................................................33
Healthy- left, unhealty-right: can displaying healthy items to the left (versus right) of unhealthy
items nudge healthier choices?........................................................................................................33
Updegraff en Rothman(2013)...............................................................................................................35
Health message framing: moderators, mediators and mysteries.....................................................35
De Graaf et al (2015)............................................................................................................................37
Effects of issue involvement and framing of a responsible drinking message on attitudes, intentions
and behaviour...................................................................................................................................37
McQuarrie 2005...................................................................................................................................39
Indirect persuasion in advertising: how consumers process metaphors presented in pictures and
words................................................................................................................................................39
Van Mulken en Hoofd (2015)...............................................................................................................40
Finding the tipping point: Visual metaphor and conceptual complexity in advertising....................40
Garvey et al (2016)...............................................................................................................................42
Performance brand placebos: How brands improve performance and consumers take the credit. 42
Sundar en noseworthy (2016)..............................................................................................................44
Too exciting to fail, too sincere to succeed: the effects of brand personality on sensory
disconfirmation.................................................................................................................................44
Cialdini en goldstein (2004)..................................................................................................................46
Social influence: Compliance and conformity...................................................................................46
O’Keefe en Figgé...................................................................................................................................49
A guilt-based explanation of the Door-in-the-Face influence strategy.............................................49




2

,Baker en martinson (2001)
The tares test, Five Principles for Ethical persusasion (2001)
Dit artikel is vooral belangrijk voor opdracht

Ze constateren dat er veel achterdocht is wat betreft het ethisch handelen van adverteerders. Veel
mensen vertrouwen het niet omdat de belangen van adverteerders vaak niet overeenkomen met de
belangen van de consumenten.

Ze ontwikkelden een model om te checken of adverteerders zich moreel of ethisch verantwoord
opstellen of handelen in hun poging mensen over te halen iets te laten kopen

Ethische reflectie op overtuigende boodschappen: de TARES test
Het centrale principe van dit model is blijf mensen zien als autonoom persoon die vrij is om eigen
keuzes te maken. Dus niet als middel om jouw doel te bereiken.

Het doel van adverteerders zou volgens Baker en Martinson moeten zijn om respect te hebben voor
de consument. En ze zouden voldoende informatie moeten geven. Het is dus niet inherent slecht om
te adverteren.




Er zijn vijf principes opgesteld waarbij vragen worden gesteld om erachter te komen of het ethisch
verantwoord is.

Tares-principe 1: waarheid
Er is een onderscheid tussen true wat staat voor feitelijk waar. En truthfull, wat staat voor
waarheidlievend.

Als er bijvoorbeeld ergens staat met 50% minder calorien per portie en de porties zijn ook veranderd,
dan is het wel feitelijk waar maar gaat er qua truthfullness toch iets mis.


Vraag: zou ik voelen dat de boodschap waar en niet misleidend was, als deze boodschap aan mij
werd gecommuniceerd in deze context?

3

, TARES-principe 2: oprechtheid van de zender

ben je ‘true to yourself’, dichtbij wie je zelf echt bent? Wat vind je zelf eigenlijk en zou jij deze
boodschap ook op deze manier verkondigen aan je naasten en je familie?

TARES-principe 3: respect voor de ontvanger

Eigenlijk staan alle andere principes in dienst van deze. Hamvraag: geef ik de ontvangers de vrijheid
om zelfstandig hun keuze te maken wat te doen?

Geef ik ze dus voldoende en goede informatie om de keuze te maken. In het voorbeeld van het portie
en het aantal calorien wordt dit dus geschonden.

TARES-principe 4: eerlijkheid van de persuasieve boodschap

Hamvraag: zou ik willen dat het een algemene regel wordt om op deze manier te communiceren.
Gaat hierbij zowel om de inhoud als de manier van communiceren.

Als er bijvoorbeeld veel jargon in staat zou je kunnen zeggen dat het niet ethisch is, omdat je niet wilt
dat mensen op deze manier gaan communiceren



TARES-PRINCIPE 5: Sociale verantwoordelijkheid.

Zenders van persuasieve boodschappen zijn sociaal verantwoordelijk en zouden geen slechte
producten mogen aanprijzen. En moeten rekening houden met kwetsbare groepen

Take-home message: de ethische correctheid van boodschappen is niet vanzelfsprekend. Het is van
belang om hierover te reflecteren en te beargumenteren waarom een bepaalde boodschap correct is
of niet.

Wat als een zender zich niet aan de richtlijnen houden

Je kan de consumenten over je heen krijgen, maar mensen kunnen ook een klacht indienen bij
reclame code commisie.

Chartrand 2005
Role of conscious awareness in consumer behavior
Veel consumentengedrag is onbewust en automatisch. Chartrand beschrijft het consumentengedrag
vooral vanuit het perspectief van de ontvanger. Het is volgend chartrand belangrijk om te kijken of
een consument bewust is of onbewust, want dit heeft invloed op hoe ze de stadia doorlopen.


Chartrand onderscheid 3 momenten voor (on)bewust zijn.




Bij alle drie de fases geldt dat als je bewuster bent je minder beïnvloed kan worden.

Meestal is een consument wel bewust van omgevingsfactoren en de uitkomst, maar niet van het
automatische proces. Er zijn 4 componenten van een automatisch proces: awareness, control,

4

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller ilse33. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $4.84. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

68175 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now

Start selling
$4.84  8x  sold
  • (2)
Add to cart
Added