Summary
Samenvatting Bedrijfsvoering 2 BoK en aantekeningen
- Course
- Institution
Samenvatting van 10 pagina's voor het vak Bedrijfsvoering 2 aan de HU (BoK uitgewerkt)
[Show more]
Seller
Follow
Mha0
Reviews received
Content preview
TH1-WC1: Interne analyseBij marketing is het verkoop het resultaat en reclame de hulpmiddel.
➔ met een product/dienst inspelen op behoeften van afnemer
TH1-WC2: Externe analyse
Marktpotentieel: op basis van de indicatie (in aantallen mensen)
➔ het totaal van mogelijke gebruikers
➔ alle mensen die de aandoening van de indicatie hebben
➔ prevalentie
➔ de gebruikers van een middel (effectieve vraag) + niet gebruikers van een middel (potentiële vraag).
Effectieve (ook wel actuele) vraag
➔ het aantal daadwerkelijke gebruikers van het geneesmiddel.
Potentiële vraag
➔ marktpotentieel - de daadwerkelijke gebruikers (effectieve vraag).
Incidentie (het aantal nieuwe gevallen per jaar)
➔ Incidentie is interessant want zij zijn nog niet gewend aan een bestaand middel en kunnen met een
nieuw middel behandeld worden.
Marktomvang
➔ Het heeft te maken met hoe je de markt definieert: wat zijn je concurrenten, Welke afbakening
(segment(en)) benoem je tot ‘de markt’
➔ Uitdrukken in verschillende eenheden (geld, verpakking, DDD, etc.)
, ➔ Marktomvang kan worden uitgedrukt in afzet en omzet (hoeveelheid geld) | afzet x prijs = omzet
➔ In UR-Farma komt: diagnose, voorschriften, DDD (defined daily dosage)
➔ Marktomvang per periode:
◆ Maand (MTH),
◆ Kwartaal (QTR),
◆ Kalenderjaar (jan t/m dec) (YEAR),
◆ Year to date (YTD): jan t/m laatste maand,
● Bv: Januari t/m augustus,
● Komt elke maand een maand bij,
◆ Moving Annual Total (MAT),
● 12 maanden verschuivend,
● Bv september t/m augustus jaar erop,
● volgende okt t/m sept (ect,)
Marktomvang
➔ Definitie: Marktomvang is het totaal aan afzet of omzet (en in farma Rx, ddd, diagnoses) van een
productsoort in een bepaalde periode.
Voor het relatief marktaandeel: (eigen omzet / totale omzet) /
(omzet grootste concurrent / totale omzet).
1> marktleider
Voor het marktaandeel: (omzet totale markt / 100%) x eigen
omzet.
Voor de marktgroei: (nieuwe omzet – oude omzet) / oude omzet:
(€4.326 – €20.543) / €20.543 = -79%.
Marktdefinitie in farma = indicatie
➔ het ligt vast in het registratiedossier (SmPC, bijsluiter)
Op basis van de Marktdefinitie: marktpotentieel en marktomvang vastgesteld.
Vervolgens kwalitatief analyseren van ABCD (afnemers, bedrijfstak, concurrenten, distributie).
De ABCD-analyse beantwoordt o.a. de vragen:
➔ Welke (huidige/potentiële) Afnemers hebben welke behoeften? Wat is het marktpotentieel?
➔ Wat zijn de mogelijkheden/beperkingen in deze Bedrijfstak (Macro=DESTEP)?
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Mha0. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.79. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
75632 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now