Summary
Samenvatting Commerciële calculaties 1, H 3 t/m 8
- Course
- Institution
- Book
Samenvatting studieboek Commerciële calculaties 1 van John Smal (H 3 t/m 8) - ISBN: 9789001818678, Druk: 6, Uitgavejaar: 2013
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
Silkedlt
Reviews received
Content preview
Samenvatting commercieel calculeren H 3,4,5,6,7,8Hoofdstuk 3 Vraag en markt
3.1 Marktomvang
De primaire vraag is de vraag naar een productsoort.
De omvang van een bepaalde markt wordt bijvoorbeeld berekend bij een
strategische analyse en bij het vervaardigen van ene portfoliomatrix.
Vraag component 2010 2011 2012
Initiële vraag 1000 1500 1000
Vervangingsvraag - 200 400
2010
Vervangingsvraag - 340
2011
Totale vraag 1000 1700 1740
Primaire vraag = actuele vraag = effectieve vraag
Primaire vraag + vervangingsvraag = totale vraag
Onder marktomvang wordt de actuele vraag verstaan. Dit wordt ook wel de
effectieve vraag genoemd.
Uitwerking bladzijde 14, totale vraag berekenen
3.2 Marktpotentieel
Marktpotentieel wordt ook wel de maximale omvang van de betreffende (deel)
markt genoemd.
Het marktpotentieel = effectieve vraag + potentiële vraag.
De potentiële vraag is de nog niet manifeste vraag van afnemers die interesse
hebben in een bepaald product.
Potentiële vraag is GEEN marktpotentieel
Zie bladzijde 15 en 16 voor een oefenopgave met het marktpotentieel
3.3 Penetratiegraad
Bij de penetratiegraad moet er onderscheidt worden gemaakt tussen
gebruiksgoederen en verbruiksgoederen.
Bij verbruiksgoederen is de penetratiegraad het aantal afnemers dat dit goed in
een bepaalde periode ten minste één keer heeft gekocht, gedeeld door het totaal
aantal mogelijke afnemers
Bij gebruiksgoederen is de penetratiegraad het feitelijke aantal eigenaren,
gedeeld door het totale aantal potentiële eigenaren
3.4 Marktaandeel: secundaire vraag/primaire vraag
Er zijn 3 soorten calculaties betreffende het marktnaandeel;
- Op basis van de secundaire en primaire vraag.
- De parfitt&collins benadering
- De berekening aan de hand van distributiekengetallen
Een marktaandeel kan zowel op geld als op hoeveelheid betrekking hebben. In
beide gevallen wordt het marktaandeel in percentages uitgedrukt.
, C4 index is het gezamelijke marktaandeel van de vier grootste aanbieders in de
markt.
De secundaire vraag is de vraag in eenheden naar een bepaald merk in een
bepaalde periode
De selectieve vraag is de relatieve vraag naar een bepaald merk in een bepaalde
periode (zelfde als marktaandeel)
3.5 Parfitt & Collins benadering
Kenmerken voor deze benadering zijn
- Cumulatieve penetratie (percenage probeeraankopen)
- het percentage herhalingsaankopen
- de gebruiksintensiteit
Formule parfitt & collins
Marktaandeel = cumulatieve penetratie x % herhalingsaankopen x
verbruiksintensiteit
De verbruiksintensiteit wordt vaak indirect gegeven. Indien er staat 20% meer
dan gemiddeld is dit 1,2. Indien er staat 25% minder dan gemiddeld is dit 0.75.
3.6 Relatief marktaandeel: De BCG matrix
Stars -> hoge makrtgroei, relatief marktaandeel
Question marks -> hoge marktgroei, relatief marktaandeel
Cash Cows -> lage marktgroei, relatief marktaandeel
Dogs -> lage markt groei, relatief marktaandeel
3.7 Inkomenselasticiteit van de vraag
Formule voor de inkomenselasticiteit van de vraag
Relatieve verandering van de vraag % △Q
Relatieve verandering van het inkomen %△I
Altijd nieuw-oud/oud berekenen voor het percentage
Met de inkomenselasticiteit kan er worden bepaald of er te maken is met
inferieure, noodzakelijke of luxe producten.
>1 is luxe goed, tussen 0 en 1 is noodzakelijk goed, <0 inferieur goed
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Silkedlt. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.04. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
82191 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now