Summary

Scoor een 8.3 met deze samenvatting van ENTSAL03J2 Key Activity Sales!

1 purchase

Course
Key Activity Sales (ENTSAL03J2)

Institution
Hogeschool Rotterdam (HR)

Ik heb deze samenvatting zelf gemaakt a.d.h.v. de literatuur, college's en extra materialen voor het vak Key Activity Sales, zodat jij dat niet meer hoeft te doen. Hij is volledig en heeft mij een 8.3/10 opgeleverd. Succes met studeren!

[Show more]

Last document update: 3 year ago

Preview 3 out of 24 pages

View example

Uploaded on November 28, 2021
File latest updated on November 28, 2021
Number of pages 24
Written in 2020/2021
Type Summary

channels
channel
traction
entsal03j2

Institution
Hogeschool Rotterdam (HR)
Education
Ondernemerschap & Retail Management
Course
Key Activity Sales (ENTSAL03J2)

louisdegroelard

Member since 3 year 67 documents sold

$5.37

Add to cart

Add to wishlist

100% satisfaction guarantee
Immediately available after payment
Both online and in PDF
No strings attached

Key Activity: Sales Samenvatting,
Bouwsteen BMC: Revenue
(streams)
Wat is sales, Startup sales en new sales versus traditional sales, Sales trends

In deze week staan de eerste vier artikelen van de reader centraal: - 4 Sales Trends
Changing the Way You Work in 2020 - Customer Relationship Management Trends to
Watch for in 2020 - From Selling to Co-creating - The secret to making it in the digital
sales world: The human touch

- Waarom is sales een heel belangrijke key activity?
o Zonder salesstrategie
 Wint de concurrentie
 Mis je omzet
 Beland je snel in chaos
 Wie heb ik al gemaild, wie moet welke offerte hebben? Je bent
namelijk met meerdere klanten tegelijk bezig en moet altijd
weten met wie je op welke plek zit in de sales funnel

- Waarom sales?
o Al heb je een prachtige waardepropositie, helemaal gevalideerd in de markt,
zonder sales (of een goede verkoper / top closer) komt bijna geen enkel
bedrijf van de grond

- Verschil tussen marketing en sales?
o Bij sales is er menselijk contact, bij marketing niet. Het scheidingspunt is dus
het moment waar menselijk contact voorkomt.

- Trend marketing && sales?
o Vroeger (1999): Erg veel sales, minder marketing.
o Nu: Meer marketing, minder sales.
o Het overgangspunt van marketing naar sales komt dus later in de funnel.
MAAR DAT BETEKENT NIET DAT SALES MINDER BELANGRIJK IS GEWORDEN,
HET KOMT GEWOON LATER.

,- De sales funnel

- Hoeveelheid marketing & sales bij verschillende bedrijven
o SAAS (B2C): (bijna) enkel marketing, bijna geen sales
o Pearle: minder marketing, meer sales
o Wehkamp (B2C): Bijna enkel marketing, bijna geen sales
o AFAS (B2B software): Weinig marketing, erg veel sales

- Sales waarheden / basisfactoren / rules of thumb
o 1. Mensen kopen over het algemeen uit emotie
o 2. Mensen kopen om UIT een probleem te komen
o 3. Mensen kopen verhalen (story selling) (BIO) (het lokale verhaal)
o 4. B2B & B2C (retail/detail): Mensen kopen mensen
 Iemand waarvan je (regelmatig) koopt, wil je een lange relatie mee
aangaan, en andersom ook
 Omdat er regelmatig contact is en je als klant dus iemand ‘in je team
koopt’, waarbij een hoge gunfactor erg belangrijk is.

- Waarom is de verdeling tussen marketing & sales de laatste jaren zo sterk
veranderd?
o Opkomst & het mainstream worden om als bedrijf internet in te zetten voor
marketing. Marketing wordt daarom steeds meer ingezet, waardoor het stuk
sales naar achter geschoven wordt in de sales funnel, en dus later aan bod
komt.

- Fases van de sales funnel (5):
o Bezoeker, lead, prospect, klant, terugkerende klant

, - Verschil leads & prospects?
o Een lead is een gewone potentiële klant die eventueel contactinformatie
heeft gedeeld. Een prospect daarentegen staat verder in de funnel omdat hij
een gekwalificeerde lead is die al aanbiedingen van het bedrijf gekregen
heeft, gratis content heeft ontvangen en al dichter bij een aankoop staat.

- Grootste trends in sales afgelopen 20 jaar:
o Jouw klant weet veel meer op het product of de dienst dan 20 jaar geleden.
 Klanten hebben bijvoorbeeld veel meer informatie over de waarde
van producten en diensten “wacht eens even, die auto is helemaal
geen 8K waard, eerder 4, want ..”
 Je weet waarschijnlijk meer dan een verkoper in de media markt over
bepaalde telefoons omdat je eerst al research gedaan hebt op de
artikelen dat jouw boeien. Het advies dat je dan in de winkel krijgt is
vaak waardeloos of gewoon niet waar.

o Dit bovenstaande heet information parity
 Je weet als klant hetzelfde of zelfs meer over een product of dienst
dan de verkoper
 Bij een ingewikkeld goed / dienst wordt dit lastiger voor de klant.

o Nog een trend: Successful B2B sales teams strike the human-digital balance
 Succesvolle verkoopteams weten digitaal en mensellijk goed te
combineren
 Je moet als startup ook goed afwegen welke processen je wil
digitaliseren en welke niet (video)bellen is ook menselijk contact).

o Nog een trend: Customer succes leads as a growth engine (Get keep grow)
 Het kan 5-7 keer duurder zijn om een nieuwe klant te werven dan een
huidige klant te behouden
 Huidige klanten “onderhouden” wordt vaak vergeten, omdat we vaak
focussen op nieuwe leads, prospects, klanten
 Huidige (mits tevreden) klanten zijn de beste promoters /
ambassadeurs
 Gebruik deze trend om je sales op te krikken (Grow)
 Cross-selling
 Upselling
 ..

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller louisdegroelard. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $5.37. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

69411 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now

Start selling

Summary

Scoor een 8.3 met deze samenvatting van ENTSAL03J2 Key Activity Sales!

Document information

Subjects

Written for

Seller

Reviews received

Content preview