100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Samenvatting De conversation manager, ISBN: 9789401408332 Mediavaardigheden Theorie deel 2 $5.88
Add to cart

Summary

Samenvatting De conversation manager, ISBN: 9789401408332 Mediavaardigheden Theorie deel 2

 0 view  0 purchase
  • Course
  • Institution
  • Book

Samenvatting De conversation manager Mediavaardigheden Theorie deel 2

Preview 2 out of 9  pages

  • No
  • Deel 2
  • November 30, 2021
  • 9
  • 2014/2015
  • Summary
avatar-seller
deel 2 De Conversation Manager
Het nieuwe denkkader

Afscheid nemen van enkele mythes
 Eerste mythe: alleen onlineconversaties zijn belangrijk
o De kracht van aanbeveling is in B2B even sterk als in B2C
 vele denken dat in B2B onlineconversaties minderwaardig zijn aan offline
!!! bereik is groter via online, online is ook ‘eeuwig’
 Tweede mythe: conversaties gebeuren alleen over populaire merken
o Mensen praten over werkelijk alle producten; elk type consument praat dan ook
over merken
 wel verschil wat betreft intensiteit en volume per sector
 Derde mythe: conversaties zijn meestal negatief
o Het gros van de bedrijven heeft meer tevreden dan ontevreden klanten
o Hoewel mensen hun ontevredenheid met meer mensen delen, helt de balans van
merkdiscussies over naar positief
Credo van de conversation manager: Merk – Activatie – Conversatie
 Merk centraal; alles staat of valt met het merk; belang merkidentificatie voor
engagement
 eerste stap in beleid van conversation manager is een duidelijke
merkpositie ontwikkelen; de positie van een merk moet echt en consistent zijn
gedurende een lange periode
 Conversation managers beïnvloeden de positie van hun merk o.a. door relevante
advertenties; adverteren wordt activeren
 Voor de conversation manager is bereik maar één van de vele indicatoren van
succes; consumenten bereiken is makkelijk, consument boodschap laten doorspelen
op actieve manier gaat verder
 doelstelling = consument activeren
 Conversation manager plaats de 4 geziene trends centraal in zijn beleid
o Houdt er rekening mee dat men zowel in sociale netwerken als in café over merken
praat
o Zorgt ervoor dat advertentie voldoende voer tot discussie bevat
o Laat consumenten impact gebruiken
o Emotie is de lijm tussen consument en merk; mensen betrekken bij beleid van het
merk
 de wisselwerking tussen merkidentificatie, conversaties en advertenties is de
speeltuin van de conversation manager
Merk centraal: mensen houden van merken
 Van jongs af aan groeien we op met merken en hebben we merkvoorkeuren;
merken leiden tot irrationele aankoopbeslissingen; belang van kwaliteitsimago en
emotionele verbondenheid
 Merken moeten niet luid schreeuwen, maar een consistent verhaal brengen
en dicht bij de consument staan  het verhaal van uw merk boeiend vertellen, is
het begin van uw omscholing tot CM
!!! een goed product is de basis om een merk rond te bouwen
Adverteren om een conversatie te voeden
 Adverteren blijft een onderdeel van de toolbox van een CM
 Bereik en selectiviteit blijven van belang, maar ook hoeveel mensen de boodschap
verspreiden naar anderen, hoeveel consumenten zelf campagnes en boodschappen
ontwikkelen
 wat mensen vertellen over uw advertentie is de boodschap die blijft hangen bij
de totale populatie
 Alle media hebben hun waarde, maar moeten om hun sterktes worden uitgespeeld

, Integratie van conversaties in onze dagelijkse job
 Cruciaal is het integreren van gesprekken tussen consumenten in al wat we doen;
wat gebruikers zeggen en doen, bepaalt het succes van het merk
 Bij het opstellen van advertenties ligt het initiatief om een gesprek te starten bij
de adverteerder, daarna neemt de consument het over
 Het managen van conversaties omvat:
o Het luisteren nar gesprekken tussen consumenten
o Het faciliteren van discussies
o én het durven aangaan van een gesprek met de consument

De waarde van een aanbeveling
 ultieme vraag: “in welke mate zou u product X aanbevelen aan vrienden of
collega’s?”
 detractors (score: 0-6) aftrekken van actieve promotoren (Score: 9-10) = Net
promotor Score (NPS)
 In traditionele marketing is belangrijkste klant diegene die het meeste koopt
 voor CM zijn die belangrijk, maar niet noodzakelijk belangrijkste
 referral value en monetary value zijn niet hetzelfde
 Een Conversation Manager koestert de waarde van een aanbeveling en werkt samen
met klanten die positief staan tegenover bedrijf
 Belangrijk wat er met NPS gedaan wordt; traditionele marketeer vindt het gewoon
een nieuw hip cijfer, de CM zal een hele cultuur invoeren
 een Net Promotor Cultuur stelt de positieve ervaring van een consument
centraal; positieve ervaringen leiden tot positieve aanbevelingen, wat de groei van
een bedrijf zonder enige twijfel ondersteunt


Uw merk verdient een hefboom
Omgaan met de merkenparadox
 Mensen houden van merken, maar zijn niet langer vergevingsgezind t.o.v. merken;
enerzijds zijn mensen bereid zich te engageren voor merken, anderzijds daalt de
klantentrouw
 uitdaging voor CM: mensen engageren én merkentrouw in stand houden
 Consumenten zien merken als emotionele valuta; “marketing is geen gevecht van
producten, maar een gevecht van percepties”
 Relaties tussen consumenten en merken worden sterker als de consument het merk
in zijn verschillende aspecten beleeft
 De CM houdt rekening met slimme en emotionele consument,
productmanagement is voor hem minder belangrijk dan merkbeleving creëren
!!! uiteraard zijn goede producten een noodzaak, maar wel minimumvoorwaarde
Merk is emotie!
 Rationele waardebepaling is uiteraard zinvol voor bedrijven
Maar de CM wil weten hoe sterk emotionele relaties tussen consumenten en zijn
merk zijn
 nood aan emotionele waarde indicator:
o Sensory excellence test = in welke maten maken merken gebruik van alle zintuigen
om de consument een consistente merkbeleving te geven
o Kijken hoeveel er wordt gesproken over je merk op blogs
o Kijken hoeveel fans je merk heeft op facebook
Merkidentificatie zorgt voor een hefboomeffect
 Tot nu toe houdt geen enkel branding-model rekening met conversaties die
consumenten over merken voeren
!!! een hoge merkidentificatie zorgt voor meer positieve merkenconversaties en
zelfs een betere perceptie van het merk

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller samdejong2. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $5.88. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

52510 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now

Start selling
$5.88
  • (0)
Add to cart
Added