Volledige samenvatting waardering en overdracht! geslaagd in eerste zit
39 views 1 purchase
Course
Waardering En Overdracht Van Bedrijven
Institution
Arteveldehogeschool (Artevelde)
Book
Uw Bedrijf Optimaal Verkopen
Volledige samenvatting waardering en overdracht! geslaagd in eerste zit. Dit is een samenvatting van 3KMO. Alle lessen, slides, notities en het boek zijn hierin verwerkt.
1 Denken aan de overdracht ..................................................................................................................... 4
1.1 Begin with the end in mind ................................................................................................................... 4
1.2 Reflectie, ambitie en motivatie............................................................................................................. 4
1.3 Informatie ............................................................................................................................................. 5
1.3.1 De onderneming .............................................................................................................................. 5
1.3.2 Heden en toekomst ......................................................................................................................... 5
1.3.3 Waarderingselementen ................................................................................................................... 5
1.3.4 Kopersmarkt .................................................................................................................................... 6
1.3.5 Procedure ........................................................................................................................................ 6
1.3.6 Contracten ....................................................................................................................................... 6
1.3.7 Prijs en betaling ............................................................................................................................... 6
1.4 Introductie tot waardering ................................................................................................................... 6
1.4.1 Waardering op basis van het vermogen (substantiële waarde (=SW)) ........................................... 6
1.4.2 Waardering op basis van het rendement (rendementswaarde (=RW)) .......................................... 6
1.4.3 Gemengde methode (combinatie SW + RW)................................................................................... 7
1.4.4 Marktwaarde benadering (=multiple methode).............................................................................. 7
1.5 Overname via…..................................................................................................................................... 7
1.6 Mogelijke financiering .......................................................................................................................... 7
1.7 Waardecoach ....................................................................................................................................... 7
2 Verkoopklaar? ....................................................................................................................................... 8
2.1 Kwaliteit van de voorbereiding............................................................................................................. 8
2.1.1 Intern voorbereidingsproces ........................................................................................................... 8
2.2 SWOT-analyse ...................................................................................................................................... 9
2.3 Share deal versus asset deal ............................................................................................................... 10
3 Vendor due diligence en SWOT-analyse ............................................................................................... 11
3.1 De vendor due dilligence .................................................................................................................... 11
3.1.1 Wat? .............................................................................................................................................. 11
3.1.2 Doel?.............................................................................................................................................. 11
3.1.3 Waar en wanneer? ........................................................................................................................ 11
3.2 Omvang, methodiek en opvolging...................................................................................................... 11
3.3 SWOT-analyse .................................................................................................................................... 12
3.4 Actieplan ............................................................................................................................................ 12
4 Ondernemingsplan .............................................................................................................................. 13
4.1 Wat is een ondernemingsplan ............................................................................................................ 13
4.1.1 Kenmerken .................................................................................................................................... 13
4.1.2 Inhoud ........................................................................................................................................... 13
4.2 Financieel plan.................................................................................................................................... 13
4.2.1 Winst ............................................................................................................................................. 14
4.2.2 EBIT en EBITDA .............................................................................................................................. 14
4.2.3 Cashflow ........................................................................................................................................ 15
1
, 4.3 Management analyse......................................................................................................................... 15
4.4 Toekomst van de onderneming .......................................................................................................... 15
4.5 Vragen over een ondernemingsplan voor het examen ....................................................................... 15
5 Waardering van de onderneming ......................................................................................................... 16
5.1 Wat is de waarde van een bedrijf ....................................................................................................... 16
5.2 Enkele belangrijke concepten ............................................................................................................. 16
5.3 Rendementsverwachting .................................................................................................................... 17
5.4 WACC (weighted average cost of capital) .......................................................................................... 18
5.4.1 Wat? .............................................................................................................................................. 18
5.4.2 Hoe berekenen? ............................................................................................................................ 18
5.5 Waarderingsmethoden ...................................................................................................................... 19
5.5.1 Waardering op basis van het (gecorrigeerde) vermogen (SW) ..................................................... 19
5.5.2 Waardering op basis van het rendement (RW) ............................................................................. 20
9 Onderhandelingsstrategie.................................................................................................................... 26
9.1 Actualisatie van de situatie ................................................................................................................ 26
9.2 Strategie naar de koper toe ................................................................................................................ 26
9.3 Bijzondere situaties ............................................................................................................................ 26
, 1 Denken aan de overdracht
1.1 Begin with the end in mind
à Vanaf dat je een onderneming start, moet je eigenlijk al weten wanneer je deze zal
verkopen
- Nadenken over het einde vraagt moed en is niet evident
- Stopzetten activiteit is vaak complex
o Controle en macht
o Angst voor verandering
o Loyaliteit voor anderen
- Bedrijfsoverdracht is voor 80% emotioneel, voor 20% zakelijk (technisch).
- Overlaten (negatief en passief) vs. overdragen (positief en actief)
o Alles verkopen (passief en actief)
o Enkel actief verkopen
- Goede inschatting van financiële situatie na verkoop
o Hoeveel geld heb ik nog nodig of wens ik na verkoop?
o Advies hierbij is altijd welkom
Waarom verkopen?
- Persoonlijke redenen
o Pensioen
o Nood aan verandering
o Ziekte
- Redenen verbonden aan het bedrijf
o Maximaal niveau is bereikt
o Gebrek aan opvolging
o Herstructurering
1.2 Reflectie, ambitie en motivatie
Eigen positie en de onderneming kennen en uitdrukken:
- Wat willen we juist verkopen?
- Wat gebeurt er met personeel?
- Kunnen we wel verkopen?
- Timing, pricing, …
Motivatie:
- Waarom verkopen?
- Verschillende betrokkenen (vaak complex)
Ambitie van de verkoop – overdracht
- Maximalisatie van de verkoopprijs
- Continuïteit van de onderneming
- Familiale opvolging
- Snelle verkoop
4
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller anoniempjexoxo. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.29. You're not tied to anything after your purchase.
