100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Previously searched by you
Previously searched by you
logo
Samenvatting Traction Channels $5.37
Add to cart
Quickly navigate to
Preview
  2.  
  3. Hogeschool Rotterdam (HR)
  4.  
  5. Channels (ENTMKT06J2)

Summary

Samenvatting Traction Channels

4 reviews
 43 purchases
  • Course
  • Channels (ENTMKT06J2)
  • Institution
  • Hogeschool Rotterdam (HR)
  • Book
  • Traction

In dit document zijn de readers Traction! en MVC Guide samengevat. Ook zijn hier college aantekeningen aan toegevoegd en bevat deze samenvatting afbeeldingen uit de reader en het lesmateriaal. Deze samenvatting is geschreven in het Nederlands.

Last document update: 3 year ago

Preview 3 out of 22  pages

Document information

  • Yes
  • December 13, 2021
  • December 13, 2021
  • 22
  • 2021/2022
  • Summary

Subjects

  • traction thinking
  • leaky bucket
  • shotgun approach
  • traction channels
  • viral marketing
  • public relations
  • unconventrional pr
  • seo
  • sem
  • social and display ads
  • offline ads
  • content marketing
  • email mark
  • 5050 rule

Connected book

book image

Book Title:

Author(s):

  • Edition:
  • ISBN:
  • Edition:

Written for

  • Hogeschool Rotterdam (HR)
  • Ondernemerschap & Retail Management
  • Channels (ENTMKT06J2)
All documents for this subject (7)

4  reviews

review-writer-avatar

By: luc4sn0y0ns • 1 year ago

review-writer-avatar

By: juliadegraaff • 1 year ago

review-writer-avatar

By: sebastiaanderondebresser • 1 year ago

review-writer-avatar

By: smusterd • 2 year ago

Seller

avatar-seller
lisanneklos

Reviews received

Content preview

Traction Channels

Traction Thinking

Wat is traction?

Het moment wanneer er een voorwerp heel snel over een oppervlakte gaat, dan spreek je over
tractie. Dit hoort bij een product-marktfit.

“Traction is het punt van momentum: wanneer de startup zeer sterke groei laat zien” “Kwantitatief
bewijs voor vraag uit de markt.”

Waarom traction?

“De meeste startups falen niet omdat ze geen product kunnen bouwen. De meeste startups falen
omdat ze geen traction kunnen krijgen.”

Goed product maar geen traction?

Dit kan meerdere redenen hebben, bijvoorbeeld:

- Geen markt
- Wel een markt maar deze is te klein
- Hyper-competitieve markt: teveel nieuwe spelers op de markt
- Hard-to-reach-market: markt is moeilijk te bereiken



50/50 rule of channel development

Spendeer 50% van je tijd aan je product en 50% aan tractie.

Waarom?

- Je wilt in contact komen met de klant, je wilt feedback krijgen van je klant over je product.
- Je wilt voorkomen dat als je product verkoop klaar is, je nog moet beginnen aan channel
development, je wilt dat dit gelijk loopt.



The Leaky Bucket Metaphor

Zie je product als je begint als een lekkende emmer. Als je er een koude stroom klanten in gooit
lekken ze er aan alle kanten weer uit.

Mensen maken de fout om te denken dat je er dan helemaal geen klanten in moet gooien totdat je
alle gaten gerepareerd hebt. Maar het probleem is, je weet niet precies waar die gaten zitten.

Je hebt dus continue die stroom van klanten nodig om je product te verbeteren. Als je dit niet doet
en je product lanceert, dan kom je er later achter dat je nog meer productontwikkelingscyclussen
moet doorlopen.

Waar helpt dit mee?

- Uitzoeken welk marketingkanaal je moet gebruiken als je wil lanceren.

, - Welke nichemarkt je je op moet richten als je lanceert.
- Welk bericht er zal nagalmen als je gaat lanceren.



Hoeveel kanaal moet je inzetten?

The Shotgun Approach

“Startups gaan hier vaak mee in de fout, omdat ze niet weten wat werkt en er niet goed over
nagedacht hebben. Ze proberen Sales, Advertising en Viral Marketing. Everything but the kitchen
sink. That’s a mistake.”

Je hebt aan het begin heel weinig kapitaal, dus hoe meer kanalen, hoe slechter. Houd je focus en
richt je, zeker aan het begin, op 1 kanaal.



Reader traction H1: Traction

Channels

Startups krijgen tractie via 19 verschillende kanalen. Veel succesvolle startups experimenteerden met
meerdere kanalen totdat zij er één vonden die werkte. Hieronder volgt een korte uitleg bij elk kanaal.
Later gaan we dieper op elke in.




Viral Marketing

 Hier bereid je je klantenbestand uit door uw klanten aan te sporen ander klanten door te
verwijzen.

Public Relations (PR)

 De kunst om naamsbekendheid te creëren via traditionele media. Zoals kranten, magazines
en TV.

Unconventional PR

 Iets uitzonderlijks doen, zoals een publiciteitsstunt om media-aandacht te krijgen.
(guerrillamarketing)

Search Engine Marketing (SEM)

 Bedrijven kunnen betaalde advertenties plaatsen op Google en andere zoekmachines.

, Social and display ads

 Advertenties plaatsen op populaire sites zoals YouTube, Twitter en Facebook. Dit is een
krachtige en schaalbare manier om nieuwe klanten te bereiken.

Offline ads

 Deze advertenties bereiken demografische groepen die online moeilijker te targetten zijn.
Zoals senioren en minder technische mensen. Offline advertenties zijn bijvoorbeeld tv-spots,
radiocommercials, billboards, flyers en advertenties in kranten en tijdschriften. (weinig
startups die dit gebruiken, dus weinig concurrentie)

Search Engine Optimalization (SEO)

 Dit is het proces om ervoor te zorgen dat jou bedrijf bovenaan komt te staan in de
zoekmachine door middel van de juiste keywords.

Content marketing

 Veel startups hebben blogs, maar vaak gebruiken ze deze niet om tractie te creëren. Ze
gebruiken deze om mensen naar hun website te krijgen om ze informatie te geven.

Email marketing

 Dit is een van de beste manieren om potentiële klanten om te zetten naar klanten,
bestaande klanten te behouden en er geld mee te verdienen.

Engineering as marketing

 Hierbij wordt er gebruik gemaakt van technische middelen om klanten te werven. Dit is een
aanzienlijk onderbenutte manier om tractie te creëren. Een voorbeeld hiervan is WIX.

Targeting blogs

 Je richten op blogs die interessant zijn voor jou doelgroep.

Business Development (BD)

 Dit is het proces voor het creëren van strategische relaties die voordelig zijn voor zowel je
startup als je partner.

Sales

 Dit is voornamelijk gericht op het creëren van processen om producten direct in te wisselen
voor geld.

Affiliate Programs

 Door middel van partnerprogramma’s honderden of zelfs duizenden klanten bereiken op een
kosten effectieve manier. Voorbeelden hiervan zijn HostGator, GoDaddy en SproutSocial.

Existing Platforms

 Focussen op een bestaand platform betekent dat je je groei-inspanningen richt op een
megaplatform zoals Facebook, Twitter of de AppStore en ervoor zorgt dat slechts enkele van
de honderden miljoenen gebruikers jouw product gaan gebruiken.

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller lisanneklos. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $5.37. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

69411 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now

Start selling
$5.37  43x  sold
  • (4)
Add to cart
Added