Other
Einsendeaufgabe Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Course
- Institution
Es handelt sich um meine bestandene Einsendeaufgabe. Diese sollte als Vorlage dienen und nicht 1 zu 1 kopiert werden.
[Show more]
Seller
Follow
ginflut-orderandchaos
Reviews received
Content preview
BetriebswirtschaftslehreEinsendeaufgabe
Gesprächs- und Verhandlungsführung
Aufgabe 1
Ihr Chef hat Sie nach Trier zur Legalfood GmbH geschickt, dieses
Unternehmen ist für Ihren Chef besonders wichtig. Nur mit Legalfood
zusammen kann ihr Unternehmen die Führung im Segment Fertigsalat
übernehmen. Ihrem Chef ist das sehr bewusst, deshalb hat er Ihnen
bestimmte Zielvorgaben gemacht und Ihnen mit auf den Weg gegeben.
Ihr Auftrag ist eindeutig, sie sollen die besten Konditionen für ihr
Unternehmen aushandeln. Was Sie nicht wissen, dass Sie einen sehr
gewieften, unwirschen, cholerischen und gierigen Geschäftsmann vor
sich haben werden.
Wie gehen Sie in die Verhandlung. Welche Vorbereitungen treffen Sie?
Welche Phasen der Verhandlung kennen Sie? Wie gehen Sie mit einem
cholerischen nicht sachlich geprägten Verhandlungspartner um?
Die Verhandlung gliedert sich in vier Phasen:
1. Vorbereitungsphase
Zur Vorbereitung gehört, sich über vorab gut zu informieren. Hierzu gehören
Informationen zum Unternehmen, den Produkten, aber auch dem
Verhandlungspartner. Eine gute Vorbereitung kann entscheidend für den
positiven Ausgang einer Verhandlung sein, weshalb man alle Informationen
schriftlich fixieren sollte, um diese nicht zu vergessen.
Um diese Informationen übersichtlich zu strukturieren, empfiehlt es sich eine
Checkliste anzufertigen.
Diese könnte folgende Fragen beinhalten:
- Welches Ziel habe ich?
- Welches Ziel hat mein Verhandlungspartner?
- Mit wem führe ich das Gespräch?
- Was weiß ich über meinen Verhandlungspartner?
- Ist mein Verhandlungspartner allein verantwortlich?
- Was sind meine Argumente?
- Welche Gegenargumente gibt es?
- Wie kann ich eventuelle Gegenargumente entkräften?
- Wie lange soll das Gespräch dauern?
- Wo und wann findet das Gespräch statt?
- Gibt es Alternativangebote von Mitbewerbern?
2. Diskussionsphase
Seite1 PFH-Private Hochschule Göttingen 03.01.2022
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller ginflut-orderandchaos. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.40. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
57413 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now