Samenvatting van alle geziene leerstof van Prijsstrategie .
Gegeven door P. De Smet in VIVES Kortrijk.
Alle begrippen zijn duidelijk omschreven en met voorbeelden verduidelijkt.
De samenvatting bestaat uit 23 pagina's.
Samenvatting prijsstrategie
Inhoud
Inleiding..................................................................................................................................................3
1. Sleutelpunten voor risicoarm en succesvol ondernemen...................................................................4
2. Klantvriendelijk verantwoord denken en handelen in een notendop................................................4
3. Het vertrouwen van een gewilde prospect winnen en de klant behouden........................................5
3.1 Laat je klant nooit kiezen tussen iets en niets..............................................................................5
4. Verkopen is meer dan een werkwoord, verkopen is beïnvloeden......................................................5
4.1 Verschillende effecten..................................................................................................................6
5. Pre-suade before persuade................................................................................................................6
6. Dienen doet verdienen.......................................................................................................................6
7. Managementlessen............................................................................................................................7
8. Een kwalitatieve benadering van het woord ‘kwaliteit’......................................................................7
8.1 Objectieve en subjectieve kwaliteit..............................................................................................7
8.2 Rendabele tips..............................................................................................................................7
9. Prijzig ondernemen.............................................................................................................................8
9.1 Wat is prijs?..................................................................................................................................8
9.2 Een aantal constateringen............................................................................................................8
9.3 Prijsmythen en vaststellingen bij het bepalen van verkoopprijzen...............................................8
9.4 Waarom voelt de ondernemer zich ongemakkelijk bij prijsonderhandelingen............................9
9.5 Oorzaak en mogelijkheden van ‘hoge’ prijzen..............................................................................9
9.6 Zijn (potentiële) klanten prijskopers?...........................................................................................9
9.7 Prijsdoelstellingen.........................................................................................................................9
9.8 Beïnvloedende partijen bij het bepalen van verkoopprijzen........................................................9
9.9 Wanneer moet je een prijs aan een (potentiële) klant communiceren?....................................10
9.10 Een prijsmoraal.........................................................................................................................10
9.11 Hoe prijzen communiceren?.....................................................................................................10
9.12 Kosten berekenen.....................................................................................................................13
10. Prijs zetten in de praktijk................................................................................................................13
10.1 Kostengericht de prijs zetten....................................................................................................13
10.2 Vraaggericht prijs zetten...........................................................................................................14
10.3 Concurrentiegericht de prijs bepalen.......................................................................................14
10.4 Prijs zetten volgens de waardemethode...................................................................................15
10.5 Prijs zetten volgens, ‘no cure, no pay’.......................................................................................15
Prijsstrategie 1
, 10.6 Prijs bepalen volgens de ‘freemium’-methode.........................................................................15
10.7 Lenen of ruilen is het nieuwe shoppen.....................................................................................15
10.8 Het aanbod voor een beperkte (hernieuwbare) periode aanbieden via abonnement.............15
10.9 Betaal enkel wat je gebruikt / verbruikt...................................................................................16
10.10 Prijs bepalen op buitenlandse markten..................................................................................16
10.11 Verkoopprijzen bepalen met behulp van meerdere prijszettingsmethoden..........................16
10.12 Stop met vaste prijzen maak ze variabel.................................................................................16
10.13 De prijs voor jou ontleed........................................................................................................17
10.14 Besluit.....................................................................................................................................17
11. Prijs wijzigen...................................................................................................................................17
11.1 Een kleine prijsverhoging / verlaging kan een enorm effect hebben........................................17
11.2 Hoe een prijsverhoging communiceren?..................................................................................17
11.3 Een prijsverhoging / verlaging uitdrukken in % of euro?..........................................................17
11.4 Wanneer een prijs verlagen / verhogen?..................................................................................17
11.5 Je verkoopprijs verhogen door te spelen met je aanbod..........................................................18
11.6 Waarvan hangt het succes van een prijswijziging af?...............................................................18
11.7 Prijselasticiteit..........................................................................................................................18
12. Kortingpolitiek................................................................................................................................19
12.1 Korting is honing, winstmarge is koning...................................................................................19
12.2 Kortingen op grond van welke criteria?....................................................................................19
12.3 Doelstellingen van korting gunnen...........................................................................................19
12.4 Tips & Tricks..............................................................................................................................19
12.5 Alternatieve manieren van kortingen gunnen..........................................................................20
12.6 De financiële gevolgen van kortingen gunnen & het effect van korting op de winst................20
12.7 Welke korting levert de meeste respons op?...........................................................................20
12.8 ‘Gratis’ wint van ‘korting’..........................................................................................................20
12.9 De kortingbon...........................................................................................................................21
12.10 Cashback.................................................................................................................................21
13. Strategieën om de aandacht van de klant te richten op de kwaliteit.............................................21
13.1 Strategie 1: Speel met de prijsstructuur...................................................................................21
13.2 Strategie 2: Prikkel de nieuwsgierigheid met een exorbitante aankoopprijs............................21
13.3 Strategie 3: Spilts de prijs uit om aandacht te vestigen op eerder moeilijk observeerbare
voordelen van het aanbod / de firma...............................................................................................22
13.4 Strategie 4: Schakel de prijzen van aanbod op maat gelijk.......................................................22
13.5 Strategie 5: Investeer in de kwaliteit van je klantenrelatie.......................................................22
13.6 Hoe de aandacht van de (potentiële) klant afleiden van het betalen?.....................................22
Prijsstrategie 2
, 14. Deze weetjes worden ook op prijs gesteld.....................................................................................22
14.1 Hoe krijg je mensen zover dat ze op tijd betalen?....................................................................23
15. Nog enkele weetjes over prijs.........................................................................................................23
Inleiding
Te veel ondernemingen baseren hun prijs op kosten & winstmarge (te laag) in plaats van zich te
baseren op welke waarde de klant aan het product / dienst hecht.
Prijsstrategie 3
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller marthevanwelden. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.35. You're not tied to anything after your purchase.
