Summary
Samenvatting Nima B2 colleges
- Course
- Institution
Samenvatting van de colleges van Nima B2
[Show more]
1 review
By: aylapouwels • 2 year ago
By: sannedekruyf • 2 year ago
Would be nice if you can also explain why this is only 1 star? Giving someone a bad review without explanation is not quite fair, seems to me.
By: aylapouwels • 2 year ago
It is not a summary of the lectures, it is the literal words that are overtapped in the sheets and taken over the models. If you have access to the sheets yourself, it is therefore not of added value to purchase this summary. Furthermore, most of the things that are important to make the cases are missing. Hence the 1 star.
Seller
Followsannedekruyf
Reviews received
Content preview
NIMA B2 samenvattingLes 1
Business to business is anders dan business to customer. Een aantal verschillen zijn:
- Minder klanten
- Grotere transacties
- Koopmotieven meer gericht op efficiëntie
- Vaak meer complexe producten
- Inkopers meer echte specialisten
- Sterkere relatie tussen verkoper en klant, meer loyaliteit
- Conjunctuurgevoelig
- In de B2B is de DMU veel groter
Meerdere invloeden op het koopgedrag wanneer het om B2B gaat:
A) De omgeving
• Marktvorm: zijn de afnemers monopolisten, etc.
• Ondernemersklimaat; per land of regio kan dat verschillen. Welke regels zijn stimulerend
of juist desastreus? (denk aan Rusland of de Brexit)
• Reciprociteit; afnemer leverancier nemen over en weer producten van elkaar af.
B) De organisatie
• Ondernemersactiviteiten: kwetsbaarheid, inschatten hoe belangrijk jouw product is voor
het eindproduct/dienst
, Afweging voor bedrijven; To make or buy?
Zelf of outsourcen?
Zelf: Lagere kosten, know how in het bedrijf houden, kwetsbaarheid verkleinen.
Outsourcen: Kostenvoordeel/verbeteren van bedrijfsresultaat, je concentreren op de kern
van je eigen organisatie, anderen zijn specialisten, etc.
Inkoopsituatie 3 smaken:
- New task buying (bijv. Brightspace van de HvA, moeilijk en kost heel veel geld)
- Modified rebuy (bijv. koffiemachine)
- Straight rebuy: (als iets op is dan wordt het automatisch besteld, bijv. printpapier)
Hoe bepaal je voor welke leverancier je kiest?
- Kwaliteit (hoge kwaliteit maar duur)
- Op tijd leveren (...of altijd op tijd maar kwaliteit zo/zo)
- Prijs (...hoge prijs maar ook goede kwaliteit...)
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller sannedekruyf. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.31. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
56326 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now