Summary
Samenvatting marketing strategie
- Course
- Institution
samenvatting boek en slides van tijdens de les
[Show more]
Seller
Followbrittvanacker
Content preview
Marketing StrategieHoofdstuk 1 : Een uitdagend strategisch profiel
1) Strategische marktplanning is een uitdagend proces
-Analyseren van de interne & externe omgeving
-Huidig & toekomstig
-Vaststellen van doel(en) & doelstelling(en)
-Realiseren van de planning: strategie formuleren en implementatie
-Hiërarchie in de planning
Maar wat is planning?
-Creatief inspelen op wensen klant
-Aangenaam verrassen van klanten en andere stakeholders
-Doel: florissante continuïteit onderneming
En wat is planning niet?
-Rustig afwachten
-Een eenvoudig proces
Voordelen:
a) beter overzicht , coördinatie en controle Verschillende activiteiten
b) reactie op gewijzigde omgevingsfactoren
c) langetermijnsvisie
gevolgen:
a) marktbewerking: gebeurt gestructureerder , beschikbare middelen: beter onderbouwd
b) tijdig/proactief
c) beter inspelen op dynamische omgeving
vergroting flexibiliteit en efficiëntie
vergroting effectiviteit/succes in gekozen afzetmarkten
Planning = doorlopend proces
PDCA cyclus (Plannen (ontwerpen) , Doen (uitvoeren) , Controleren , Acteren(bijstellen))
-normen & targets vaststellen
-informatie consequent gebruiken voor analyse en actie
-informatie gebruiken om te verbeteren en innoveren
-elkaar aanspreken op positieve en negatieve prestaties
-normen & targets regelmatig evalueren en bijstellen
,2) Het management heeft een klare visie
Welke rol speelt de organisatie?
-visie , missie , waarden
De visie beslaat 3 ‘unieke’ onderdelen:
-Waarom? Fundamentele bestaansreden
-Hoe? Waarden, normen en regels
-Wat? De missie.
The Golden Circle -> Simon Senek
Wat leerde Simon Sinek ons? “Om als onderneming een klare visie te hebben…”
Visie= 3 componenten
-WAAROM doen we het? Bestaanreden , toekomstperspectief & onze rol
-HOE doen we het? Organisatiecultuur (waarden/regels)
-WAT doen we? Missie
3) Evaluatie van het huidige werkgebied
Huidig werkgebied = onze zogenaamde
‘business scope’: of m.a.w. “What business are we in?”
onze doelen: gerealiseerd?
onze huidige markt(en)/marktsegmenten: attractiviteit?
onze marktpositie: dominant of follower?
onze klanten: tevreden of op zoek naar alternatief?
onze klanten: hoe zit het met hun behoeften/wensen?
onze concurrentiepositie: nog voldoende distinctief?
Gevaar: ( marketing myopia ) voorraad?, prijsdruk (kortingen)?, betalingstermijn?
tevredenheid klanten? , motivatie medewerkers?
kans op behalen doelstellingen?
DAAROM business scope in kaart brengen via de 3 vragen -> waarom , wie , hoe
, WAAROM:
-behoeften / wensen van de klanten
-> behoefte categorieën : economische , functionele & psychologische
WIE:
-welke markten, markt- of klantsegmenten bedienen we?
-segmentatiecriteria:
demografische kenmerken
geografische kenmerken
afnemersgedrag
soorten industrie
klanten/niet-klanten
strategische segmentatie-eisen:
omvang groot genoeg (nu/toekomst) -> winst beschermbaar
intern beschikbare competenties / bekwaamheden
HOE:
-de wijzen waarop de onderneming de problemen van klanten oplost.
-Technologieën
(”value network”): om aan/op de eisen van klanten te voldoen/in te spelen
value network: effectief & efficiënt
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller brittvanacker. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $9.25. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
62890 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now