Summary
Samenvatting transportatietheorie
- Course
- Institution
samenvatting van het hoofdstuk 'transportatietheorie' / 'narratieve overtuiging' uit het vak persuasieve communicatie
[Show more]
Seller
Follow
feija
Content preview
H6: TRANSPORTATIETHEORIETransportatietheorie= hoe een verhaal je kan transporteren van echte realiteit naar realiteit v verhaal
In verhaal: aspecten die je attitude veranderen
Bij terugkering naar realiteit: attitudes blijven hangen
Na horrorfilm in je huis een raar geluid horen: je verschiet (terwijl je dat normaal niet zou doen)
Verhalen: soms persuasief bedoelt, soms niet (horrorfilms,..)
kunnen ook argumenten bevatten
Sommige boodschappen z overtuigend op beide manieren: voor sommigen zullen de argumenten
overtuigen, voor anderen het verhaal
Minder+ later id tijd onderzoek i.t.t. argument-gebaseerde boodschappen (ondanks het zeer veel voorkomt)
Hovland et al. (1949): studie over hoe propaganda tot attitudeverandering kunnen leiden
o Wetenschap gebruikt narratieve overtuiging: in elk artikel zit narratieve structuur
o Reclame gebruikt narratieve overtuiging
o Sociale marketing gebruikt narratieve overtuiging: StichtingKanker,…
Een narratief is overtuigend wanneer…
o Het verhaal uniek is
Balans tussen nieuwe elementen en bekende (familiar) elementen
o De ontvanger wordt meegetrokken in verhaal
=mate van transportatie
TRANSPORTATIETHEORIE
Overtuiging via transportatie
= gedachte-convergent proces: meegaan in verhaal, niet de vraag stellen ‘kan dit wel’
>< overtuiging via ELM:
= gedachte-divergent proces: positieve en negatieve gedachten: kan dit wel?,….
consequentie v transportatie: onderdompeling in verhaal
Sterke emoties, sterke motivaties (ondanks ontvanger weet dat het fictie is)
Tijdens transportatie: toegang tot realiteit+ bijbehorende cognities= tijdelijk geblokkeerd
o Sommige aspecten blijven wel toegankelijk, maar worden gelinkt met verhaal
o “ik weet nog waar ik was (realiteit) toen ik nieuws hoorde v aanslagen (narratief)
Interne logica lijkt logisch (Harry Potter: niemand denkt ‘pak gwn geweer’)
26
, Narratieve overtuiging= beperkt tot scripts die…
1) Narratief zijn
o Met begin+ einde,…
2) Beelden oproepen
o Door ze te tonen, maar ook door er gewoon over te spreken/schrijven
3) Gaan over attitudes en meningen
Meer transportatie= meer overtuiging
Transportatie
Mate van transportatie hangt af van 3 moderatoren:
1. Kenmerken vd ontvanger
o Sommigen worden sneller getransporteerd
2. Karakteristieken vd boodschap
o Sterk script/niet
3. Karakteristieken vd context Narratief overtuiging
o Horrorfilm werkt beter in het donker
TRANSPORTEERBAARHEIDSSCHAAL
sommige mensen z meer transporteerbaar dan anderen
Algemene transporteerbaarheidsschaal
o 11 algemene items
o 3 sub-schalen
Cognitief
Affectief
Verbeelding
Geen verschil tss man en vrouw
o Vrouwen worden niet meer getransporteerd dan mannen
Geen correlatie met NFC
Wel correlatie met onderdompeling
o
Wel correlatie met absorptie
Verschil tss persoonlijkheids-trek en -toestand
o Trek= stabiel doorheen langere tijd
=transporteerbaarheid
o Toestand= fluctuaties rond je trek
= mate waarin een bep narratief je transporteert
EMPIRISCH BEWIJS
Wnr je onderzoek doet naar narratieve overtuiging:
gebruikte narratieven moeten de 3 kenmerken bevatten (zie bovenkant pagina)
gebruikte narratieven moeten manipulatie-geschikt zijn
MURDER AT THE MALL-STORY:
o Kan geframed worden op verschillende manieren (journalistiek stuk, fictief drama,…)
o Ontvangers kunnen het lezen dmv verschillende rollen (lezer, acteur, spellingscorrecteur,…)
o De inhoud+ stijl kunnen aangepast worden
na lezen: vragen beantwoorden over attitude-objecten (gerelateerd aan tekst)
27
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller feija. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $8.64. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
67096 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now