Summary
Samenvatting Beursorganisatie
- Course
- Institution
Samenvatting Beursorganisatie, vak 3de jaar eventmangement, business events Vives Kortrijk.
[Show more]
Seller
Follow
r0691329
Reviews received
Content preview
Samenvatting beursorganisatieEigenheden van het medium beurzen
Preselectie van kopers = doelgerichte bezoekers
Preselectie van verkopers = doelgerichte exposanten
= interactief medium
Rechtstreekse dialoog tussen aanbieder en gebruikers, gepersonaliseerd volgens zijn noden
Onmiddellijke feedback op zijn aanbod
Rechtstreeks en persoonlijk contact met zijn directe klant wat het wederzijdse vertrouwen
verhoogt
Doelstellingen:
Bezoeker
o Een marktoverzicht krijgen van aangeboden producten/diensten
o Nieuwe producten of oplossingen vinden
o Leveranciers, partners en sectorgenoten ontmoeten
Exposant
o Naambekendheid verwerven
o Nieuwe klanten aantrekken
o Productlancering
o Positionering in de markt
o (bestaande klanten ontmoeten)
Slechts 54% van de vakbeursbezoekers bereidt zijn bezoek vooraf voor.
6 types vakbeursbezoekers
Oriënterende slenteraar: 23,8%
o Brede info- en techniekgeoriënteerd
o Zeer beperkte voorbereiding
o Neemt verzamelde info nog eens door
o Niet leidinggevenden/adviseurs
Doelgerichte infoverzamelaar: 21,1%
o Nieuws/ leveranciers – georiënteerd
o Intensieve voorbereiding
o Veel standbezoeken / gerichte info
o Transactie follow up
o Leidinggevende eindbeslissers
Netwerker: 19,5%
o Relaties / persoonlijk contact
o Geen follow-up
o Blijft lang, veel gesprekken, relatieonderhoud
o Niet leidinggevend
1
, Transactiegerichte: 12,1%
o Transactiedoelen
o Intensieve voorbereiding
o Veel standbezoeken / gerichte info-verzameling
o Positief en hoge realisatiegraad
o Directeur / eigenaar, beslisser van kleine lokale onderneming
Seminargangers: 4,3%
o Blijft lang en bezoekt vooral lezingen
o Hoge realisatie van info- en relatiedoelen
o Medebeslissers
o Grote organisaties/ overheid
Anti-beursbezoekers: 19,1%
o Geen voorbereiding – geen uitgesproken doel
o Blijft kort, heel weinig contacten
o Negatieve bedoeling
o Rel. veel directeurs
3 types exposanten
Verkoop-georiënteerde exposanten
o Formuleren doelstellingen in termen van zakencijfer
o Verkiezen gespecialiseerde beurzen met een homogeen deelnemersveld
Relatie- en communicatie-georiënteerde exposanten
o Concentreren hun inspanningen hoofdzakelijk op het bereiken van
communicatiedoelstellingen
o Zijn sterk begaan met lead generation, CRM en technieken voor relatiebeheer
o Meten het succes in termen van bezoekersaantallen
Concurrentie-georiënteerde exposanten
o Hebben zelfden specifieke doelstellingen: nemen deel aan een beurs omdat hun
concurrenten er ook staan
o Willen met concurrenten rivaliseren en hun activiteiten van nabij observeren. Bij de
bepaling van standoppervlakte en zelfs standconcept zullen zij zich vaak laten
“inspireren” door de concurrentie
Typologie
Associaties
Febelux.com
o = Federatie van beursorganisatoren, beurstoeleveranciers en hallenuitbaters in
België en het Groothertogdom Luxemburg.
UFI
o = Union des Foires Internationales = internationale federatie van beursorganisatoren
en hallenuitbaters
IFES
o = International Federation of Exhibition Services = international federatie van
beurstoeleveranciers
2
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller r0691329. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.34. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
62890 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now