Summary
Samenvatting Business Marketing
- Course
- Institution
Samenvatting van 24 pagina's voor het vak Business Marketing aan de Avans (uitgebreid document)
[Show more]
Seller
Follow
annewijnen
Reviews received
Content preview
Businessmarketing pp 2Niveau’s in een onderneming
1. Topmanagment
2. SBU (stratigic-business unitniveau)
3. Product(groep)niveau
Issues op concern niveau (topmanagement)
1. Spelen fundamentele kwesties, zoals de vraag naar de missie van een onderneming
2. Strategie op concern niveau: core competences van het bedrijf
Missie
Een missie vervult een interne functie door richting te geven aan de plannen op lager niveau, de
ideeën van het management worden kernachtig verwoord en dragen bij aan de identiteit van de
organisatie. Missie omvat volgende vragen:
1. Wat zijn onze kernactiviteiten? What business are we in? NOW
2. Wat voor soort bedrijf zijn we en willen we worden? What should our business be? FUTURE
3. Wie zijn onze klanten en wat zijn hun wensen en behoeften?
Functie van de missieomschrijving:
1. de missie geeft richting aan de groei van het bedrijf
2. instrument om de medewerkers te motiveren en zich op de strategie te bezinnen.
Een missie is:
• richtinggevend;
• uitdagend;
• niet te vaag maar ook niet te concreet.
Marketing strategie SBU niveau
,Kritiekpunten Portfolioanalyse
De portfolioanalyse is uiterst gevoelig voor de gehanteerde marktdefinitie
De portfolioanalyse geeft nog geen richting voor het investeren in volstrekt nieuwe, nog niet
betreden markten
De algemene aanbeveling om dogs te desinvesteren is voorbarig, en het vergroten van het
relatief marktaandeel van een problem child kan onevenredige inspanning vergen of zelfs
onmogelijk zijn
Binnen een SBU kunnen verschillende productiemethoden worden gebruikt, met
uiteenlopende leereffecten
Leereffecten kunnen minder relevant zijn, bijvoorbeeld omdat men concurreert met een
differentiatiestrategie
Product-/capaciteitsfunctie (in situatieanalyse)
Ieder bedrijf moet kiezen tussen een productfunctie of capaciteitsfunctie. Het onderscheid wordt
gemaakt op basis van de manier waarop men de problemen van afnemers oplost: door het
aanbieden van producten naar eigen ontwerp (=productfunctie) of door het ter beschikking stellen
van capaciteit aan de afnemer die zelf uiteindelijk de specificaties bepaalt (=capaciteitsfunctie). Een
onderneming met productfunctie maakt een gereed product voor een groot aantal onbekende
gebruikers. Een onderneming met een capaciteitsfunctie verkoopt een stuk productiecapaciteit,
gebaseerd op specifieke kennis en vaardigheden.
Issues op organisatie-/ SBU-niveau
5 krachtenmodel (interne concurrentie, potentiele toetreders, substituten, macht kopers en
macht leveranciers)
Generieke concurrentiestrategieën
Waardestrategie van Treacy en Wiersema
Groeistrategie van Ansoff
Strategische keuzes/trends
Toeleveren en uitbesteden
Co-makership en netwerkstrategie
Internationale marketing
Internet en marketing
Toeleveren en uitbesteden
Uit boek: de eindproductleverancier (OEM) integreert de delen en verzorgt de marketing van het
product. Een autofabrikant doet zaken met tientallen first-tier-leveranciers voor de belangrijke
systemen. Deze leveranciers staan weer in contact met honderden second-tier-bedrijven (modules en
halffabricaten), die op hun beurt worden beleverd door enkele duizenden third-tier-leveranciers
(componenten). Aldus krijgt de toeleveringsindustrie steeds meer piramidestructuur. Aan de top van
de piramide staat een grote uitbesteder.
, Main suppliers :is verantwoordelijk voor de ontwikkeling en toelevering van de belangrijkste
componenten van het eindproduct. Een main supplier besteedt de bewerkingen en producties uit
aan kleinere gespecialiseerde toeleveranciers.
Jobber: alleen bewerkingen uitvoeren.
Co-makership en netwerkstrategie
Co-makership is de opbouw van een lange-termijnrelatie met een beperkt aantal leveranciers op
basis van wederzijds zakelijk vertrouwen. Het betreft een vergaande vorm van een langdurige en
intensieve samenwerking tussen afnemer en leverancier.
Uitbesteder Co-maker
Voordelen 1 risico’s van investeringen 1 specialisatie
worden afgewenteld op co-
maker
2 profiteren specialisatie 2 minder risico door
toeleverancier opbouwen netwerk van
uitbesteders
3 relatie is op contractbasis, 3 minder substitueerbaar door
afbreking is mogelijk andere toeleverancier
4 profiteren kennis uitbesteder
5 optimaal benutten van
relatief klein en flexibel zijn
Nadelen 1 grote externe afhankelijkheid 1 grote afhankelijkheid en
kwetsbaarheid
2 grote orders zijn 2 scheve machtsverhouding,
problematisch voor kleine uitbesteder is grote
toeleverancier
3 wegvloeien kennis naar 3 wegvloeien kennis naar
concurrenten, omdat co- uitbesteder
makers werken met netwerk
van uitbesteders
4 hoge eisen aan kwaliteit en
logistiek
5 minder zicht ontwikkelingen
eindmarkt
Marketingstrategieën
Voor langere tijd, beslissingen over:
1. Doelgroepen (wie?) SEGMENTEREN!!!!
2. Positioneren (wat?)
3. Marketingmix (hoe?)
1. Doelgroepen bepalen (wie)
Wat zijn de marktsegmenten?
Op welke segmenten richt je je? (target markets)
Voordelen segmentatie:
1. gerichtere marktbenadering mogelijk, met name van
marktinstrumenten
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller annewijnen. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.80. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
75759 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now