100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
Previously searched by you
Samenvatting Loewenstein, G. F., Thompson, L., & Bazerman, M. H. (1989). Social utility and decision making in interpersonal contexts.$3.21
Add to cart
Deze samenvatting is een duidelijke weergave van het artikel van Loewenstein, G. F., Thompson, L., & Bazerman, M. H. (1989). Het beschrijft duidelijk de concepten en legt een link tussen deze concepten.
Samenvatting SPOB Artikel 1/2 College 4
Social Utility and Decision Making in Interpersonal Contexts
G. F. Loewenstein, L. Thompson & M. H. Bazerman, pagina 426 t/m 439
Mensen geven om de uitkomsten van anderen. Ze kijken niet alleen naar de resultaten voor
zichzelf, maar ook die voor hun tegenstanders. Equity-theoretici zeggen dat mensen proberen
proportionaliteit te behouden tussen input en uitkomsten voor zichzelf en in vergelijking met
anderen. Bij het onderzoeken van de onderliggende primaire motieven van individuen heeft
Scott in 1972 drie motieven ontwikkeld onderliggend aan de zorg voor anderen:
- avarice (gierigheid/hebzucht)
- altruism
- egalitarianism
MacCrimmon zei dat er 6 motieven onderscheiden konden worden:
- self-interest (zo kiezen dat eigen resultaten vergroot worden)
- self-sacrifice (zo kiezen dat eigen resultaten verlaagd worden)
- altruism (zo kiezen dat de resultaten voor de ander vergroot worden)
- aggression (zo kiezen dat de resultaten voor de ander verlaagd worden)
- cooperation (zo kiezen dat zowel de eigen resultaten als die voor de ander vergroot worden)
- competition (zo kiezen dat het verschil tussen de resultaten vergroot wordt)
Lurie heeft in 1987 een onverschilligheidscurve (indifference) ontwikkeld gebaseerd op het
idee dat mensen zich zorgen maken om zowel het verschil als de ratio tussen hun eigen
resultaten en die van anderen. Dit is een theorie-vrij gereedschap dat vrije uitdrukking van
voorkeuren mogelijk maakt. Het heeft wel twee beperkingen:
1. Het is moeilijk specifieke gedragsvoorspellingen te maken, vooral in situaties waarvoor de
curve niet ontworpen is.
2. Het is moeilijk om curves te vergelijken met utiliteitsmodellen die gericht zijn op
besluitvorming onder onzekerheid.
Om deze problemen te vermijden is er een alternatieve benadering: social utility functions.
Deze specificeren een niveau van tevredenheid als functie van een resultaat voor jezelf en een
ander. Ze zijn meer beperkt doordat ze een specifieke functionele vorm van voorkeuren
opleggen, maar de vergelijking met andere besluitmodellen is makkelijker. Dit artikel breidt
het onderzoek naar de social utility functions uit:
- de auteurs ontwierpen een aparte utiliteitsfunctie voor ieder subject. Zo kan de consistentie
van voorkeuren onder verschillende besluitvormers onderzocht worden.
- ze onderzoeken sociale en contextuele factoren die besluitvorming kunnen beïnvloeden in
interpersoonlijke contexten. De impact hiervan op sociale utiliteitsfuncties is nog onduidelijk.
Twee belangrijke factoren zijn de aard van de relatie tussen het individu en de ander en de
aard van het dispuut (dispuuttype), bijvoorbeeld zakelijk vs. persoonlijk. Het gaat hierbij om
de zaak die besproken wordt. Lewicki stelde daarnaast dat de normen van een situatie de
besluitvorming beïnvloeden.
- ze vergelijken de goodness of fit van verschillende functionele vormen met verschillende
sociale motieven. De functionele vorm van deze auteurs kan direct vergeleken worden met de
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller S0904988. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.21. You're not tied to anything after your purchase.
