Notes de cours
Alle hoorcolleges Sales Management Avans P3 2022
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- Établissement
Alle hoorcolleges van Avans P3 Sales Management samengevat. Bevat een groot deel van de tentamenstof. Stof komt vanuit de Operationele Verkoopcyclus
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LisaWageningen
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Sales management hoorcolleges Avans P3 2022Interne verkoopcyclus, de analyse fase
2.1 Klant-markt-matrix
Hierin zijn Sales en Marketing gelijkwaardig
Interne verkoopcyclus: analyse fase
Marketing focust zich op
- Doelgroep: consumenten en bedrijven
- Zoals: behoefte klanten, channel marketing, branding, reclame, beurzen / online
Sales focust zich op
- Doelgroep: bedrijven (eindgebruiker en tussenschakel
- Zoals: individuele behoefte klant
- Relatieontwikkeling
- Serviceverlening
Analyse positie van verkoop (interne verkoopcyclus)
, Kopersmarkt: B2B overaanbod goede en vergelijkbare producten in de markt
Digitalisering gevolgen:
- Transparantie
- Sociale netwerken
- Nieuw verkoopkanaal
Globalisering: mogelijkheden nemen toe
Gevolgen voor verkoop:
- Macht van de inkoper stijgt: onderhandelingsruimte neemt toe
- Rol van de verkoper verandert: toegevoegde waarde bewijzen als verkoper
- CRM is de norm
Analyse fase positie van verkoop
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Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur LisaWageningen. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
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