100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Previously searched by you
Previously searched by you
logo
Samenvatting inkoop theorie blok 1, Minor Inkoop & Verkoop, HvA $3.23
Add to cart
Quickly navigate to
Preview
  2.  
  3. Hogeschool Van Amsterdam (HvA)
  4.  
  5. Minor Inkoop & Verkoop (6000MIV_18)

Summary

Samenvatting inkoop theorie blok 1, Minor Inkoop & Verkoop, HvA
 0 purchase
  • Course
  • Minor Inkoop & Verkoop (6000MIV_18)
  • Institution
  • Hogeschool Van Amsterdam (HvA)
  • Book
  • Professioneel inkopen

Deze samenvatting is geschreven naar aanleiding van de inkoop theorie vakken binnen de minor Inkoop & Verkoop van de Hogeschool van Amsterdam. Deze samenvatting was voor het tentamen in blok 1 van het collegejaar 2018/2019.

Preview 3 out of 25  pages

Document information

  • No
  • Hoofdstuk 1, 3, 4, 5, 6, 7
  • April 9, 2022
  • 25
  • 2018/2019
  • Summary

Subjects

  • inkooop
  • minor
  • hva

Connected book

book image

Book Title:

Author(s):

  • Edition:
  • ISBN:
  • Edition:

Written for

  • Hogeschool van Amsterdam (HvA)
  • Commerciële Economie
  • Minor Inkoop & Verkoop (6000MIV_18)
All documents for this subject (6)

Seller

avatar-seller
ce2jim

Reviews received

Content preview

Samenvatting- Professioneel inkopen- K. Gelderman, B.
Albronda

Samenvatting hoofdstuk 1- Professioneel inkopen-
Professioneel inkopen

Hoofdstuk 1
Hoofdstuk 1.1 Inkoopfunctie
Het doel van inkopen is:

“Zorgen dat de juiste producten van de juiste kwaliteit op de juiste tijd en plaats in de juiste
hoeveelheden en tegen de juiste prijs beschikbaar zijn voor de organisatie.”

Inkoopfunctie: het geheel van alle activiteiten die in organisaties worden vervuld om
producten van externe bronnen te betrekken. (dus alle activiteiten op gebied van inkoop)

3 aspecten:
1. Technisch aspect; beschikken over juiste producten van juiste kwaliteit
2. Logistiek aspect; producten moet op juiste tijd en plaats beschikbaar zijn
3. Commercieel aspect; producten moeten tegen juiste prijs/kosten beschikbaar zijn

Tussen het koopgedrag van consumenten en organisaties zitten vaak grote verschillen:
- Bij organisaties is er grote kennis en bedrevenheid in onderhandelen
- Bij organisaties mogen persoonlijke behoeftebevrediging en emotionele motieven geen rol
spelen
- Bij organisaties komen geen impulsaankopen voor, een aanbestedingsproces vergt veel tijd

Het belang van de inkoopfunctie binnen een organisatie is:
- Levert directe bijdrage aan bedrijfsresultaat. Het inkoopaandeel ligt gemiddeld wel rond de
60%, dus iedere euro die kan worden bespaard, vormt een directe winstbijdrage.
- Draagt bij aan concurrentiepositie. Inkoop koppelt resources en mogelijkheden aan
producten en prestaties.

Veel bedrijven beperken zich tot hun kernactiviteiten. Dit maakt dat er meer uitbesteed moet
worden en in het inkoop aandeel stijgt binnen de organisatie. Bedrijven worden hierdoor
steeds meer afhankelijk van hun leveranciers. Volgens Van Weele heeft de inkoopfunctie de
volgende taken en verantwoordelijkheden:

- Zorgen voor continuïteit van het bedrijfsproces
- Het reduceren van inkoop gebonden kosten
- Verminderen van strategische kwetsbaarheid op de leveranciersmarkt
- Het leveren van bijdragen aan technische product- en procesvernieuwing

Kijkend naar de inkoopfunctie kan het volgens Burt op een andere manier opgedeeld
worden, namelijk in vier fasen:

1. Administratieve functie: Nadruk ligt op bestellen
2. Mechanische functie: Alleen bezig met het sluiten van goedkope transacties
3. Proactieve functie: Kijken meer naar de lange termijn, leveranciersmanagement
4. Professionele strategische functie: Ondernemende, extraverte bedrijfsonderdeel

,Van Weele heeft ook zijn eigen visie op inkopen:
1. Besteloriëntatie: inkopers handelen bestelorders af en zien erop toe dat leveranciers
tijdig leveren
2. Commerciële oriëntatie: inkopers besteden aandacht aan lage prijzen, kortingen,
prijsonderhandelingen, etc.
3. Logistieke oriëntatie: inkopers verantwoordelijk voor veiligstellen van korte- en lange
termijn inkoopbehoeften.
4. Strategische oriëntatie: inkoop draagt bij aan versterking concurrentiepositie Deze vier
visies vallen vrijwel samen met vier fasen van Burt

Een van de trends binnen de inkoopfunctie is het duurzaam inkopen: in alle fasen van het
inkoopproces rekening houden met milieu en sociale aspecten.

- Komt moeilijk op gang, omdat doelstellingen o.g.v. duurzaamheid gesteld zijn als
resultaatverplichtingen en niet als wettelijke verplichtingen.
- Aanwezigheid van politieke component vormt grootste verschil tussen duurzaam inkopen in
de private en publieke sector
- Bedrijven die producten verkopen op consumenten markten vooralsnog gevoeliger voor
duurzame initiatieven zoals MVI dan aanbieders op B2B-markten (consumenten verwachten
vooral MVO)

Manifest Maatschappelijk Verantwoord Inkopen en Ondernemen (MVIO):initiatiefnemers
willen impuls geven aan maatschappelijk verantwoord inkopen door zelf het voorbeeld te
geven en anderen hiermee te inspireren.

Cradle to cradle: in ontwerpfase al rekening houden met hergebruik van grondstoffen,
waardoor er geen reststoffen overblijven. (Restafval ene product wordt grondstof voor ander
product)à Gaat verder dan duurzaamheid: dan wordt alleen milieuschade beperkt voor
volgende generatie. Gaat verder dan recycling: dan wordt niet van tevoren rekening
gehouden met hergebruik

Hoofdstuk 1.2 Hoe wordt er ingekocht?
Tot het komen van een inkoopbeslissing doorloopt een inkoper natuurlijk een proces. Dit
proces is geplaatst in een model door Van Weele. Het model bestaat uit zes stappen:

, (1 t/m 3: Tactische Inkoop)
(4 t/m 6: Operationele Inkoop)

1. Specificeren
- Men bepaalt de behoefte, oftewel de eisen waaraan het product/dienst moet voldoen
- Behoefte kan voortkomen uit zowel interne factoren als externe factoren
- Zeven groepen eisen:
1. Functionele
2. Technische
3. Logistieke
4. Kwaliteit
5. Commerciële
6. Milieu
7. Sociale

Bij het vastleggen van de specificaties komt de manoeuvreerruimte kijken: Deze is
evenredig aan de mate waarin specificaties vastliggen (hoe vroegtijdiger je in proces zit, hoe
meer impact je hebt). Manoeuvreerruimte lager naarmate er sprake is van stijgende
complexiteit en een kortere time-to-time market.




Back-door-selling is ook fenomeen wat kan gebeuren: Iemand spreekt met interne klant
met de bedoeling de specificaties zodanig te beïnvloeden dat ze een betere uitgangspositie
hebben dan hun concurrenten. (Rollen; gebruiker en beïnvloeder)

Drie veel voorkomende problemen bij deze fasen zijn:
- Gebrekkige specificatie
- Over-specificatie
- Veranderde specificatie

2. Selecteren
- Als behoefte bekend is, wordt o.b.v. marktonderzoek en soortgelijke inkooptransacties uit
het verleden een lijst opgesteld met potentiële leveranciers
- Approved-vendor-list: voorkeurslijst van goedgekeurde leveranciers
- Prekwalificatie: eerste selectie leveranciers, uit approved-vendor-list leveranciers
selecteren, die vervolgens op de shortlist komen. Aan de leveranciers op de shortlist wordt
een offerte gevraagd.

3. Contracteren (inclusief onderhandelen)
- O.b.v. offerte-evaluatie kan het nodig zijn om nog verder te onderhandelen met
geselecteerde leveranciers.
- Bij standaardproducten vaak over prijzen, kortingen en leveringsvoorwaarden.
- Bij complexere producten vaak over installatie, technische ondersteuning en training
gebruikers. - Contract legt wilsovereenstemming tussen zo goed mogelijk vast

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller ce2jim. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $3.23. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

68175 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now

Start selling
$3.23
  • (0)
Add to cart
Added