Summary
Samenvatting operationele verkoopcyclus hoofdstuk 1,2,3,4,8,9,10,11,13,14,15
- Course
- Institution
- Book
Samenvatting operationele verkoopcyclus hoofdstuk 1,2,3,4,8,9,10,11,13,14,15
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
Luuk2106
Content preview
Salesmanagement samenvattingHoofdstuk 1: Aanalyse, de positie van verkoop
1.1 De positie van operationele verkoop als kennisgebied
Sales en marketing zijn beide onderverdeeld in 2 niveaus:
1. Strategisch niveau
Alle activiteiten die langer dan een jaar duren.
2. Operationeel niveau
Alle activiteiten die korter dan een jaar duren.
Klant-Markt-Matrix kenmerken:
- Toont de sales en marketing
- Toon het strategisch en operationeel niveau
- Marketing en sales zijn aan elkaar gelijk, zowel strategisch als operationeel
- Er zijn horizontale. verticale en diagonale verbanden tussen de 4 kwadranten
- Sales is ook een strategisch bedrijfsdiscipline door het gebruik van strategische
klantmodellen.
Als je een bedrijf op basis van de klant-markt-matrix analyseert, dan betekent dat dat je in
eerste instantie vaststelt of alle 4 de kwadranten bij dat bedrijf aanwezig zijn in de
commerciële bedrijfsuitvoering.
1.2 de positie van de verkoopafdeling
Om de positie van sales te beschrijven zetten we de verkoopafdelingen en verkoopfunctie in
een verticaal verband.
,1.3 de positie van verkoop in het organogram
De verkoopafdeling kan volgens een aantal principes in het organisatieschema van een
onderneming worden opgehangen, namelijk volgens:
- Het geografisch organisatieprincipe: per provincie/land.continent
- Het product-organisatieprincipe: per productgroep of assortimentsonderdeel
- Het functionele organisatieprincipe: per gelijksoortige functionele afdeling
- Het klant-organisatieprincipe: per klantcategorie
, Dit zijn de 4 hoofdvormen, de leidende principes voor de manier waarop een bedrijf
structuur kan aanbrengen in zijn organisatie.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Luuk2106. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $7.27. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
72841 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now