Samenvatting professioneel handelen inkoop-acquisitie . Beknopte duidelijke samenvatting van de curcus curcus. Te kennen voor de theorie vragen op het mondeling examen.
Deel 1: ALGEMEEN
Vastgoedmakelaars :
Alle vastgoedmakelaars die opgenomen zijn op het tableau van het BIV:
zijn onderworpen aan het toezicht van het BIV;
moeten de plichtenleer van de vastgoedmakelaar naleven;
moeten een verzekering afsluiten die hun beroepsaansprakelijkheid
dekt;
moeten zich permanent bijscholen;
moeten gebruik maken van een kwaliteitsrekening (zogenaamde
“derdenrekening”) voor alle gelden van derden waarvan ze niet de
bestemmeling zijn.
Die verplichtingen voor de vastgoedmakelaars zijn bedoeld om hun
klanten te beschermen.
Een succesvolle inkoper moet de eigenaar(s) / projectontwikkelaars / …
ervan overtuigen om hun eigendom via hun makelaarskantoor te koop
aan te bieden. Want zonder inkoop geen verkoop, zonder verkoop geen
inkomsten, zo simpel is het !
Deel 2: PERSOONLIJK COMMERCIEEL PROFIEL
Insights Discovery model / DISC model :
Kleurmoddelen:
Het is belangrijk om jezelf als persoon te kennen en ook in te schatten wie
er voor jou zit. Zo kan je een betere effectie strategie ontwikkelen voor
interacties met anderen.
(IDM) Dit vierkleurenmodel geeft mensen een eenvoudig kader om meer
kennis in zichzelf te verkrijgen en op basis daarvan zich verder persoonlijk
te ontwikkelen. Dit vierkleurenmodel is een communicatie-gedragsmodel.
(DISC) De DISC Persoonlijkheidsanalyse is een instrument dat diverse
kenmerken meet van menselijk gedrag. Het brengt menselijk gedrag
overzichtelijk en begrijpelijk in kaart. DISC geeft inzicht in waarom we
doen wat we doen. DISC meet diverse aspecten door middel van een
assessment. De resultaten hiervan kunnen in een matrix worden
,weergegeven. Horizontaal wordt de as Taakgericht vs. Mensgericht
gehanteerd en verticaal de as Extrovert vs. Introvert. Dit resulteert in vier
kwadranten die elk corresponderen met één van de basisstijlen.
- Het Rode kwadrant vertelt u hoe u omgaat met problemen en
uitdagingen.
- Het Gele kwadrant vertelt u hoe u anderen beweegt en overhaalt
tot uw standpunt.
- Het Groene kwadrant vertelt u hoe u omgaat met veranderingen
in uw omgeving.
- Het Blauwe kwadrant vertelt u hoe u omgaat met regels, details
en procedures.
Beide Vierkleurenmodel worden aanvullend op elkaar besproken.
Overeenkomsten :
- Beide assessments brengen gedrags- en communicatievoorkeuren in
kaart. Het zijn geen persoonlijkheidstests maar geven taal aan
zichtbaar gedrag;
- De tests zijn gebaseerd op de theorie van Jung;
- De tests gaan uit van dezelfde vier kleuren rood, geel, groen en
blauw;
- Beide tests worden gebruikt om teams samen te stellen;
- Beide tests zijn algemeen geaccepteerde tools in het bedrijfsleven
om individuen en teams vooruit te helpen;
- De assessments gaan uit van een zelf in te vullen vragenlijst. Het is
daarom belangrijk dat mensen de vragen eerlijk invullen, anders heb
je er weinig aan;
- De resultaten van beide assessments worden samengevat in een
persoonlijk rapport.
Gebaseerd op twee assen ontwikkeld door Carl Jung (introvert versus
extravert en denken versus voelen) kunnen vier kwadranten worden
gemaakt die een bepaalde persoonlijkheid beschrijven. Elke
persoonlijkheid wordt vertegenwoordigd door een kleur: rood, geel, groen
en blauw. Iedereen heeft alle vier de kleuren in zich. De combinatie van de
kleuren maakt iedereen uniek.
Introvert / Extravert :
- Introverte mensen besteden hun energie graag aan concepten en
ideeën. Ze hebben niet veel externe prikkels nodig en worden
daardoor snel 'overgestimuleerd'. Ze denken voor de daad na,
zoeken naar rust wanneer ze zich moeten concentreren en kiezen
ervoor om de wereld te begrijpen in plaats van deze te veranderen.
- Introverte mensen communiceren liever via tekst dan door spraak,
omdat ze dan goed kunnen nadenken over hoe ze zich willen
uiten. Introverte mensen houden over het algemeen ook niet van
, plotselinge veranderingen. Presenteren voor een grote groep is vaak
vermoeiend voor een introvert persoon en de uitdaging voor een
introverte trainer zou zijn om genoeg rust en stilte te vinden om op
te laden. Tenslotte vinden ze het moeilijk om zichzelf te promoten.
- Extraverte mensen aan de andere kant krijgen meer energie van
andere mensen en besteden graag energie aan dingen doen en tijd
doorbrengen met mensen. Ze hebben externe prikkels nodig om te
presteren en proberen liever gewoon iets uit in plaats van er te veel
over na te denken. Extraverte mensen houden zich graag bezig en
vervelen zich als ze dat niet zijn. Ze zijn goed in onderhandelen en
laten een goede eerste indruk van zichzelf achter. Uitdagingen voor
de extraverte zijn luisteren (vooral naar introverte mensen, die de
kans moeten krijgen) en het in de gaten houden van details.
Denken / Voelen :
- Denkers zijn de mensen die hun denken beginnen vanuit logica
(vanuit hun hoofd). Ze hebben de neiging om de wereld in zwart-wit
te zien en kunnen daarom snel beslissingen nemen op basis van de
huidige beschikbare informatie. Waarde staat boven waarden en de
waarheid vertellen is belangrijker dan onderhandelen met
tact. Omdat denkers de neiging hebben om niet te veel emoties te
tonen, is zaken doen met een denker snel en efficiënt. Het nadeel is
dat zaken doen met een denker door de voelsprieten als koud of
harteloos wordt ervaren.
- Voelers anderzijds baseren hun beslissingen eerder op hun
onderbuikgevoel (hun hart) en houden bij het communiceren
rekening met hun persoonlijke relaties. Waarden worden boven
waarde gesteld en beslissingen worden genomen op basis van wat
het betekent voor andere betrokkenen in plaats van alleen op feiten.
Tactvol zijn is belangrijker dan de harde
waarheid en voelers kunnen daarom
soms ook
deze
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller hannevandergucht. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.85. You're not tied to anything after your purchase.
